面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

• 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

• 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

• 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

• 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

• 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

• 在学生集中地大门口进行设点招生。

• 在组长的安排下进行电话招生。

• 一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

1、人员安排

• 在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

• 业务员务必在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

2、招生时间

• 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。

• 设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。

• 晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

3、招生对象

• 中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

4、招生业务员须知

• 招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

• 在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

• 在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

• 电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

• 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

一 . 招生背景

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二 . 招生战略

市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

三 . 招生方法

 第一步：全方位轰炸 

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

 第二步：重点进攻 

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

 第三步：游说 

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

四 . 招生过程

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

 寻找学员 

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

 评审你的招生团队 

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

1. 圈定市场范围

2. 列出现有代理的名单

3. 对现有代理进行分类

4. 通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

5. 让他们工作起来

 找到真正的学员 

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

 预约学员 

约见的方法：电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

1. 是了解学员学习需求的最快途径。

2. 引起学员和你面谈的兴趣。

3. 争取面谈的机会。