2021-12-01 来源:学邦技术
一年之计在于春,对于培训机构来说,春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生时间是2月25——3月25日,这个时间正好是寒假返学的时期,每个培训机构这时候都会集中精力,集中学校的骨干老师进行春季招生工作。那么,在新学期即将开始之际,培训机构春季招生具体该如何做呢?以下分享或许能带给校长们一些启发!
人员培训
参加招生的人员必须要经过培训后才能上岗。培训机构的招生人员一定要熟悉自己机构的优点、缺点、费用、技术、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校的熟悉度和认可度。专业才能给学生和家长留下好的第一印象。
知名讲座
1、市场卖点——讲什么?什么人讲?
2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)
4、升华招生——口碑要优于现场报名
寻找目标客户
1、微信营销:利用朋友圈传播机构公众号的报名文章,限期报名有优惠,线上报名可抽奖。
2、社区宣传:针对学校可辐射到的大中型社区,设立咨询点,举行各种小型的招生宣传活动,或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。
3、地推发单:熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。对小区各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
4、设招生点:在街边重要位置放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
好服务,是续单成功的唯一关键!
任何一个行业,服务真的很重要,没有人是欠虐的,都希望自己钱花了,都得到好的服务或回报。我们有的招生老师最后和学生、家长玩成一片,相处的很好,得到他们的信任。而前面几点,主要针对于客户关系平淡的情况,给大家提出了一些参考的做法和说辞,需要学习的内容较多,更需灵活去运用。小编会慢慢补充。
在理论上已有学员的续报比一个未缴费的意向学员更容易些,但是实际续报续费还是存在种种问题的。