家长感兴趣不代表他会买你的产品。 很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”（恩，我们想参加这类的课程），却没有解决风险问题（但是，我们要选这家吗？质疑活动优惠、缺乏机构信任、先考虑后决定）。 这……
2017-09-19
案例分析一： 学员：X同学 年级：高二 辅导科目：数学 剩余课时：45课时。 该学员性格怪癖，学习态度一般，成绩不稳定，波动性大，不主动和他人交流，主观性强，总觉得不要付出，就要回报，心智……
2017-09-15
缺乏对市场与市场需求的基本认识，在执行或策划市场招生的活动方案时易出现方向性的偏差，从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。所以，学校在围绕节日或热点事件进行活动营销策划时，应具备一些基本的常识……
2017-09-11
每到年中暑假和年底这两个个换工作高峰期中，很多培训机构的老师都会产生换工作的想法。而对于很多培训机构来说，老师（尤其是名师）大量的离职，对于一个中小培训机构来说都是非常头疼，甚至是致命的。 什……
2017-09-09
众所周知，招生活动不是每天都有的，也许一个月策划一两场活动，那么整个月甚至一个季度的学生就来了，但是“与家长沟通”却是每天的必做项，不管是自然来访，还是陌拜，地推，活动，都需要你会沟通，会讲……
2017-09-05
面对家长一些刁钻的问题，咨询人员应该如何巧妙地化解？在家长不愿缴费时，教育咨询师又该如何让家长放下犹豫快速报名呢？ 我们总结了15个常见对话，在这里分享给各位，希望对学校成交有所帮助。 1……
2017-08-31
一、如何增加宣传单的效果 【问题】 一、现在的传单，普遍大同小异，没啥个性，内容雷同，家长看见就想扔了。 二、家长是比较排斥的，我们采访过一个家长，他每到放假前一天去学校接孩子，都会收到N多……
2017-08-25
学邦智库 暑假眼看就要结束，各大机构也开始陆续为秋招做准备。机构下半年好不好过全在此一役，所以秋招的重要性再怎么强调都不为过。 在秋招这个节点，如何招生才能有效兼高效？这里总结了几个重要方案，希望……
2017-08-24
面对与初次见面的家长客户谈单时，我们通常会用各种沟通的渠道来拉近彼此间的距离，消除购买者与销售者之间的身份隔阂。也正因如此，如何与客户进行更加有效的沟通交流，也就是老师们一直在苦修的话术技巧。 ……
2017-08-19
外人对教育咨询师的鄙视一方面来自不理解，另一方面则来自畏惧，教育咨询师像驴一样辛苦的时候他们看不起，教育咨询师像狼一样吃肉的时候他们又看不懂。 研究发现教育培训领域的二八原则普遍存在，即80%的业……
2017-08-17
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