2018年只剩下不到两个月了，很多校长在我们校长交流群中，咨询关于年末招生方案策划的相关内容。下面是为大家梳理了年末寒假招生的相关策略，一起来看一下。

1、操作方法

      尽快召开教务教学沟通会；制定“回执通知单”；适度放弃某些学员；面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。

2、单科课程衔接话术

3、多科学校扩科策划

      不要降价，多送课时；赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）；赠送寒假免费短期活动课；欢迎带同学来一起上课（转介绍）；保成绩，是关键，可退费，是秘诀。

4、后续：寒假课程设置

      与春季班连报；英语开4天的活动课。

1、操作方法

      100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包。适合三四县城市，不适合一二线城市。拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

2、准备工作

      免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传。

3、发单员介绍三要素

      时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

      发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

4、海量收集家长电话方法

      礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

      短信群发（效果越来越差）

      电话邀约（每个城市情况不同）

5、短信话术有卖点

      话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX。

      话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。

      话术3：XX小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《XX区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系……

6、微信招生方法

7、根本：招生公开课

      公开课一定要练习五遍以上，要体现赏识教育和幽默课堂。换位思考，我是家长是否满意？50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源。

1、三四线城市

      学习内容，学习方法，学习习惯，小学六年级下学期提前适应初中教学很重要，最好培训学校校长自己讲。

2、一二线城市

      水平测试，目标学校，学习计划

      说明会 测试卷 春季班招生

      小升初冲剌班（有考民办校需求）

      小升初衔接班（有分班考试）

      小升初衔接班（无分班考试）

      按原有成绩进行分类承诺。

      80分以下的：涨0-4分全额退，5-9分退一半。

      90-95分的孩子：0-4分：全额退费，5分以上不退费。

      8小时一期（2小时），每月开课。

      与小学不同，中考的课一个月一招生，每星期两个小时。

      最后，校长们在利用这些招生方案时，结合二维码招生，可以让招生工作事半功倍。通过二维码招生，每位市场人员拥有专属二维码，线下收集家长信息，自动实时同步到系统中，咨询师实时联系。告别杂乱的纸质数据与低效的搜集登记，不用担心信息混乱丢失，客户资源搜集、跟进更加便捷高效。

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