资深的教育咨询师在现场为您指导培训机构1对1招生方案，教您怎样快速地在现场1对1签单！

 一、咨询准备：包括道具的准备，不同年级试题的准备，以及话术的准备，根据电话中所得 信息从时间上的合理规划。

 二、带家长参观校区：包括辅导培训学校的荣誉，活动，规模，进步学员的可视资料，以及 辅导培训学校的动态新闻、活动。

 三、咨询：

   1、 寒暄、精彩的自我介绍： 目的是把自己的身份抬高， 得到家长和学生的初步认可。 这个环节的内容可以精心打造一下， 相对固定，以免穿帮。

    2、 引导学生自我介绍： 引导学生自我介绍，目的是捕捉更多信息，包括家长的职业，学生的个性特点，喜好，寻找 共同话题，加强情感互动，深入交流，为了下一步学科分析打好基础，做好过渡。

    3、 学科分析： 体现专业性的关键环节， 提前准备的道具以及试卷都在这个环节使用， 试题和道具一定要能 体现孩子学习过程中的知识漏洞、学习方法、习惯已经思维模式方面的问题，让家长产生共 鸣，认可自己，认可安博；这个环节，是教学统一，让家长不但看到孩子的学习问题，更要 让家长明白安博是怎么授课的， 学校一周的学习任务在学大二十分钟就能学会， 让家长产生 憧憬，也让学生对学习充满信心；

    对于不同年龄段的学生灵活采用不同的教学方式教案。安排学生做测评，和家长单独分析孩子的问题和方案，激发危机感：

     （1） 安排孩子做测评： 带孩子出去之前要安排好家长， 比如可以安排十分钟让家长看一片教育类的故事， 或者让家 长看整理好的宣传安博流程的道具夹， 这样是为回来之后分析学生问题做好铺垫； 另外咨询 师利用这十分钟可以私下和孩子就一些学习之外的问题交流一下， 站在理解孩子的角度， 增 进感情，为利用孩子促单做好铺垫。

     （2） 回咨询室： 分析孩子的学习问题，提出解决方案，激发危机感，推单；这个环节对专业性要求是比较严 的，分析要到位，最重要的是要有条理性。