1、从外部环境来看，大量投资涌入教育市场引发了中小教育公司数量的爆发式增长。

2、更重要的成因则是“教育 互联网 微信”的模式彻底改变了教育培训公司的打法，由此带来的红利期帮助各中小教育公司得以快速成长。

3、可是这种模式会长久吗？

传统教育机构如新东方、好未来运营模式很像海底捞火锅，集团（公司）承载品牌形象，提供标准化产品 服务；分店（分校）只能辐射一片区域，承载着这个区域的宣传、销售、服务，创造收入。服务更多学生、扩大公司营收均需开设更多分校。

同时传统教育机构市场和销售非常依靠SEO&SEM、线下推广、电话销售，如校园宣讲会、产品宣讲会、传单、试听课、现场咨询等。

以新东方为例，他们会在招生季度（3个月）投放一百余万张传单，俞敏洪一年排期180场讲座等。

这种模式的弊端有两点：

一是数量庞大的分校和管理人员提升了管理成本；

二是线下推广与SEM这种市场方法成本高、宣传效果弱、时效性短。更为致命的是，花高成本导流来的潜在客户，只能通过销售色彩强烈的电话拜访形式进行销售。

有专业人士曾做过涉及5000人次的市场调查，90%学生对于电话销售存在着抵触心理，83%的学生会拒接同一家机构的第二次电话，在这种情况下，电话销售很难进行持续的影响。

某留学机构市场负责人曾告诉笔者，他们机构平均获客成本高达800元，而这仍属于该行业内较低水平，传统教育机构获客难可见一斑。

随着互联网的普及，在线授课成为新的分校，帮助他们拓展一些过去接触不到的人群，但“在线授课”没有解决教育机构最根本的问题——管理成本、获客成本高，中小型教育公司并没有在这个进程中获利。

非教育从业者可能很难会想到，“微信”这个APP对教育机构的影响和帮助有多深刻，以至于完全颠覆了教育机构原有的运营模式。

在这个大环境下，微信成为了教育机构完美的营销工具：用户数量大而且精准，使用时间长，没有营销形象，大量用户通过微信来获取信息，运营规则较少。

在“教育 互联网 微信”这种新的运营模式下，教育机构可以通过互联网突破地域限制，依托互联网完成宣传、销售、服务的全流程。

微信既是粉丝/潜在客户的载体，又是宣传的重要工具。

这种模式有几种优势：

1、长期“去销售”式营销，降低潜在客户流失率。

传统教育机构“市场 销售”的运营模式因为缺少与客户的长期接触机会，往往需要在最短的时间完成签单付费，否则客户便会流失。

2、“优质内容”等价于“市场费用”。

教育属于某种意义上的“内容经济”，客户希望通过受教育（高质量内容输入）来提升自己的市场价值（收入）。在微信体系上，“优质内容”有良好的展示效果和易于传播的特性。

高质量文章或“爆款文”可以在一夜之间帮助公众号涨粉万余，从笔者运营经验来看，对于体系完整的教育机构，每个真实粉丝在整个生命周期里平均能带来100元的收入。

2014、2015年是微信营销的红利期，红利主要来源于微信监管不严与竞争对手较少。

早期在微信公众号上，通过诱导分享可以0成本实现数万人的涨粉，同时尚未有成熟的基于微信的运营模式，将微信平台视为营销重点的教育机构较少，也因此给了无数教育创业公司“野蛮生长”的机会。

随着“教育 互联网 微信”模式的成熟化，仅靠2-3个人的团队就可以0成本实现推广、招生、授课的全流程，而且教育行业成长性、现金流、利润都非常可观，因此在2015年经济与创业环境遇冷后，教育创业成为一个较好的选择。

可是，微信平台对微信公众号的管理加强，文章中出现敏感字眼，都有可能被举报删除，甚至封号的可能。随着微信公众号监管的加强和微信用户规模增长减缓，正在逐渐消失。

在未来一段时间，随着红利逐渐消失，教育各细分领域“获客成本”必然持续上升，这将会给中小教育机构，特别是创业型教育公司带来极大的影响。这也将是2017年所有教育公司均会面临的困境。

然而处在入口为王、流量为王的年代，微信营销依旧是获客成本较低的方式，对教育机构也有着天然的行业优势。让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台，在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时，家长在等待孩子放学的百无聊赖之时，很有可能扫描一下二维码。于是，该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前，说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于各种场景，潜在学员在公交车上闲坐之时、茶余饭后之中。

学邦微秀连接微信平台，针对微信公众号API进行二次开发，学校可根据需求设计符合自己学校特色的各类微信活动，搭建不同的应用场景，再配合微信天然的传播属性。不仅让家长能够获取到他想要的东西和一些新的体验，还能灵活拓展更多的营销与服务，最终实现销售、品牌传播、家校互动、提高家长满意度的目的。

学邦微秀的场景、模板丰富，不同的主题可搭建不同的应用场景来进行线上线下相结合的营销活动，让机构增加曝光率，提高营销信息对家长刺激的频次和程度、提高家长教学参与度、扩大家长间口碑传播途径。除此之外，提高招生各环节间的协同性和系统性，以便提高整体转化率。

2017虽有困境，但机遇与之并存，学邦微秀助力校长们去创造更多的市场和品牌口碑优势，高效低成本传播，轻松抢占市场！