很多校长都是教学出身，并不是很了解怎么做市场。市场如何做？除了地推外还有那些招生渠道？要不要建销售部门，如何建立？

校长们面临着许多的困扰，微秀学院整理出了一些关于教育培训机构市场营销的答疑集锦。

A：一个培训学校刚起步时，基本的模式一般就是地推式。但是地推的区域和人数是有限的，而且地推的效果现在越来越不明显了。其实一个企业做市场推广，绝不是简单地选择一个渠道那么简单，一定要相对全面地考虑。很多校长特别希望能够听到一个一招制胜的法宝，这是不可能的。做市场一定是一个系统化的思维，除非你已经做好了所有的准备，才能一招制胜。

你们问我如何做市场推广，我要先告诉你，你得先值得推广。如果你的学校都不值得推广，你去做这么多的市场推广，钱都是花冤枉的。所以，我们自己要把自己的价值先打造出来，你的培训机构，对于家长有什么价值，这个事情一定要特别清楚。

有了价值以后，我们可以利用现有的资源，让他产生更多的资源；然后，在把你手上已有的这些资源做好的情况下，再去拓展新的渠道。每个学校有每个学校的特点，有些成功学校的经验不一定完全适合你。这个适应的过程需要去摸索和配合。

A：要不要建营销部门，取决你于你要不要把它做大。

你现在都是老学生帮你介绍学生，这个状态非常好。现在有很多人说，能做的事情都做完了，我现在瓶颈了。其实并不一定。

市场化行为不是让你去找新的东西，有的时候更多是看你现有的东西是否合理。任何一个机构首先要做的改变不是拓展新渠道，而是去看老渠道有没有可能做得更好，你的老渠道都没有搞定，你拓展新渠道，钱从哪里来，你的信心从哪里来。

如果你们现在想把市场部建立起来，前提是你想不想做大，如果你想做大，没有市场部，你永远做不大，但是没有一个很明白的人给你做市场，有了市场部，你可能会死得更快。

A：0到3岁的市场，是一个非常重要的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成了，所以3岁之前，孩子能够提前培养一个非常好底子的话，对孩子的一生都是非常有帮助的。

北京、上海的很多家长已经很重视这个事了。这么有意义的事情，家长不支持、不重视，说明家长不懂。所以，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们要包装这个事情，因为对孩子重要的事太多了，我们要突出它的重要性。

关于地推无效、做活动效果不是很好的问题，我认为首先应该明确我们的目标客户是谁，你只定位成0到3岁的孩子家长，那家长的消费能力其他因素有没有考虑呢？

假如说，你的学费在3000元或者是5000元，可能当地大部分家长都不能接受，因为他们没有这么多钱，如果你要是定位成50，那估计所有家长都能接受，因为无所谓。有时候不是家长是否认了的问题，可能是成本高低的问题。这就是一个市场模式和运营手法的问题，跟这个市场大不大没有关系。

关于30个人变成10个人的问题，一般情况下有30个人，这30个人还会再给我介绍30个人，但是却由30个人变成10个人，这就需要通过市场来进行数据分析，然后去跟踪这些客户。

A：对于营销，不能只顾线下。线下营销有自己的缺陷，而且很难满足顾客很多潜在的需求，也很难进行忠诚度和粘性的培养。线上和线下也不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，并且需要专门有人操作线上。

因为传统的朋友圈点赞转发转化率很低，我们可以利用微信来做线上活动，微信已经成为智能移动终端的标配，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖性很强，因此对于培训机构而言，微信的确是个天然的、受众广泛的信息展示载体。

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