一、行业背景

双减政策以来，监管部门对培训机构的预收资金有严格的管理要求，目前对资金管理的主要有3种：

1.保证金模式

2.分期划拨模式

3.一课一消模式

这3种模式都各有利弊，在激烈的市场竞争下实操起来不一定合适所有的机构的运营需求；

行业也一直在运营与监管相互磨合中，在这3种监管模式之外，行业还有第四种资金监管之外的收费方案：

先学后付 ：机构先提供培训服务，再进行收费，以避免出来机构资金安全的问题。

今年10月，广东省先行发文，鼓励机构实现先学后付模式，在该模式下，不需要做资金监管： 

资金监管并非行业新创，香港的教培就一直都是预收款与先学后付并行在跑，先学后付单价会贵一些，预付款的会有比较大的折扣，与理发店的模式类似。

我们认为，在当前行业情况下，一定会出现有机构尝鲜采用这个模式，对家长会产生一定的吸引力，形成一定的行业趋势。

学邦服务全国大中小机构超4万家，与行业和客户深度协同，与时俱进，率先在系统里增加了对先学后付的收费模式支持，以供有需要有机构做新业务尝试。

二、机构痛点

先学后付需要解决2大问题：

1、相比预收费来说，先学后付需要学校有更充足的现金流来组织老师做培训服务交付。

2、先学后付会涉及到多学生多课程的时候的业务实操支撑问题：

1）家长的信誉鉴别，避免被薅羊毛。

2）每次上课后，需要及时的通知家长缴费。

3）未及时缴费的需要及时的提醒家长。

4）需要对多次未缴费的家长识别出来做风提醒。

第1个现金流问题需要机构决策层解决；

对于第2个业务实操的问题，学邦提供了基于微信支付分的自动扣费方案。

三、解决方案

基于微信支付分的自动扣费方案：

1）家长报名时，机构使用微信支付分来鉴别家长的信誉；

2）对信誉良好的客户，机构与家长在微信签署一个自动扣费协议订单；

3）学员上课后，机构老师在系统中点名考勤后，系统发送点名考勤信息给家长；

4）家长无异议的话，系统自动发起一个扣费协议，从指定的支付方式中把课时费用扣进机构账户；

5）通知家长协议扣费成功；

四、操作指引

1、系统设置：机构老师在学邦系统录入合同,并点击去收款。

2）家长报名 ：推送完毕后，家长端会收到付款信息，家长选择先学后付,通过微信支付分检测，即可成功开通。

3）课消扣费：学员到校进行上课，老师点名课消形成服务订单，自动扣款。

五、运营思路

1）与试听课相结合 ： 过渡期间可以先学后付与预付费模式同时走，只做家长信任度没那么大的增量学生，与试听课相结合，不影响现有现金流，避免一下子影响预付费现金流，造成运营压力。

2）差异化定价：把先学后付与预付费的课程做差异化定价，先学后付要比预付费稍贵一些，这样课单价提升后，机构利润会比原来要高。

3）提升招生转化率：增长家长对机构的信仰感。

4）形成品牌：机构实力的体现，对同品类竞品形成品牌差异优势

六、开通使用流程

1）机构内部进行先学后付运营模式研讨决策。

2）找学邦售后同事协助开通微信支付分服务。

3）在学邦系统中配置先学后付规则。

4）完成对机构老师的操作培训。

5）找意向家长试行，测试市场与运营情况。

6）正式全面推广使用。