近几年，教育行业处在最合适的时代，也是经营环境最艰难的时代，在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？

培训机构的烦恼不仅仅是招生难，更有面对竞争新秀时的迷茫和恐惧。机构用了所有的营销招生方法，但却没有真正从本质上掌握某一种方法运用到出神入化。

很多校长都很迷恋外部招生模式，希望通过一个微信宣传、一个广告投放、一个大型的线下活动就能带来大量生源。

实际上这是很不理智，如果这些真的有用，那是不是所有学校都应该装满了？大家也去做了，钱也花了，但大多数学校还是没有起色，为什么？也许是因为你的目标是不清晰的，是没有真正为校区目标服务的。

在研究了学而思、新东方等行业巨头的营销方法及一些快速崛起的培训机构的招生策略后，我们认为：中小机构应从各种眼花缭乱的招生套路中走出来，专注的做好这“三板斧”，生源持续增长就一定不是问题。

在“引流”环节做的最好的培训机构就是前不久刚上市的学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。

我们来看一下，学而思是怎么做到的。

学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。

有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。

正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。

很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。

据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动爆炸式成单。

当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好活动策划，培训机构需要注意以下几点：

我们这样做转介绍，培训机构可以收到事半功倍的效果：

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。

但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。

尽管营销方法各种各样，对于中小培训机构来说，还是应该选择最适合自己发展现状的方法，并且尽量选择简单、高效、快捷的方式。

学邦智库重度垂直于教培行业的全系统服务，会不断为校长提供招生引流、运营管理、教研教学等各方面的策略和技巧，只要校长用心解读，您在学邦智库总能找到适合您和您机构的运营模式和战略部署。