今天学邦君给大家分享的主题是：新政下，培训学校的五大命脉。这五大命脉是学校最关键的五件事情，也是校长运营的五大能力。

      首先来分享一下第一个最重要的命脉。

      首先请记住：“学校必须以教学为王，研发为魂。”孩子家长来这上学就是冲着你的教学而来的。所以说，我们在做任何的事情之前，教学是我们学校的一个根基。而教学却必须依赖于师资，但9月15日教育部发文严格掌握教师资格条件，对未取得相应资格的学科类教师应于2018年下半年报名参加教师资格考试；经过教师资格考试未能取得教师资格的，培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。

      数据显示：近50%的好未来和新东方的K12教师可能没有教师资格，2019年约20%的K12教师可能受到影响；中小机构可想而知……

✎  没有师资，学校拿什么运营？

      教师是课堂的灵魂，教师好，才能教学好，教学好，机构口碑和竞争力都能提升。新政需要培训机构储备全职教师。短期内成本会增加。长远来说对教学质量和服务质量会有保障。以后的竞争会在小班化、教学质量、教学服务、教学产品和教学形式上分胜负。师训将成为一个核心，日常教学管理服务管理是另一个核心，优质产品和优质课程及优质授课形式将成为第三个核心。

✎  加大对公办离退休和辞职教师的引进力度

      浙江省发展民办教育研究院副院长李春光曾表示，《意见》提出的要求对高考补习类的培训机构影响最大，“这类培训对于学校教师的依赖很严重，一旦严厉禁止聘用在职教师，这类培训机构生存的难度都会增大。”“禁止聘用在职教师对三四线城市教育培训的影响更为明显。由于一、二线城市人才较多，因此培训机构教师队伍里的学校在职教师不多。但三、四线城市人才数量有限，因此培训机构聘用中小学在职教师的情况更严重，受禁令影响也更大。”

✎   无证教师如何快速过关？

      由于校外培训机构上课都是集中在周末或节假日，所以培训机构教师在此期间请假要被扣除两至三倍的工资。而一些机构由于上课时间在14点以后，所以，老师有充足的时间复习备考。但是，对于一些有孩子的老师来说，回家后既要复习备考，还要照顾孩子，会更辛苦一些，比较难以协调时间，所以机构也要尽量协调好部分老师的这些需求。

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比如说我们课后有没有给家长反馈一下孩子今天的学习情况，有一些新生刚到学校，我们要不要给家长反馈一下，孩子在校的一些情况呢？

开课前的时候我们有没有一些温馨提示呢？入校一个月以内的孩子都是新生，你课前课中课后要给到家长一些反馈给到家长一些温馨提示。

孩子是几点上课？需要带什么物品？放学以后及时给家长反馈一下孩子今天在学校的表现，简单的阐述一下，那么这就是对家长的一种服务。

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      举个例子：如果说你的收入是十元钱，那么减去你的成本七元钱，再减去你的其他费用两元钱，你的利润只有一元钱。美国人力资源协会统计了这样一个结果：如果一名员工的收入一个月是1000块钱，实际支出成本就是1000元加4000元，那么这4000元的成本从何而来呢？有考核费用、培训费用、办公用品、洗水电费用等福利。还有你的各种消耗：风险成本，包括老师们的服务态度，沟通配合执行力，还有我们所做的承诺。

      举个例子：在我们招生的时候，我们承诺当我们完成任务，要奖励给你多少钱，如果团队执行配合不好沟通不到位，服务态度不好的话，那么这个孩子走了以后这也是我们的一个损失。所以各位校长大家现在需要思考一个问题：你学校最大的成本是什么？

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      一个企业从开始到发展，到巅峰期，到创新到衰落到结束。这是一个过程，如果我们的企业发展到巅峰期，没有创新的话，他会直接走向衰落走向结束。举例：顺丰快递是现在很先进的一个送快递的就是无人机配送。你看现在。诺基亚摩托罗拉这些手机，早就被我们在市面上已经淘汰了。就是因为他们没有创新，没有向前发展。所以我们要想在这个激烈的竞争中求得生存，我们的唯一出路就需要不断地创新。

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      这是一个最关键的命脉。我们部门与部门之间的跨部门之间的配合也是非常重要的，我们一定要让各部门的人员明白自己的职责和任务是什么？那么各部门之间应该怎么样去完善的配合？每个人身上有每个人身上的长处，所以说我们要增强补弱，团队之间完美配合，任何看上去很难的事，我们都可以通过训练得到。

      最后给大家一个总结就是：教学打天下服务定江山，成本顶盈利，创新求发展，团队定乾坤。

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