一月九日，星期六。广州多数中小学还在上期末复习课，某机构一间教学点的走廊上已经摆出了寒假班的签到台。台子旁边贴着一张纸，上面只写了两个字：零期。

有家长站在那儿问，学校都还没放假，怎么就开课了。前台的回答很短：这一段叫零期，等学校正式放假，进来的才叫一期。

一个寒假被切成几段、每段叫什么名字，听上去只是叫法。真去看排产表就会发现，名字背后是一张日期表，表上第一行不是放假日期，是「哪几天能连排」。

一、五个地方，开学日撞在同一天

2027 年的寒假校历，多地已经公布。把五个地方摆在一张桌上，放假日相差十来天，开学日却几乎重叠。

最早的是承德，一月十六日；最晚的是江阴，一月二十七日。两地不在一省，都是义务教育段，放假起点差了十一天。

高三更极端。合肥的高三到二月二日才放假，比本市小学晚了八天；开学却提前一周，二月十五日正月初十就上课。一头一尾都紧，中间那段反而最短。

收假那一头几乎齐平。义务教育段大多二月二十一日报到、二十二日上课，承德、重庆、合肥都落在这一天。江阴没有公布开学日，但学期结束时间与别处接近。

这个形状值得记住：放假日是散的，开学日是齐的。散的那一头，决定每个城市多出几天；齐的那一头，决定所有城市在同一天结束。

二、春节九天，把整段假期劈成两半

国务院办公厅的安排是二月五日除夕至二月十三日正月初八放假调休，共九天。为了不出现节后连上七天，春节前后两个周末各调休一天。

九天放在一个二十多天的寒假里，不只是一段休息。它是一道物理隔断：老师回家，学生回家，教室空着，课表停摆。

对排产的人来说，这九天的意义只有三个字：不可用。广州的寒假从一月二十三日到二月二十一日，看上去近三十天，扣掉九天，剩下二十一天。

二十一天里还要扣掉报名、缴费、家长出行、开学前返校。真正能安安静静坐下来连排的，是节前的一周多和节后的一周多。

三、第一种切法：三段，九次课

某机构的寒假排期是九次课，分三段。零期一月九日到二十二日，一期一月二十三日到三十一日，春节放假二月一日到十一日，二期二月十二日到二十日。

这三段不是把假期平均切开。零期整段落在学校放假之前，白天学生还在教室，能用的只有晚间和周末；一期才是全天；二期贴在开学前，只能做收口。

九次课分到三段，平均一段三次。这个平均数掩盖了一件事：零期那三次，是在别人还在上课的时候挤出来的，排的是晚上六点半到九点半。

所以零期的招生对象很明确：不是全体学生，是那些期末复习已经定型、家长又不想让孩子空着两周的家庭。这一段卖的不是进度，是「提前动起来」。

一期才是真正的主力。放假首日到月底，九天，全天可用，四个时段能排满。这一段的产能决定整个寒假收多少钱。

四、第二种切法：四期，收尾那段叫收心

另一家机构把寒假分成四期：一期一月二十一日到二十七日，二期一月二十八日到二月三日，三期二月十三日到十九日，四期是收心课。

这家的一天排四个时段：八点二十到十点二十、十点三十到十二点三十、一点半到三点半、三点四十到五点四十。一对一可以另约时间。

四期与三段，差别不在段数，在边界压在哪儿。三段的边界压在春节上，四期的边界压在「收心」上——三期结束是二月十九日，开学是二月二十二日，中间留了三天。

这三天不开新进度，只做三件事：检查作业、把上学期的漏洞补掉、把作息调回来。名字叫收心课，卖的是家长的焦虑，不是学生的知识增量。

两家的首段起点差了十二天。一家从一月九日开始，另一家到一月二十一日才开。差的不是勤奋程度，是校区所在城市的放假时间。

广州一月二十三日放假，零期放在九日正好接上期末考后的空档；如果校区在承德，一月十六日就放假，零期还要再往前挪一周。

五、二月一日停课，比法定假日早四天

第一家机构的春节停课从二月一日开始，法定假日是二月五日。中间差四天。

这四天不是算错了。春节前的返乡潮，教师比学生走得早。等到法定假日第一天再停课，最后两天的课大概率要临时并班、换老师、通知改期。

把停课日提前，等于用四天的排课容量，换一个「不临时改课」的确定性。这笔账在利润表上看不见，在教务办公室里天天要算。

机构公布的停课区间，是按师资的可用性排的，不是按政策文本排的。别家的校历可以抄日期，抄不了这四天的提前量。

六、分母不是假期长度，是能连排的周数

广州的近三十天最容易骗人。按天算，能排三十次课；按周算，只有四段。

一段在放假前，只能用晚间和周末；一段是放假后到春节前；一段是春节，等于零；一段是春节后到开学。四段里两段是完整的，两段是碎的。

碎的那两段排不了系统进度，只能做专题、补差、测评。完整的那两段才能开新课、才能承诺「一个模块讲完」。

这就是核心判断：排产的分母不是假期长度，是能连排的周数。天数决定有没有空，周数决定能不能上完一个模块。

这张表的口径要写清楚：节前可用从放假首日算到二月四日，节后可用从二月十四日算到开学前一日，两段都没有扣掉周末和报名日。

按这个口径，广州三十天的假期，折合三周；承德三十八天，折合四周。差八天，差出一整周的产能。而合肥义教只有两周，两周排九次课，一天要排到两次。

一天两次不是把课表排密一点就能解决。三小时的课，两次之间要留出吃饭、换场、答疑的时间，上午一段、下午一段，中间那两个小时谁也用不上。遇到这种情况，能动的只有课次总量，不是时段密度。

所以别问「你们寒假放几天」。要问的是「节前有几天、节后有几天、中间断几天」。这三个数问出来，产能就估出来了。

七、每一段的产能，分别被什么卡住

节前段卡在场地与老师。学校还没放假，白天教室空着，人却在上班，能用的是晚上六点半以后。

一期卡在报名。放假第一周是家长决策最集中的时候，班开得出来，插班也多，同一间教室要留出加座和调课的空间。

二期卡在开学。开学前一周家长不接受加课，这一段只能做收心、测评、作业讲评，开不了新进度。

三段的上限合起来，才是一个寒假真实能卖的课次。九次听上去很轻，实际每一段都被不同的事卡着：真正能加课的只有一期，节前和节后都加不动。

八、续班的动作，压在三个缝里

续班不是开学以后的事。寒假一共三个缝：零期结课、一期结课、二期结课。缝隙里坐着的，是已经交过一次钱、还在犹豫要不要交第二次的家长。

缝隙很短。零期结课到一期开课，中间只有一天；一期结课直接撞上春节，家长在老家，电话都不一定接。

五个动作里，最容易被跳过的是「一期结课的开放课堂」。它不产生收入，还要占一个座位，但它是一年里家长唯一能坐进教室看老师怎么讲的机会。

春节前一周那张课表预告，也不是宣传。它的作用是让家长在回老家之前，就知道春季班周几上课、几点放学，回程的车票才好定。

续班率高不高，往往不取决于结课那天说了什么，取决于这五个动作有没有按时做。按时做了，结课那天的谈话只是确认；没做，结课那天就是重新销售。

九、把三件事写进排产表，十二月才不会翻车

第一件是各学段的放假起点不同。合肥的高三到二月二日才放假，同一个城市里，小学的零期已经开了半个月，高三的一期还没开始。一张表排全城，必然错位。

第二件是开学日齐平。节后段的长度由开学日倒推，不由放假时长决定。倒推出来的天数不够，就得把课次往节前挪。

第三件是教师返乡早于法定假日。停课日要按人排，不按文件排。排完还要留一到两天做缓冲，防止个别人提前走。

三件事的共同点：都不是「假期多长」的问题，是「哪一段能用、谁能用」的问题。

十、一张排产表该怎么读

先写死不能用的日子：春节九天、开学报到日、期末考与返校日。这三段先划掉，剩下的才是可排区。

再写死只能用半天的日子：零期的工作日、二期开学前三天。这两段不排新课，只排测评和讲评。

剩下的空白，才是可以卖课的时间。这张表填完，九次课能不能排下，一节一节数得出来，不用拍脑袋。

寒假的价值不在长度，在结构。同样是三十天，切三段和切两段，能卖的课次可以差出一半；切得对不对，看的是春节落在哪一周。

写在最后

假期是一段长度，产能是一组周数。把这两件事分开算，排产表才不会在十二月改第四遍。

寒假真正贵的不是天数，是节前那一段的教室和老师；那一段排满了，整年的续班就有了起点。

把三段日期、四个时段、九次课写进一张排产表，再把每个时点的续班动作挂上去，这张表才叫能用的表。

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