病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用，逐步获得尽人皆知，尽人参与的成效。如今，病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销能在微信平台将传播效益最大下，主要是基于微信的三个特点：相对真实的环境 、朋友圈功能的开发、平台接口的开放。

1、相对真实的环境

微信最早通过导入腾讯qq用户及手机用户的电话簿、以及搜索微信号来进行添加好友，而后微信还能通过LBS（基于用户位置的社交）搜索身边的陌生人与其互打招呼。

虽然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是将身边的人集中在一个平台中进行互动。这些设定都促使微信传播基于相对真实的环境，微信用户之间的了解与信任度相较于其它平台来说较高，从而微信平台信息的传播真实度也会提高。

2、朋友圈功能的开发

朋友圈功能的开发实质上是微信从单纯的聊天工具到移动社交媒体的转型。朋友圈提供了一个用户信息传播的场所，微信用户可以从朋友圈看到好友上传的动态。可以说，微信朋友圈功能的开发，才让病毒式营销在微信平台上得以生存。

3、平台接口的开放

早前微信平台借口的开放，仅限于对外APP平台开放分享功能。而2015 年刚刚开始，微信JSSDK（网页开发的工具包）发布。微信此次开放的SDK站在了另一个高度，它一次性开放了拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、支付、分享、卡券等几十个API。

微信给所有做 web 开发的人打开一扇新的大门：使用微信JS，就可以调用各种强大的原生能力了！这些对于微信的病毒式营销中各种引爆点的打造无疑是一项强大的助力。

微信病毒营销本质在于基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。

甚至，可以通过一些小技巧，将热点进行强制性的曝光。下面总结了一下几种微信病毒式营销方式，并将结合微秀学院案例进行说明：

活动方案：通过邀请好友点击微信合体红包，将粉丝手中的红包金额变大，越多人点击红包金额会越大。以此来吸引粉丝分享转发和点击，掀起一场说转发就转发的红包风暴！

通过人的心理“利己性 利他性”，将整个活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动培训机构的生源转化。

活动自身同样是有趣有料，通过分享将红包变大的方式让想参与的用户主动进行传播，对活动信息进行强制性的曝光，知名度提升很快。参与用户因为“红包优惠券”的使用而不得不成为品牌的用户。这种创新升级式的变相集红包适用于搭配纯福利进行，而优惠券则是能带来销售额的最佳选择。

线上：通过微秀快速设置“一站到底”，点击进入问答页面开始答题，在有限的时间内通过答对题目获得积分，同时积分会自动按照答题分数进行排名，累计答题积分即可赢得礼品！

线下：组织线下活动时进行现场互动，现场操作进行答题，根据累计答题积分获得奖品！

除了游戏本身极富趣味性外，利用分数排名让用户产生了一种自我满足感，从而引起家长、学员的传播，活动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个寻求社会认同感的平台。

成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的热潮，知名度会迅速提升，但是用户的增长量却不是很明显。

活动方案：通过上传宝贝的照片到微秀平台，为宝贝投票。此活动看似为孩子提供了一个展示的平台，实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲，让其主动在朋友圈之间传播。

通过关注微信号才能参与该活动，收获用户的同时也能造成用户的主动传播，网络票选的确是病毒式营销较稳妥的方式之一。

把家长和孩子联系起来，既促进亲子关系、回馈老客户，又让家长在拉票的同时间接为学校的公众号做传播，为校区做宣传，促进老生带新生，发展转介绍！

在微信的病毒式营销中，好的“病毒”能让品牌的知名度在短期内迅速提升，但是进一步实现用户的增加量却需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙给予奖励。微信病毒式营销可以主要从病原体、传播方式、福利三个方面进行阐述。

病原体的创造，必须有趣、有料、最好带有时尚性，或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。综合以上分析，归纳了一下微秀学院中几个可以轻松造成传播的引爆点：

游戏更多的是一种虚荣心和自我满足感，正是这样的心理能够让用户自发的进行宣传，让活动很快的传播开来，快速提升知名度。

当有好的引爆点后，选择恰当的微信曝光机制，最常见的微信传播方式总结：

• 转发文章后，发送转发到朋友圈的截图。

  
  

• 转发活动页面，邀请好友点击来，通过点击量增加你的活动积分。

  
  

• 邀请好友关注学校公众号，在微信后台回复自己昵称。

  
  

• 分享到朋友圈集齐赞。

  
  

• 升级版集赞：让好友帮你加油、帮你投票、帮你转发增加抵扣金额。

福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。经过归纳后，我将福利分成了一下几种：

1、红包、优惠券

这是提升销售额的管用手法，只要与传播方式结合得恰当，通常可有较好的传播效果。教育培训机构可以将优惠券设置成为机构着力推广的课程产品的打折券、抵扣券。

2、手机话费

将话费作为福利的确流行过一段时间，但是用户经历过太多虚假的信息，已经形成疲劳，就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高。

3、体验活动的机会

活动要求充满诱惑力。通常是人们通常无法实现的，或者需要很大代价或者精力才可以自己实现。

但是我们可以通过线上活动来减少成本和精力，微秀学院为教育培训机构量身订做一系列的线上微活动让机构与家长、学员轻松互动，零成本、方便快捷。

4、礼品

礼品的选择一定要有特色或者高价值，如：大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中，否则用户认为没有希望得到，也不会参与到其中。

5、无形的感觉

可以通过活动给用户一个展示的平台，满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、喜好（粉丝）等。如微秀学院的照片墙、萌照投票、学员社区等。

6、流量

流量营销在近来很受欢迎，通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择，如微秀学院集字游戏、一战到底等。

7、游戏机会

转发过后可再获得一次游戏机会，游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。

一般来说完整的微信病毒营销需要考虑病原体、传播方式、福利三个方面，针对不同的情况，只考虑其中两个方面也能造成病毒式营销。

再者，好的游戏无须福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是这样操作用户转化率却很低—用户只会玩游戏并不会成为粉丝。如果能加以福利，比如游戏通关后可以到微信后台领取奖励，关注后才可以玩游戏下一关等，用户的转化率会有所得到提升。

策划一次病毒式营销活动必须明确此次推广的目标，是提升知名度、获取用户量还是提升销售额。一个好的营销活动，目标一定要精准，多个目标则会降低整个活动的水准。如果此次活动目的是提升知名度，那么病原体的选择可以尽量轻便一些，选择游戏类的活动、互动或者直接是游戏。

如果有用户量的要求，可以在传播过程中添加一些门槛，比如关注微信号后才能参与、注册后才能有获得礼品，而要达到提升销售额的目的则可以用优惠券作为奖励奖励吸引消费。

总之，策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况—-资金、技术、影响力、粉丝基数、用户黏性等，再从活动病原体、传播机制、以及福利从三个方面考虑，最终得出最适合的营销策划方案。

他们都在用BOSS校长-微秀