一、活动主题

幸运优惠大促（微信抽奖等游戏名字） 

二、活动目的

本次活动主要目的：

1、提前集中续费，把11月-明年3月期间的需要续费的学生，通过促销活动集中统一续费，既能提高续班率，也能减轻员工续班压力。这样在寒假、春季，就能集中力量做招生工作。       

2、11月、12月，这期间学校有充足的精力来做老学生工作，比较简单的就是在老学生中拓科增收。

3、表面的市场淡季，在一定程度上也表明招生竞争压力比较小。如果通过新颖的招生活动，线下 线下同时宣传，其实可以很好的扭转这一局面，让淡季不淡。因为有集中续费、老生转介绍，通过老生传播，招生活动的优势会更加明显。

三、活动流程

前期筹备之活动设计：学校微信公众号绑定第三方微信平台，设计符合自己学校特色的微信活动。

我们利用微秀-拆礼盒来设置一场高转发率，高传播性的微活动。拆礼盒丰富的微信展示模板和互动性活动，动态效果和家长互动体验，微秀-拆礼盒比传统的传单、地推更直接有效，推广宣传不再绞尽脑汁。操作简便，轻松制作，为教育培训机构量身定做！

1、通过微秀设置”拆礼盒“微活动，家长和学员可以通过学校的公众号发送关键字弹出活动链接，点击进入活动。

2、点击”礼盒“听声音辨别礼物，选好礼物之后需要转发给好友或者朋友圈召集其他人帮你拆礼盒。

3、当集齐规定人数的小伙伴为你拆礼物便能得到奖品啦！所得奖品可以在规定的时间内到学校区领取（机构可将领取日期设置为12月12日，并配合产品进行针对性营销）。

通过微秀-拆礼盒线上活动，不仅可以为双十二的促销活动进行预热，也可以提高家长的关注度，吸引更多新的粉丝，由于家长朋友圈的群体性，参与活动者不乏是潜在客户。学校可将奖品设置为课程优惠券、免费试听券，或者一些实用的学习用品，吸引家长到机构领取奖品，利用节庆的气氛进行课程产品的营销，有效促进老生续费、新生转化。

1、进入“微秀-微活动-拆礼盒”，新增拆礼盒活动。设置活动的文案、活动时间、规则等，上传背景图片和背景音乐。

2、根据要求设置奖品，可通过预估活动人数来预定抽奖概率，并保存。

通过微活动的预热之后，培训机构就可以进行双十二活动的宣传，引导参与活动的家长和学员到活动现场进行奖品领取和体验！

活动宣传：

提前15天进行老生预热，教师要逐个沟通到每位家长，已经积累的潜在客户资源宣传到位，联系片区的媒体，学校自媒体扩大活动影响；准备印刷品、海报，社区和学校门口宣传，扫码参加活动， 一定要把势头造出来，才能刺激家长参与活动。

传播跟踪阶段：

a、 每天查看后台数据，查看活动参与人数、转发次数、传播情况、家长助跑进度、新生电话信息。

b、 电话跟踪家长，鼓励家长积极分享，参与活动，邀请新生参与活动，发动奖励机制，如活动期间，和非本校学生（新生）共同来校缴费，可获得推荐专属奖励（100元课程体验券）。

c、 及时关注对活动很积极和不积极两种极端的家长，处理无法筹钱成功获得代金券的特殊情况。

d、 新生电话信息，及时跟踪，制造活动紧迫感，名额宝贵，为邀约到场成交做好准备。

邀约成交阶段：

 a、 到场成交前，要进行两个以上电话的跟踪邀请。

 b、 布置校区，制造节庆活动刺激家长，部分报名意愿不强、来领小礼物的家长，通过营造现场活动气氛，刺激当场缴费。

c、 做好现场促销工作，组织能力能达到的学校，可以安排指定日期续费，让家长排队缴费、排队抽奖，营造活动气氛。