辅导培训机构/学校要想长久的发展下去，就需要不断的有新学员加入进来，同时更要保证在读学生持续的续费，保证了生源才能发展壮大。

新开的培训学校，或在某个区域新开的分校区，最开始通常会按照传统的方式进行招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等等这些方法。而这些方法，同业竞品机构都在做，家长的同质化感觉很明显，也会感觉疲惫。

在做过一段时间后，发现并没有达到预期的招生目标。

可否换个角度去思考问题，探索一种新的招生方法，并在小范围测试，看效果如何，再加以改进、优化之后，再正式启用呢，从以下的角度作为入口点，再附上可行方法。站在家长的角度看问题，看是否通过一个什么方式能够解决家长的一个问题，获得家长（学员）的好感，并以此为中心，展开思路去分析？

要达到招生和续费，就要不断的提升培训学校的管理水平和教学特色。使用一款好的管理管理软件，找对经营管理的方法，提升教学质量，实现招生和续费并不难。

下面结合学邦ERP教育信息化平台软件从以下几个方面说下招生和续费的实现：

1：学员资源管理：

学员资源分为陌拜资源（陌生未联系过的学生）和有效资源（联系过但未签单），细分出每个资源的登记日期、第一次回访日期、回访方式、回访目的、回访结果、最后一次回访日期，间隔天数等。

使得招生工作条理化，规范化，每个咨询、市场人员知道自己下一步要干什么，提高工作的效率和信息的及时化。如果员工有辞职等变化，也不会造成资源的流失。

2：微网站宣传：

通过学校自己的微网站平台，通过网络途径轻松的发布、发送信息，通过线上的成绩查询、心智测评系统，进行引流，从而实现品牌的宣传和招生。

3：学业测评系统：

在微信群、潜在生源等学员中，发送给家长学业测评系统的内容，使得学员直接在线进行语文、数学、英语等各个学科评测、自动形成错题体系、自动判分，自动成绩名次等。并生成精美的学业测评报告。

自动分析学员的所测评学科的知识点漏洞、重难点的掌握差异，查漏补缺。从而实现招生引流，续费引流。

4：异业合作：

A：书店合作：

家长会去书店购买书籍给孩子或去图书馆看书，哪是否可以制作一批精美的书签，书签上印刷上培训学校的图标，简介等。免费让书店或图书馆使用。

B：复印店合作：

根据学生的复印高峰期或学生放假后进行复印学习内容等，在公办学校附近找就近的复印店合作，在纸张的背面印上培训学校的内容、二维码等，主要学生复印，帮学生支付复印费用。这样复印的纸张背面作为宣传单就到了学生的手中，通常学生也不会随意丢弃。