1、联合推广 （提升品牌形象影响力）；

2、推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、单页、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使甲乙双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低；

3、口碑：通过甲乙双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉；

4、促销活动：在一些促销、节日、活动中，双方可整合各方面资源，参与双方举办一些大型活动中，或是联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。

异业联盟结构导图（例）

1、拥有同类的消费群体

2、解决单一的消费问题

3、突破营销的渠道瓶颈

4、降低运营成本提升利润

你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

最后得到了500 个多学生名单,同时吸引了100 个学生试听。

参与的孩子家长也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里,《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵,这是学生们所梦寐以求的,所以……极具“诱惑力”。

鱼饵的重要性不言而喻，那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢?你必须走进学生的心里,了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣,并促进报名行动。

无论你的鱼饵多么的有诱惑力,你都必须要求对方留下联系方式,因为没有成交，一切都没有意义。

当你真正掌握了鱼塘的秘诀,你就可以轻松实现生源倍增。当你的实力还很弱的时候,更要巧妙借助别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又最大化形成渠道资源。

客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。校长必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。

如果说,借助一个鱼塘可以让你多钓100 条鱼,那么如果借助5个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼,同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家,共享更多的目标客户,实现资源互补。

学校在xx节日要搞一次晚会,联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用；二是为了把声势做大；三是为了获取更多的生源。

成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题。

第一个问题：

寻找合适的鱼塘

• 目标客户相同或相近；

• 行业相关性和互补性。

经过筛选，拟合作的商家：

• 食品：超市；

• 摄影：摄影工作室；

• 服装：xx运动系列；

• 舞蹈：舞蹈培训；

• 媒体：xx网络；

• 短信：中国移动动感地带；

• 手机：xx(卖场)；

• 文具店：xx文具；

• 社区：物业管理委员会；

第二个问题：吸引商家合作

谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们，这是一个增加目标客户群的绝佳机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的价值最大化客户的利益，让客户满意而归。

利益是最大的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有多少行业的顶尖的商家已经参加。

在描绘的时候，你一定要尽量地数字化、情景化，才能促使更多的商家与你合作。

第三个问题：市场联盟推广

1. 在所有联盟商家的收据上打印上活动的说明。

2. 客户购买联盟商家的产品, 提供折扣、特别服务或便利服务。

3. 在所有联盟商家的场所里悬挂对方产品的标志或海报,及活动的海报说明。

4. 向来店的客户派送活动宣传单,里面包含活动的相关说明及联盟商家的信息。

5. 要求所有进店的客户留下联系方式。

6. 中国移动每隔二天在目标区域发送短信通知,告知活动时间和内容。

7. 县城各主要街道悬挂活动宣传横幅。

8. 网络媒体每天及时在网上发布活动内容及联盟商家各项优惠活动。

9. 各联盟商家互相交换所收集到的客户名单。

10.各联盟商家联合制作宣传单,费用平均分摊。

第四个问题：活动现场简要说明

1. 晚会的名称：定为“(学校名称相似)xx狂欢夜”,学校的名称是xx英语培训中心,但是为了避嫌,不要直接用学校的名称,同时也是为了更好地强化这个活动的喜庆气氛。

2. 门票销售：这次活动的另一个与众不同的是,采取了门票销售的方式,门票的定价是49元。

3. 代金券：在会上当场赠送价值49 元的“xx文具”文具的代金券、“xx超市”的价值79 元的食品代金券、“xx运动”的价值159 元的运动装代金券、“xx手机卖场”的价值199 元的手机代金券、“xx摄影”的价值209 元的写真套餐代金券,这些代金券的总价值为695 元。

当然，在现场直接送对学生们的影响很小，如果我们可以通过现在游戏来赠送，不仅可以活跃现场气氛，也可以让学员们觉得代金券来之不易，潜移默化提高代金券的价值。

用微秀-大转盘来进行现场的抽奖互动，不仅设置简单，而且无须花大成本准备转盘等设备，也不用让学生排着队一个一个转，只需通过手机，关注学校公众号，即可参与大转盘的抽奖活动，还能给学校的公众号增粉，促进后期的品牌推广。

不用花大成本去购买转盘器材，直接通过手机微信便可轻松嗨翻现场！在带动现场气氛的同时，还可借机宣传课程产品，传播口碑，提高转化率！签单不是难事！

4. 免费课程：另外再赠送“xx英语培训学校”的价值300元的6次英语课程,及“xx舞蹈学校”的价值260 元的6次舞蹈课程。

5. 免费服务：赠送社区的价值90 元的三个月的电动车停车费(针对社区的住户),赠送中国移动动感地带的价值100 元的充值费(针对现场所有的动感地带用户)。

6. 晚会活动：晚会安排了xx英语学校学员英语表演节目,xx舞蹈学校的学员舞蹈表演节目,晚会现场还穿插了互动游戏抽奖,同时xx摄影的摄影师将活动的精彩环节进行了拍摄。

7. 特别说明：

1> 在这个活动的所有环节中,任何一个联盟商家都没有进行产品的现场推广,目的是为了让所有参与的人感受到这是一个纯粹的公益活动。

2> 活动现场有很多人询问联盟商家的产品和服务,所有的商家只对客户说一句话:“今天,我们只搞活动,如果您对我们的产品感兴趣,欢迎您到门店详细咨询,另外,如果您留下联系方式,我们将送您一份神秘的礼物。”

8. 活动收益：

1> 客户受益:我们把这些商家的活动政策组合在一起，绝对的另每一位客户心动，我们来盘点计算一下吧。客户花69元得到什么呢?免费观看精彩的英语和舞蹈表演.另外还得到了将近1500 元的利益折算现金!!而所有的这些,只要69 元,绝对的物超所值!!

2> 门票收入:整个晚会的推广活动做下来，由于准备充分，宣传到位，门票被抢购一空，光门票所得就抵消了几乎大部分的费用。

3> 学校收益:学校在活动期间多招了xx个学生,同时得到了xxx多个潜在生源名单,更加重要的是……学校的知名度在目标生源中迅速提升，用15天的时间几乎走过了其他培训学校几年的路程。

4> 其他商家收益:其他联盟商家,也各取所需，获得了相关利益。当你还在在抱怨招生难、成本高的时候，有的校长已经知道采用异业联盟的方式,借助别人的“鱼塘”——招生了。轻松而快速地建立起自己的“学生数据库”，并科学进行分析。

当你已经拥有了一定规模的“鱼塘”之后，很多商家甚至会主动找上你，要求与你合作。你会发现，你几乎可以在任何地方收获你的潜在生源，合理的分析跟进，超速倍增你的招生量，真正地在多赢中完成学校利润的最大化。

当你获得一定量的学生名单后,你所要做的就是继续跟踪，不断地提供价值，不断地创造价值，最后形成你自己的“鱼塘”,借力的最终目的是要实现自力。