暑假眼看就要结束，各大机构也开始陆续为秋招做准备。机构下半年好不好过全在此一役，所以秋招的重要性再怎么强调都不为过。

在秋招这个节点，如何招生才能有效兼高效？这里总结了几个重要方案，希望校长们能有所帮助！

单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下 线上的方式，才能达到引爆招生的效果。

怎么做？先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单：

设计思路：

• 传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限；

• 必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多；

实操：

1、在拼课上发布课程团购，课程详情包括报名优惠 转发奖励 机构实力展示；

2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：

第一步：印拼好课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传

第二步：单页设计要简单易懂

两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。

各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上（可放在拼好课链接内），对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。

单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。

第三步：风格幽默风趣

单页让客户第一眼上看去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。

第四步：单页内容分析

1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个0），当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。

100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。

不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线；

现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。

家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如果开一个高效的家长会？

1、让家长看。装点机构环境；展示学生作品或集体表演，展示的同时介绍新学期升级的课程体系；

2、让家长说。

第一：可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法；

第二：可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨；

第三，可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见；

第四，可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。

3、老师汇报教学成果。让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

当班主任在汇报班级情况时要注意：

一是切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报；

二是凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲。

三、和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。

总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，学校、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。

另外还可以和第三方合作扩大招生渠道：

1、商场购物券合作,家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。

2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。

3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

4、周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发，同时在店内凭券享受“凡参加XX教育咨询，可享受本店商品8折优惠”。

你的文案效果80%取决于你的标题。也许，你只要改动一下你的标题，就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善20倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。

所以，为了鼓励学生把你的销售信（其实也包括你所有的宣传资料：传单、电视广告、面对面咨询）读完，你必须用 50%的时间来精心设计你的标题，迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。那么如何才能写出震撼人心的标题呢?

1、唤醒学生心中的“小巨人” 。我们知道，其实每个学生心中都有一个“小巨人”，他们都渴望被尊重，渴望获得成功，渴望被同学认可，每个学生心中都有一个明星梦，他们喜欢追星，他们更渴望有一天，也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”，我们的促售信中，第一个要做的就是最大限度的唤醒学生心中的明星梦。

2、强势的语言激发行动我们必须使用积极的、命令式的语言，来激发学生的行动。梦想很美，但是行动很难。所以，我们必须牵引着，推动着学生的梦想，让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法，让你更轻松的获得高分。” 这样的词汇是积极的，但是缺乏命令式的标题，只有命令式的标题才能更好的激发行动。 改动一下，看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法，马上攻克英语学习难题，征服高分梦想!” 攻克、征服都是动词，更具有行动的引导力。

 3、刺激“好奇心” 你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。 一定要立刻告诉你的潜在生源，他能得到什么好处，以及你所能提供的解决方案。好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3 个月，英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜 在生源，他所能得到的好处:提高成绩。) “3 个方法，帮助你在一个月内，牢记所有历史知识”（这个就更高明，既强调了学生将得到的好处，又提供了解决的方案。) 要最大化的刺激好奇心，必须：

• 深入学生的内心，知道他的痛苦，知道他的梦想， 知道他的喜好，知道他的欲望，利用这些信息，设计你的标题。

  
  

• 使用积极的、命令的语言，激发他的行动。

  
  

• 了解你的教学和服务，挖掘你的价值，寻找到你的教学和服务，所能带给学生的利益和好处。

4、强化好处。不管是那一种形式的广告，你都必须记住，学生需要的不是你的教学和服务，他们需要的是一种结果、利益、好处， 这些都是你的学校所能提供给他们的。

所以你的标题，必须专注于潜在生源将得到的好处和具体效果。这些策略都是建立在对人性的研究上，将人性研究透彻了，将有助于加速你的招生！