培训机构，水很深，有的人做机构一帆风顺，但有的人做起来却岌岌可危，在这些培训机构经营者中，有的经验丰富，有的还当过知名品牌的培训机构分校校长，可为什么轮到自己经营这么快就关门大吉？一般来说，短命的培训机构有难以跨越的5大瓶颈。

前段时间有个朋友找我帮忙，他开了一家培训机构，至今有十个年头，口碑一直不错，但最近生源下滑得厉害，据他说已经到了没有利润的地步。我到他机构里观察一番，发现了问题所在：

1、刚开业时的得力员工现在已所剩无几，尤其是教师，已经走得一个也不剩。

2、课程的设定与刚开业时已经完全两样。

分析：培训机构要想长期经营，必须要培养一帮忠诚的老员工，老员工是创造企业文化的人，他们能把整个培训机构的传统继承发扬。而特色课程、招牌科目更是一个培训机构的魂，没有了自己的特色和招牌很难继续经营下去。

我有个做培训机构的朋友，开的是类似“某某英语”、“某某作文”之类的单科特色机构，主打单科课程，他做到八家培训机构的时候想转型，因为他觉得这种单科培训机构的科目余地很小，再怎么变也还是主打的单科，没想到转型后的培训机构生意格外冷清。

问题：科转型后将所有精力放在设计培训机构文化上，机构装修得文化气息非常浓郁，却忽略了产品，他把主打产品定在“全科发展”上。

分析：

1、装修风格并不等于培训机构文化，培训机构文化的核心是人。只要有过硬的教学产品和稳固的团队，经过积累、沉淀都会形成自己的文化。

2、把产品定在“综合类”上，科目太多战线太长，其实并未达到转型的目的。

结论：

教学科目多，泛，不过硬的时候谈文化相当于空中楼阁。

我有个做培训机构的朋友，当时觉得旁边的培训机构里课程定价都不低，自己培训机构质量也不差，所以就跟着其他培训机构一样定价，但运营做到一个月的时候就出现了问题，90%的家长都嫌课程价高，几乎到了没有生源的程度，最后不得不停业整修。

分析：

在给课程定价时最需要考虑的是课程的附加值，你想给课程定高价首先要考虑你能给多少附加值。

最近有朋友向我抱怨培训机构开不下去了，人才难找，教师刚培训成熟就要辞职，没有人干活。其实不止一个开培训机构的朋友意识到这个问题。

分析：

其实在哪里都是干，辞职的人也不想频繁跳槽，只要你能给他个希望，他就不会轻易走，这个希望就是职业生涯规划。

苏州有家培训机构开了十年，最火爆时开了五家分校，但如今只剩一家，原因是他在经营过程中更改了培训机构的定位。

分析：

1.这家培训机构最初定位是大众路线，课程价格便宜，前几年人气火爆。

2.现在校长把培训机构做成更全面的教育集团，开始加入全科培训等，老客户也流失殆尽。

结论：

1、培训机构的定位、发展方向不要轻易改变，更不能凭校长的突发奇想随便改变。

2、要更改最初定位，要从培训机构近几年的盈利报表来看，重点看培训机构的赢利点（除去课程成本后的净利润率）。

一般中小型培训机构的赢利点为10—30%，赢利点上下波动控制在2%，课程毛利上下波动两个点都属于正常范围。

*文章来源于中国教育培训联盟