9月1日开学在即，家长的焦虑准时到岗：作业没写完、作息颠倒、上学期学的东西忘得七七八八。孩子“收不回心”的这十几天，恰恰是教培机构秋季招生最好用的窗口——一门设计得当的收心班，能把“暑假玩疯了”的孩子，变成秋季班教室里的新学员。

某机构的实操方案值得拆开看：10天、共900分钟的收心班，原价998元，惊喜价98元。低价只是入口，低价背后那一整套转化设计，才是这门课真正的价值。

一、定位先想清楚：收心班是桥，不是课

收心班的本质，是暑期转秋季的桥梁产品，专治“暑假玩疯了收不回心”。它要同时解决两个问题：孩子的问题——把学习状态调回来；机构的问题——把秋季的新生招进来。

所以评估收心班，别只看这门课本身赚不赚钱。98元10天的课当然不赚钱，它买的是10天里家长对你的信任、孩子对教室的熟悉，以及最后一节课那个转化动作的机会。这笔账要放到秋季班的营收里一起算，才算得清。

二、定价：98元之外，到校再收30元材料费

这套定价里有两个细节值得抄：

• 学费和材料费分开收：98元是报名门槛，到校后再收30元教学材料费。别小看这30元，家长为材料付过钱，上门率和到课率都会明显不一样。
• 材料本身就是广告位：30元对应一本定制错题本加一本定制笔记本。孩子整个学期都用着这两本本子，封面就是机构的持续曝光位，家长每次翻作业都会被提醒一次“这家机构在管孩子的学习”。

老学员给免费或低价名额。这里有个反直觉的经验：低价课用户的上门率和到课率，反而比免费用户更高——人对自己付过钱的东西更上心，一分钱也是钱。

三、老带新：把优惠锁定在秋季

老学员每成功转介绍1名新学员报读收心班，可获得100~500元课程优惠券，在秋季招生中使用。这个设计一箭双雕：优惠券给了老学员转介绍的动力；同时奖励只能用于秋季，等于把转介绍来的流量直接导进秋季班，而不是停在收心班这一站。

四、推广：三条线一起跑

• 线上：海报、H5、公众号推文、社群裂变，标准动作齐上，主打“开学前最后10天收心”的紧迫感，家长转发有明确的理由。
• 电话邀约：逐个联系暑期班学生。注意，电话必须由任课老师来打，不是客服——孩子和家长认的是老师本人，老师一句“开学前我带个班，把状态调回来再进新学期”，比客服的话术有效得多。
• 线下：在小区、学校门口设宣传点，现场做小测验和简单答疑。家长当场看到孩子的问题被点出来，信任背书就有了，比单发传单扎实得多。

五、课程版块：固定四件套

收心班的内容不是随便拼几节课，而是四个固定版块，各管一摊：

• 作业冲刺：针对不知道怎么做计划的学生，帮他们把暑期作业拆解、落地。这个版块天然适合做一对一辅导的邀约——作业问题暴露得越具体，一对一的转化效果越好。
• 学科复习预习：讲大纲类的、难度不太高的内容，重点是帮学生找回上课的状态，而不是抢跑难度，孩子听得懂，才有“我能学”的感觉。
• 入学测试：针对要分班和开学考试的学生，测一次摸底，测完的结果就是给家长的一份现成学情报告。
• 家长总结会：课程收官时总结课程内容与学习效果。这场家长会是收心班转化的主场，顺势促老带新和秋季续报，一场会干两件事。

六、转化设计：最后一节课发券

收心班的转化动作压在最后一节课：用入学测试的结果向家长呈现孩子的真实水平和差距，现场发放优惠券，把秋季班报下来。

另外两个要点，直接决定这套方案的天花板：

• 无缝衔接：收心班一结束，秋季班紧接着开课。间隔越短，转化损耗越小——孩子的状态刚调回来、家长的焦虑刚被唤起，正是最容易做决定的时刻，拖一周就凉一截。
• 成果外化：收心班的转化率，不取决于最后一节课卖得多卖力，而取决于前面每一次课的成果有没有被家长看见。每节课的作业完成情况、测试分数、老师点评，都要及时同步到家长。转化不是最后一节课才发生的，是前面10天一点一点攒出来的。

收心班报名集中、周期又短，靠Excel登记很容易掉链子：谁报了名还没到校、谁的材料费没收、哪个学员是谁转介绍来的、优惠券发到了哪一步——每一环漏掉几个人，一期招生的折损就摆在那里。学邦教务教学管理系统支持专属二维码招生、线索跟进和转介绍二级分销，报名、缴费、优惠券发放全程线上留痕，短期引流班的每个环节都有数可查。

写在最后

引流课的胜负从来不在价格上，而在每个招生环节有没有被盯住——精细化运营，才是低价课真正的护城河。

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