134 个区，1246 所学校。

这是同一份名单的两栏。首批科技教育实验区 134 个，科技教育实验校 1246 所。两个总数相除，平均一个区对应 9 所校，实际分布不会这么均匀。

对做进校生意的机构，这份名单的含义不是多了 1246 个客户。是采购的口径换了：过去买的是课时，现在买的是一套能写进学校课程计划的东西。

名单分两层，钱从两个口袋出

实验区落在区一级，实验校落在校一级。这两层的钱不是一回事，问的人也不是同一个。

区一级的任务写着「强化区域统筹、创新课程生态、引领教学变革、建强师资队伍、推动资源整合」。翻成采购语言：区里要的是一套能同时铺开到若干所学校的方案。

校一级的任务写着「开发特色校本课程」「做中学、玩中学、创中学」。这是另一句话：学校要的是一门下个月就能排进课表的课。

判断：区里买方案，校里买课。同一家机构对着两个层级要准备两份材料，不能拿一份改个抬头交两遍。改抬头这件事，评审一眼看得出来。

还有一个细节：区一级的采购往往走招标或比选，校一级走的是校长办公会。前者看资质与报价，后者只关心一句「这门课我们老师接不接得住」。同一份材料，两种读法。

五项任务里，四项要交东西

实验区的五项任务，只有「区域统筹」是纯行政行为，其余四项都要落到纸面。

课程生态对应一张课程清单：开了几门、每门几次课、谁来上。师资队伍对应一本名册：多少人、什么资质、培训过几轮。资源整合对应一份目录：哪些场馆、哪些企业、哪些高校实验室能用。教学变革对应一套教研记录：谁在什么时候磨过哪节课。

这四样有一个共同点。都不贵，但都很费时间，临时凑凑不出来。课程清单要跟课表对得上，名册要跟证书对得上，目录要跟实际开放时间对得上。

说白了，实验区这一层筛的不是课程好不好，是这家机构有没有能力把自己的东西写成文件。

四进，进的是四道门

实验校的任务里有一句很具体：联合高校、科研院所、科技企业，为学生提供「进课题、进项目、进团队、进实验室」的机会。

四个「进」，对应四道门，也对应四个接待你的人。课题找教研组长，项目找科技辅导员，团队找社团负责人，实验室找场馆管理员。

四道门的开法完全不同。教研组长关心能不能对上课程标准，辅导员关心有没有里程碑，社团负责人关心老师会不会被替代，场馆管理员只关心一件事：安全和耗材。

能进实验室的机构，和只能进报告厅的机构，报出来的价不在一个量级。这不是溢价，是门槛的差价。

四道门也不是并列的。前两道看内容，第三道看关系，第四道看投入。投入指的是器材、耗材、安全设施，这一项没有上限，也没有补贴。

课后服务买课时，实验校买体系

把两条线摆在一张表上，差别立刻出来。

最后一行是重点。课后服务的续约看家长满意度，一学期一评；实验校的续约看有没有进学校的年度课程计划，一年一定。

判断：课后服务是零售，实验校是入围。零售拼人手，入围拼文本。人手可以临时加，文本加不出来。

双导师制，把两个人绑在一张纸上

「学术＋产业」双导师制，字面是两个导师，落到材料上是三样：两份聘书或合作协议，两份授课计划，一张能对上的课表。

机构通常只出产业那一半，另一半由学校或高校指派。两半要能咬合，评审最常问的一句是：这位学术导师一学期来几次，每次讲什么，跟产业导师那节课怎么衔接。

答不上来，方案就停在「有合作意向」这一档。这一档在评审表里几乎不加分。

判断：双导师不是排课问题，是署名问题。谁的名字出现在课程纲要的哪一栏，要在提交之前定死，不能留到开课再商量。

双师课堂，屏幕这一头得有人

「科学家＋教师」联合授课的双师课堂，很多人理解成一块屏幕加一个远程专家。真正跑起来的版本里，屏幕只是其中一段。

一节 40 分钟的联合课，通常切成三段：15 分钟讲，20 分钟做，5 分钟收。讲的那段可以远程，做的那段必须在现场，收的那段要由本校教师完成。

机构的位置往往在第三处：提供中间那层课程包和实验器材。器材清单要提前 3 天到校，因为学校走采购流程，当天到货来不及。

这 3 天是最容易掉链子的地方。清单晚一天，课就得改设计，改完的课跟纲要对不上，验收时又是一处扣分。

科技素养进综合评价，这一条最重

把科技素养纳入学生综合素养评价体系，这句话在五项任务里字数最少，分量最重。

进评价意味着要交可比的证据。照片不算，作品也不算，能算的是一张量规：观测点是什么、三级描述怎么写、用什么方式取证。

一张能用的量规至少三列。第一列写观测点，比如「能否独立完成变量控制」；第二列写三级描述，从「需要提示」到「能在新情境里迁移」；第三列写取证方式，是课堂观察、作品评分，还是任务单。

三列之外还要一份样例。同一个观测点，三个不同水平的学生各一份记录，评审才信这张量规是真用过的。

判断：这是这条线上唯一不能外包的东西。课程可以买，器材可以买，量规只能自己攒，因为它长在你的课上。

四进对应的四种能力

最后一列值得单独看。最容易缺的不是能力，是文件。问题清单、里程碑表、培训课件、安全预案，四样都在几十页以内，但缺一样，门就推不开。

还有一层：四道门里，前三道靠人，第四道靠制度。人可以把前两道推开，制度才能把第四道推开。

把这四样做成一个文件夹，每样不超过十页。评审翻的时候，找得到比写得好更重要。

材料清单：一份课程纲要写到几页

进校提交的材料，不是越厚越好。学校教研组看一份纲要的时间，通常不超过 20 分钟。

表中「一学期 16 次课、每次 1 页」是常见的排版口径，不是硬性规定。真正卡人的是内容：只有目录没有课时目标，是第一大退回原因。

一份能过的纲要，每次课四行就够：这次讲什么、学生动手做什么、用什么器材、怎么判断学会了。四行写不满，说明这次课还没想清楚。

还有一处常被忽略：封面。封面写清三行，课程名、适用年级、开课学期。评审一天看几十份，封面找不到这三行，后面写得再好也容易被压到下面。

门槛不在价格，在材料

这条线上，报价从来不是第一道关。第一道关是能不能把一学期的课，用 16 页纸说清楚。

说清楚的标准很朴素：每次课有目标、有活动、有器材、有评价方式。四样齐了，价格才有得谈；缺一样，谈的是「你们再完善一下」。

价格谈判的位置其实很靠后。通常的顺序是：先看这门课能不能开，再看师资够不够，最后才问一句多少钱。前两关没过，报价只是走个过场。

反问一句：一门连自己都写不清楚的课，学校凭什么把它排进课表，还让它占掉学生一学期的课时？

三周能补的，和三个月补不了的

如果现在才开始准备，先分清两类工作，别一起上。

三周能补的有三样：课程纲要按次数重写一遍，师资证书扫描归档并做一张对应表，安全预案把联系人电话和集合点补齐。这三样是体力活，加班能完成。

三个月补不了的只有一样：量规。它需要至少一个班的学生样本，需要前后两次取证的对比，需要教研组点头。

第一周只做一件事：把现有课程按 16 次课切开，逐次标注这次是「讲」还是「做」。做完这张表，缺什么一目了然，比开三次会有效。

第二周做对应表：一列课程，一列授课人，一列证书编号，一列有效期。第三周补预案。三周之后再去谈，谈的是条款，不是意向。

一个区九所校，先跑哪三所

不要按学校名气排序。按有没有专用空间排序，有实验室和创客空间的先跑，因为四进里的第四道门只在这些学校开着。

第二顺位看科学课谁在教。专职科学教师带的学校，课程纲要有人跟你对；班主任兼课的学校，你要多准备一份「怎么上」的说明。

判断：进校不是广撒网，是找那几所有门可进的学校，把第一份量规做出来。有了第一份，后面是复制；没有第一份，每一所都是第一次。

写在最后

134 个区不是 134 个客户，是 134 套要先读懂的要求。读懂一套，剩下的八成相通。

进校这门生意，过去拼谁认识教务主任，现在拼谁能在一张纸上把一学期的课说清楚。关系的半衰期在变短，文本的半衰期在变长。

把课程纲要、师资资质表、评价量规这三样先做成模板。以后每进一所校，改的是封面，不是正文。

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