对培训机构的校长，却是从10月末到11月12月，在这80多天招生淡季里一场不得不打的必赢的战役。

正在翘首以待活动方案的校长们，双十一方案已出，请笑纳。

11月、12月是我们培训机构的招生淡季，家长报班欲望不强；机构内有大量学生存在续费问题，在春节前后并不是好的续费时期。所以，我们要通过搞节庆活动来拉动续费和招生。

1、续费

提前集中续费，把11月-明年3月期间的需要续费的学生，通过促销活动集中统一续费，既能提高续班率，也能减轻员工续班压力。这样在寒假、春季，就能集中力量做招生工作。

2、老生报多科

11月、12月，这期间学校有充足的精力来做老学生工作，比较简单的就是在老学生中拓科增收。

3、招新生

表面的市场淡季，在一定程度上也表明招生竞争压力比较小。如果通过新颖的招生活动，线下 线下同时宣传，其实可以很好的扭转这一局面，让淡季不淡。因为有集中续费、老生转介绍，通过老生传播，招生活动的优势会更加明显。

学校微信公众号绑定第三方微信平台，即可设计符合自己学校特色的各类微信活动。学校可通过学邦微秀构思、搭建应用场景，每一个应用场景做不同的主题，吸引学生和家长参与到机构的宣传活动中来，灵活拓展更多的营销办法。下面以“微信合体红包”活动为例，进行演示说明！

通过邀请好友点击微信合体红包，将粉丝手中的红包金额变大，越多人点击红包金额会越大。最终获取的红包金额，可抵扣培训机构收取的费用。

以此来吸引粉丝分享转发和点击，家长自发进行分享与点击，想要领取红包的用户也会进行关注与领取新的合体红包，掀起一场红包转发风暴！

点击此处，看微秀如何一分钟完成设置！

1、参与者奖励规则

• 通过转发将手上的红包变大，越多人点击，红包金额就会越大。

• 最终获取的红包金额，可作为指定科目及数额代金券，可顶学费用。并且一定要指定代金券的有效期。

• 排名前5名或前10名的，可奖励价值100元文具大礼包一份。

2、参与者皆有奖

好友看见活动页面，可以直接参与活动，参与者可获得一次抽奖机会。

3、助力者（参与者好友）奖励规则

• 无空奖，人人都可获得，奖品为代金券、小礼物，体验课名额等。
  

  
  

• 价值较大的奖品，数量较少，奖品为代金券或短期课程名额。

4、指定日期续费，现场再抽大奖

• 必须在指定的时期续费，才可以使用代金券和享受报名大礼包。

• 现场缴费结束后，可在学校公众号上或者扫二维码（可提前打印出来），再次抽取大奖，无空奖，推荐最低奖是50元以上的文具，有可能获得孩子最喜欢的iPad哦。

通过微秀设置现场“幸运大转盘”活动，活动现场的学员、家长只要用微信进入学校公众号，发送关键字即可参与大转盘、赢大奖！

5、推荐奖励

活动期间，和非本校学生（新生）共同来校缴费，可获得推荐专属奖励（100元课程体验券）

1、 提前15天进行老学生预热，教师要逐个沟通到每位家长。

2、 对外洽谈当地自媒体大号、网络媒体转载宣传。

3、 准备印刷品、海报，社区和学校门口宣传，扫码参加活动。

4、 已经积累的潜在客户资源宣传到位。

5、 一定要把势头造出来，才能刺激家长参与活动。

1、 每天查看后台数据，查看活动参与人数、转发次数、传播情况、家长助跑进度、新生电话信息。

2、 电话跟踪家长，鼓励家长积极分享，参与活动，邀请新生参与活动。

3、 及时关注对活动很积极和不积极两种极端的家长，处理无法筹钱成功获得代金券的特殊情况。

4、 新生电话信息，及时跟踪，制造活动紧迫感，名额宝贵，为邀约到场成交做好准备。

1、 到场成交前，要进行两个以上电话的跟踪邀请。

2、 布置校区，制造节庆活动刺激家长，部分报名意愿不强、来领小礼物的家长，通过营造现场活动气氛，刺激当场缴费。

3、 做好现场促销工作，组织能力能达到的学校，可以安排指定日期续费，让家长排队缴费、排队抽奖，营造活动气氛。

双11招生大幕即将拉开，优秀机构一定在紧锣密鼓地筹备。海报、传单、团队集训、老师定目标、销售作承诺，所有培训学校力争在这场招生战中分一杯羹。把握好这个看似招生淡季中的突破点，奋战创收下半年不无可能。