学邦智库 市场上的教育机构各种类型，每天在做着不同的事情。但是，有一件事情是每一位校长在创业初期都做过的：发传单！发传单是所有地推项目中最简单、最直接的一种方法，几乎每一个学校都会去做。但是，很……
2017-04-10
教培业存在这样一个有趣的现象：老师被家长牵着，家长被孩子牵着，孩子被学校牵着。增加学校和家长之间的黏性似乎成为各培训学校招生、续班的关键步骤。 尤其是自教育部发布了《教育部关于加强家庭教育工作……
2017-04-05
学邦智库 80%的教育咨询师都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，我们接触很多的百万级教育咨询师，他们都认为做教育咨询师耳朵要比嘴巴重……
2017-03-30
学邦智库 很多校长往往认为，学校招生或升学，是咨询师或班主任的工作，作为校长，只要保障我的员工有积极地工作心态，提供员工必要的工作和生活保障就够了。 针对有这种心态的校长，只能说在教育领域行业……
2017-03-28
学邦智库 很多培训机构的销售并不会直接叫做销售，而是叫做课程顾问或者咨询师，是为了拉近与家长的感情，烘托其教育专家的形象。 在销售这个职务的称呼上，他们的称呼往往是最不靠谱的，一般都会向上一层级虚……
2017-03-27
小培训机构需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企业的管理模式，由于身处教育领域，更多小机构自身沾染“官僚作风 ”，打“官腔”，办事效率低。 特征之一：不赚钱的……
2017-03-25
每个课程顾问都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，人们普遍认为着力维护老客户是明智的招生策略。然而，比维护老客户更划算的，是不断让老客户主动为你介绍新客户。 推荐永远是你获得……
2017-03-23
学邦智库 在进行“一对一班”的销售时，咨询师在和家长沟通时，家长总是有各种各样的问题，看上去成交有戏了，但是难免总会有障碍，不幸卡住了。面对家长的种种问题，我们应该怎么回答？ 1、一对一家教班相对于辅……
2017-03-16
在市场销售过程当中，作为买方，通常对产品不管任何价格都会有人嫌贵。即便卖方真的已经以成本价在销售，或者因为一些活动进行降价打折，依然会有客户认为贵。而实际上，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口……
2017-03-15
学邦智库 今天，我们来具体说一说6次免费课的具体操作细节。 免费课教学要求 1.给家长惊喜而不是满意 免费课教学要给家长一个惊喜，而不是满意，因为满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。诺基亚手机……
2017-03-13
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