11 月 18 日是周三。福州的鼓楼、台江、仓山、晋安、闽侯、连江、罗源、闽清、永泰九个区县，从这一天起放三天秋假，接上后面的周末，家长手里就是一个完整的时间窗。

马尾、长乐的假期在 11 月 23 日到 25 日，福清在 11 月 16 日到 18 日。三批日期错开，意味着同一座城市里，机构的排产要按区排三次，不能一张海报打全城。

假期来源也写得很清楚：利用国家课程标准规定的机动周调整设置，不调休、不补课、不占用寒暑假。它不是凭空多出来的三天，是从学期里挪出来的三天。

青岛的样本更完整，11 月 5 日到 9 日连休五天，明确严禁布置任何作业、严禁补课考试上新课，学校对确有看护需求的学生提供免费托管，只按规定收午餐费，开放图书馆与运动场，不组织任何学科活动。

先读三条禁令，再谈排课

第一条，严禁因设置春秋假加重课业负担，假期内原则上不布置书面作业和任务型实践作业。第二条，严禁学校、教师组织或变相组织集体补课。

第三条最重：严禁与校外培训机构合作开展学科类培训，同时严厉查处学科类机构利用春秋假开展隐形变异学科培训，市教育局公布了举报投诉电话。

三条放在一起看，学校侧的供给已经免费且合规：公益托管不收托管服务费，坚持非学科导向，重点是自主阅读、文体活动、兴趣拓展、实践体验。

判断：这五天，机构能做的不是「多上一次课」，是「做学校做不了的那一段」。学校做得了看护，做不了小班化的兴趣深度；学校做得了免费，做不了一对一的接送衔接。

第一件事：非学科短期营，四个能直接排的样本

短期营不是把学期班压缩成三天。学期班卖的是连续性，短期营卖的是「三天里看得见的一个成品」。这个区别不弄清楚，排出来的课表就是三节加长版的常规课。

四个样本，都能在普通教室里落地，不需要特殊设备。时长按半天一个模块排，一天两个模块，三天六个模块。

班容不是随便写的。科学实验营超过 10 人，一个老师看不住桌面上的器材；体能营低于 12 人，游戏跑不起来。班容是课程设计的一部分，不是招生目标。

每个营要在第三天有一个「拿得走的东西」：一张读书卡、一份实验记录、一张作品、一次挑战记录。家长判断这三天值不值，看的就是这个东西。

编程营要不要开，取决于三件事

编程是第五个选项，也是最容易被高估的一个。它需要设备、需要网络、需要家长对屏幕时间的认可，三样缺一样，退费率就会上去。

设备可以是机构的平板，也可以是家长自带的笔记本。自带的好处是家长知道孩子在用什么，坏处是当天总有两三个孩子没带。

建议的门槛：班容 8—10 人，单次 120 分钟，必须配一名助教负责设备与账号，且要提前一天完成环境测试。做不到这三条，这一期就不要开。

判断：短期营的产品力不在课程多，在交付稳。开五个营，有两个交付不稳，家长记住的是那两个，不是另外三个。

第二件事：家长端服务，三张单子

假期最焦虑的不是孩子，是家长。三天不上学，双职工家庭要解决「谁看」「干什么」「回来怎么收心」三个问题。三张单子可以低成本回答。

第一张，假期作息表。一张 A4，上午、下午、晚上三栏，每栏写两到三件事，留白要够。不要做成军事化时间表，家长执行不了，反而添堵。

第二张，亲子任务单。五个任务，每个不超过 20 分钟，材料在家里就能找到。比如「找三种不同的叶子，拍下来，说一句它们哪里不一样」。

第三张，返假收心课。假期最后一个下午，两小时，内容是整理书包、回顾三天、写一张新学期的小目标卡。这张卡是续班沟通的入口，不是招生工具。

第三件事：校内托管的补充位，只补素养时段

学校提供的公益托管不收托管服务费，坚持非学科导向。这句话说明了两件事：学校能覆盖的是「看护 + 基础活动」，覆盖不了的是「有专业教师、有作品产出的小班素养课」。

机构能接的位置在两头：早上送、傍晚接的衔接时段，以及托管结束之后的素养时段。中间那段学校已经在做，且免费，不要去做价格竞争。

进校合作要非常谨慎。合作只能是非学科素养类，且必须经过学校的遴选与审批流程，不能由某个老师私下介绍。学科类合作是明令禁止的，这一条没有解释空间。

判断：免费托管不是竞争对手，是参照物。它把家长的预期定在「免费也有得看」，机构要卖的是「付费才有的那部分」，说不清这部分是什么，就卖不动。

三件绝对不能做的事

这三件事每一件都能在三天里做出漂亮的营收，也都可能在三天后带来一次投诉、一次约谈，或者一次处罚。

五天排产表：D-7 到 D+3

排产的关键不是把十天排满，是把「谁在哪一天必须交什么」写死。下面的表按青岛那种五天连休设计，福州的三天假把 D0 到 D+2 压成三天即可，其余不变。

599 元三天四科，班容要多大

市面上常见的报价是三天四科 599 元。这个价格合不合理，要拿价目带宽反推一下。以下是区间估算，只做量级判断，不含场地、餐食、保险与教师实际薪酬。

先算课时。三天，每天 6 小时，四科轮转，共 18 小时。599 元除以 18 小时，单生单小时约 33 元。而 8—12 人同步学习小组的公开价目是 100—160 元/时，33 元只有下限的三分之一。

再看另一种算法。假期全日托管的价目是 180—260 元/天，三天是 540—780 元。599 元正好落在这个区间里。也就是说，这个价格对标的其实是「全日托管」，不是「小组课」。

这就解释了为什么很多机构做 599 元的三天营，现场很热闹，结账时发现没赚钱：它卖的是托管的价格，付出的是小班课的成本。

结论很直白：599 元要成立，要么把课时压到 6 小时左右，做成体验型产品；要么把班容顶到 12 人上限，同时接受它是一门引流课，不指望它赚钱。

同一间教室，18 小时、12 人的常规小组课，按 100—160 元/时的带宽，产出是 21600 元到 34560 元。599 元的班收入 7188 元，约为前者的三分之一到五分之一。这个差额不能靠省成本省出来，只能靠转化补回来。

判断：599 元不是价格，是筛子。它筛出愿意在假期把孩子送出来的家庭，真正的收入发生在假期之后的第一次续报。

定价表怎么排：三档就够

三档比五档好卖。一档引流，一档主力，一档高配，家长在两分钟内能选完，前台也不用解释半天。

引流档按天卖，主力档按三天整期卖，高配档加接送与午餐。三档之间的差别要写在明面上，不要靠「包含更多服务」这种话糊过去。

餐费和接送费单独列，不打包进课程价。这两项是代收代付性质，混进课程价，退费时会算不清，也不利于向家长说明钱花在哪。

招生文案不写学科，写什么

不写「提分」「预习」「赶进度」，那写什么。写四样：几天、几小时、几个人、带走什么。这四样都是事实，且都能被家长核对。

「三天，每天 6 小时，每班 10 人，第三天带一张自己做的作品回家」，这句话比任何形容词都有说服力，因为它回答了家长唯一关心的问题：这三天孩子干什么。

还有一句要写：不布置书面作业，不讲授学科课程。这句话放在海报底部，字号不用大，它的作用是让家长放心，也让检查的人一眼看明白你在做什么。

明天可以做的三件事

第一件，教务主任按本区县的放假日期，把三天的课表排出来，每半天一个模块，标清营种、班容、教师。做完的标准是：一张表能看到三天六个模块，每个模块都有具体的人和场地。

第二件，市场把现有假期文案全部过一遍，删掉「提分」「预习」「赶进度」「收心班」四类词，换成天数、小时数、班容、作品。做完的标准是：海报上找不到一个学科词。

第三件，财务按 599 元、12 人、18 小时算一遍这门营的收支，把教师、场地、器材、保险四项填进去。做完的标准是：能说清这个营是赚、是平、还是引流，亏的话亏多少。

写在最后

假期的生意，本质上是一次产品测试。三天时间，家长能看清你的课到底怎么样，你也能看清哪些家庭会留下来。

不能做的是学科，不是教育。阅读、实验、体能、书法、编程，这些东西学校做不深，家长自己做不了，中间那一块就是位置。

排产表、成本表、转化表最后都要落到一套能查、能核、能留痕的系统里，否则每放一次假，就要重新算一遍同样的问题。

关注「学邦技术」公众号，回复「招生」，即可免费领取《秋假短期营排产表与定价测算模板（含 3 个可直接用的表）》；也可以在公众号菜单里免费体验学邦教务教学管理系统。