如何才能吸引学员到我机构培训，如何才能稳定机构培训资源，抢占教育培训市场呢?这就会涉及到如何招学生，怎样可以快速提高学生的成绩?怎样可以留住学生?师资、资料方面怎样解决?后期怎样办理手续等等这一系列的问题，相信这些问题都是很多老师遇到的问题，也都想把该问题得以解决?本方案针对市场招生手段和内部教学相结合，希望能对寒假班招生学校有所帮助，注重新培训班效果及续班性。

     宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过 滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

     第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为寒假招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

     第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

     第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

     活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、　教师选择

      教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质：

     1.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

     2.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;  

     3.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

     4.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

二、具体要求：

     1、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

    2、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

    3、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

    4、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

    5、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

    6、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

三、做好教学品质，打下续班基础

    寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。

四、后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价

     提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。

五、总结

     注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么?就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战。学邦BOSS校长培训学校招生管理系统帮助教育培训机构轻松办学，有效提高管理效率300%，利用移动社交网络快速招生，提高家长满意度，提高续班率
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