做一件事情的开始必须有明确的目的！所以，发传单的人首先要了解：发传单的最终目的是什么？

很多人认为是成交，其实并不是。一个消费行为产生之前，用户一定会进行咨询调查。尤其是在培训行业，用户的挑剔、谨慎程度简直堪比购置地产。

发传单的目的只有一个：让用户（家长）拿起电话，拨打咨询热线。所以，做一份怎样的传单才能让家长咨询？

说起传单，大家的第一印象肯定就是街边、地铁上到处飞扬的小广告，五颜六色、乱七八糟，以至于现在很多人看到发传单的第一反应就是：先躲开再说。

第一步要做的事情，就是解决如何让用户接受传单的问题。外观就是最主要的因素，一份好的传单一定要简洁大方。

• 颜色做好不超过四种；

• 主色调一定要占学案传单页的70%以上；

• 文字说明不超过300字。

当家长拿到传单的时候，第一眼看的标题，会决定是否继续阅读还是直接丢掉。

很多传单喜欢写“XX作文班又招生啦！”“XX培训开课啦！”毫无用处。因为这样的标题是站在校方的角度撰写的。

对于学校来说，招生、开课都是重大节点，但是家长会关心吗？用户关心的是能否对他们带来利益，家长关心的是能否让孩子成绩显著提高。

在第一点里我们说过，文字描述最好不要超过300字，原因在于，人们在收到传单的时候大部分是一种走路的状态，这种模式决定了用户接到传单的下意识动作是寻找垃圾桶。

所以,当家长在拿到传单并且准备阅读之时，你获得的是家长们大概15秒的时间。

在这15秒中，我们要告诉家长的一定是学校最大的卖点，可以决定家长是否最终报名的卖点。比如：一周作文冲击满分，都是比较吸引人的。

相比来说，你在传单中说学校的设施、学生的生活，绝对称不上是卖点。因为家长一般不会单单因为设施与课外活动就决定报名。

当家长被你的传单吸引，并且有报名欲望的时候，你最后需要做的就是引起家长咨询欲。

试想一下，一位家长手中拿着好几份传单，觉得都挺好的，最后的结果很有可能谁的电话都不打。

就算有了好的标题，看上去很吸引人，但是家长还是会犹豫。这时候你可以从学生成绩，或者教学方法中提取一个点来告诉家长，但不要全盘托出。这样家长就会有种强烈的好奇心：他们是怎么做到的？从而引起最终拿起电话拨打的这个步骤。