2018年培训机构招生方式：整体来讲，做好教育培训，也是做一个公司做一个企业，想让这个公司持续的，健康的盈利和发展，要做好下面四个方面的事情：产品，价格，渠道，营销。

暑期夏季的招生目标是春季的目标的三倍，因为暑期学生放假，时间空闲。

一年为4季，春秋季为X，分校也是根据往年的历史数据进行分配。横纵分解。各个分校还有纵向分解，市场招生主任，课程顾问，纵向分解还有季度和月度的分解，季度任务分到分校培训机构，培训机构根据往年招生情况进行分配。

秋季招生的目标应该与春季相同，冬季寒假招生与夏季暑假想吻合。

对于教育机构来讲，产品就是教学和服务，这就是教育培训机构的本质，也是需要做教育做培训需要花最大的精力进行深入研究和投入的。

价格不仅仅是制定一个教学课程价格这么简单，价格很多人认为并没有什么，为什么单独拿出来讲，其实不然价格其实代表了一个培训机构的运营策略和运营定位，价格混乱或者说价格根据同行水平制定其实反映了这个机构的老板根本没有想清楚他这个教育机构的定位和运营策略，完全是盲目的跟随。价格策略除了价格的制定外，还有价格组合的策略，哪些教学产品是为了做体验的，哪些教学产品是为了打某家竞争对手的，哪些教学产品定价是为了为高端产品铺路的，哪些教学产品是核心盈利的产品？然后这些产品如何的进行组合以及组合定价能发挥到最佳的效果？

很多培训机构抱怨缺少有效的招生渠道，没有持续的招生路径方法。其实渠道非常多，很多培训机构是一不敢尝试，二不会分析，三不会学习。很多培训机构的招生渠道还停留在学校放学了门口发传单，满大街发传单等这种初级，消费者反感的招生渠道。其实有非常多的招生渠道，包括社区活动，互联网营销，微信平台吸粉，商圈合作，异业合作等等。

招生营销也是一种方法，放到最后说明在上面三个没有做好，招生营销的效果也是有上限的，不是像有些机构培训机构想象的营销是一切之本，都去寻找那种一夜致富的方法，学生疯狂报名的方法与技巧。方法和技巧虽然有很多有用之处，但是前三项没做好，招生效果将是不尽人意。砸了很多广告和营销费用但是没有做起来的公司这样的例子太多了。