十一月最后一个周一，教务主任把寒假日历打印出来，摊在会议桌上，红笔圈了三个日子：放假第一天、除夕、开学前一天。圈完她抬头问了一句：这中间到底能排几次课。

没人当场答上来。日历上是一条连续的线段，排产要的却是三段互不相连的产能。

寒假不是一段时间，是三段可用产能。把三段分开算，课表才不会在开课前一周推倒重来。

日历上那条线，其实断成三截

把假期从头数到尾，会得到一个很漂亮的数字：三十天。再扣掉春节九天、周末、教师提前返乡的那几天、家长上班没人接送的那几天，真正能连排的，不到二十天。

而且这二十天不连着。中间被春节切开，前后两段各有各的约束：节前看教师还在不在，节后看家长还认不认。

三段的分法是：节前段，放假首日到机构自定的停课日；春节段，停课，产能归零；节后段，复课到开学，末尾再挂一个收心期。

三段卖的东西不一样。节前段卖新课，节后段卖讲评，收心期卖状态。三段的定位混着卖，家长会觉得同一个东西被卖了三遍。

开学日挤在同一天，放假日差了十来天

把已经公布的几个地方摆在一起看，会发现一个很有用的错位：放假日最早和最晚差了十一天，开学日却几乎都落在 2 月 22 日。

这意味着一件事：节后段的长度各地差不多，节前段的长度却相差一倍以上。同一套九次课的排期，搬到另一个城市就会挤。

看表里最后两列。承德从 1 月 16 日放假，节前有十六天；江阴 1 月 27 日才放，节前只剩五天。两地的节后段都在 2 月 22 日收口，长度几乎一样。

最特殊的是合肥的高三：2 月 2 日才放假，2 月 15 日就上课，中间还夹着春节。节前段是零，全部课次压进节后段，排产逻辑和其他学段完全不同。

所以排产的分母不是假期长度，是能连排的天数。拿别人的九次课直接套，套不上的不是课，是日期。

节前段：最长的一段，最容易排虚

节前段是一年里唯一一段「教师齐、家长急、学校空」的窗口。学生刚考完期末，知识还是热的，家长也刚拿到成绩单，这时候开新课，接受度最高。

可用天数按放假首日到 1 月 31 日算：承德 16 天、重庆 13 天、广州 9 天、合肥义教 7 天、江阴 5 天。

可排课次不能按天数直接乘。隔日一次的话，十六天能排八次，五天只能排三次；每天一次的话，五天能排五次，但学生一天连上三小时，第二天很难再来。实践里更稳的口径是：节前段排 3 到 6 讲，天数多的排 6 讲，天数少的排 3 讲。

主要产品放在「上学期查漏 + 下学期第一模块先修」。查漏用两讲收口，先修用三讲铺路，剩下的做一次测评。这套组合的好处是：家长能看到「旧账清了」和「新账开了」两件事同时发生。

师资按全员在岗准备，主讲满负荷，助教按 1 比 15 配。节前段不要安排教师培训、不要安排家访，这段时间的每一小时都该在教室里。

春节段：不产生课次，但产生成本

某机构把春节停课定在 2 月 1 日到 2 月 11 日，共十一天；官方安排是 2 月 5 日除夕到 2 月 13 日正月初八，共九天。机构比法定假日早停四天、早开两天，错开的是返乡车票和春运高峰。

这四天不是随意挪的。教师老家在外地的，除夕当天走，路上就要一天；初八回来，初九才能上课。按法定假日排课表，等于默认所有教师都能在除夕当天到家，这个假设每年都会碎一次。

这一段没有课次，产品只剩两样：作业托管和线上答疑，都按天或按次自愿报名，不做成班。师资按轮值排，每天留一人在校区值班，其余人按返乡表休假，值班表提前两周公示。

停课的日子看着像休息，实际上是一段纯支出。房租、底薪、社保、折旧，一天都不会因为停课而停。

粗算的口径是：停课天数 ÷ 当月天数 × 月固定成本。若某校区月固定成本为 12 万元（房租、底薪、社保、折旧合计，此处为假设值），停课十一天，这十一天摊进去的固定成本大约 4.4 万元。这笔钱只能由节前和节后两段课的毛利去覆盖。

换个角度看，节前段每多排一讲，实际是在替春节段摊成本。这也是为什么节前段不能排虚——排虚的不是课，是那 4.4 万元。

节后段和收心期：四天到七天，只够装一件事

节后段从复课日算到开学前一日。某机构 2 月 12 日复课，2 月 21 日开学，可用十天；另一家 2 月 13 日复课，2 月 19 日结束第三期，剩下两天做收心课。

天数看着和节前段差不多，家长的心态完全相反。离开学越近，家长越不愿意加课——作业没写完、作息没调过来、还想留两天玩。这时候推新课，报名率会明显低于节前。

节后段只装一件事：讲评和收口。把节前讲过的模块做一次串联讲评，配一套综合测，把错题逐题过一遍。三到四讲足够，多排就是给自己找退费。

收心期单独算，一到两讲，放在开学前三到五天。内容不是新课，是作息调整加开学测。毕业年级可以把收心期提前到正月初十前后，因为他们的开学日比别的学段早。

师资上要和节前段错开。节前满负荷的教师，节后先调休三到五天；接手的教师必须提前拿到节前段的学情记录，否则第一讲只能从头讲，节后段就装不下两件事了。

四要素：四个数里取最小的那个

排产不是把课填进格子里，是先算四个上限，再取其中最小的一个当产能。四个上限算出来往往不相等，卡住你的那个，才是真产能。

多数校区卡在师资，不在教室。教室空着可以加桌椅，教师不够没法临时变出来。所以四个数算完，先看师资那一栏，再看场地。两个数差得远，说明排产还有空间；两个数贴着，说明明年该招人了。

四个时段：先满前两个，后两个兜底

寒假一天能切出四个标准时段。这四个时段不是等价的，家长的选择顺序非常固定：先报早上八点二十，再报十点半，下午两点半开始犹豫，四点半以后基本是双职工家庭的刚需。

前两个时段通常吃掉七成报名，后两个时段用来兜底和消化插班。排课的时候不要把好老师平均分到四个时段，要把最强的主讲放在前两段，后两段用助教加辅导老师撑住。

师资复用率这一列值得单独看。同一名教师连上 8:20 和 10:30 两段，一天的有效课时是六小时，通勤成本为零；如果拆成 8:20 和 15:40，中间空五小时，人还在校区，产出只有一半。

师资和场地：两个上限，先算小的

把四个要素代进一组具体数字，产能就出来了。下面这组是假设值，实际排产时换成本校区的数。

算到这里结论很清楚：这个校区节前段最多开十二个班、一百零八次课。如果招生招到十五个班，多出来的三个班没有老师上，只能并班或者劝退。

这张测算表要在招生启动前算完，不能等报名结束再算。先算再招，招的是产能；先招再算，招的是麻烦。

三个常见错误，年年都犯

排产表出问题，很少是因为算错，多半是因为这三件事没提前定。

三个错误里，第一个最伤。教师返乡日不确定，整个节前段的课表都是浮的；等教师说来不了，改课通知要在三天内发给两百个家长，改完还要接三十个电话。

第二个错误最贵。节后段排满，出勤率掉下去，家长会认为「你们就是想多收钱」，续班的时候这笔账会被翻出来。第三个错误最容易被忽略，因为它在系统里看不出来，只有家长拿着两张报名单找上门的时候才显形。

落地：三个人，四个时间点

排产表不是教务一个部门的事。它需要三张输入：日历、师资、班次，缺一张就排不出来。

1. 11 月第四周，教务出日历底稿，内容是本地上学的校历、机构自定的停课日、教师返乡日，责任人是教务主任。
2. 12 月第一周，教学定课次与模块数，写清每段几讲、每讲讲什么、讲完用什么测，责任人是教学负责人。
3. 12 月第二周，人力出师资表，写清谁上哪一段、每天几次课、哪天不在岗，责任人是校区负责人。
4. 12 月第三周，招生定期次与班次，把期次互斥规则写进报名页，责任人是招生负责人。
5. 开课前七天，锁班、锁教师、锁教室，三张表对一次，三个人签字。

五项里最容易漏的是最后一项。三张表平时各在各的系统里，只有对到一起，才会发现某个班排了老师但没教室，或者某个教室排了两个班。

把三段排成表，续班才有底

一张合格的寒假排产表，家长应该能一眼看懂三件事：孩子哪天来、每次上什么、上完能到什么程度。看不清这三件事的表，发出去只会换来一句「你们安排得真乱」。

续班的底气不在话术，在你递过去的那张课表。家长愿意续，往往不是因为被说服，是因为他终于看懂了接下来一个月孩子要干什么。

写在最后

假期的长度是固定的，能排出来的课次是浮动的，中间差的是有没有提前算。

把日历、师资、场地三张表并到一起，三段时间就变成了三笔可以算清的产能。

排产表落在纸上，也落在系统里；哪一天锁班、谁签的字、哪个班调过老师，翻一页就能查到。

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