这一周有两个”开始”：体育类校外培训新规进入最后 4 天倒计时，11月1日正式实施；”一码通”从广州一市试点，正式升级为覆盖广东全省的官方入口——家长扫码即可查资质、签合同、缴学费、办退费，还带”先学后付”标识。

另一个变化发生在假期端：秋假从”广东四城”扩到全国十余省，广东已有深圳、佛山、清远、云浮（新兴）、英德等地定档；清远明确”不补课、不考试、不布置书面作业”，还配套景区免费和校内免费托管。

本周 7 大核心政策要闻

1.体育培训新规 11月1日实施：七章三十条，把”怎么办机构”写清楚了

国家体育总局印发《青少年体育培训行为规范》，自2026年11月1日起实施，有效期5年，共七章三十条，替代原《课外体育培训行为规范》。适用范围为面向 7—18 岁青少年的课外体育技能培训，4—6 岁儿童参照执行。核心要求：不得聘用中小学、幼儿园在职教师；不得一次性收取或以充值、次卡等形式变相收取时间跨度超过 3 个月或 60 课时的费用，且金额不超过 5000 元；须使用《中小学生校外培训服务合同（示范文本）》；视频监控留存不少于 90 日；场地设施、执教人员资质、安全保障逐项明确。本周各地已进入集中宣贯期。

💡 机构解读：过去体育类机构最怕”标准在口头、检查看心情”。现在有了成文清单，照着改就能过关，改完就能当卖点。特别注意两条容易被忽略的：一是”4—6 岁参照执行”，幼儿体适能、篮球启蒙班要按同一套标准管；二是”90 日监控”，硬盘容量和调阅权限得提前配好。新规落地后，无证小作坊的出清会给持证机构腾出真实份额。

2.“一码通”从广州扩到全省：一张码，成了家长的选课入口

10月28日《广州日报》报道：校外教育培训”一码通”依托全国校外教育培训监管与服务综合平台建设，家长用微信或支付宝扫码即可直达平台家长端，一键核验机构资质、课程、师资，在线选课、签合同、缴费、申请退费，费用全额进入监管账户。在广州市试点成功的基础上，全国校外教育培训一码通（广东）已正式上线，广东省教育厅将覆盖范围扩大至全省。平台上不少机构支持”先学后付”并有醒目标识；随”一码通”推广，广州在全国平台的订单量和纳管总额稳步提高。

💡机构解读：这是本周最直接的”免费流量”。家长已经养成”先扫码、再报班”的习惯，没上码的机构，在第一轮筛选里就被跳过了。建议本周做三件事：确认机构在平台的信息（名称、地址、课程、师资、价格）与许可证完全一致；把”先学后付”开出来并挂到门店物料和朋友圈；把”学费进监管账户、可线上退费”写进招生话术——这句话的说服力，远超任何折扣。

3.秋假从”广东四城”扩到全国十余省：11月形成全国性连休窗口

10月24日，中国青年网汇总各地官宣进展：广东深圳 11/17—20、佛山 11/11—13、清远 11/18—20、云浮新兴 11/9—10；四川成都安排在11月第二周后三天、自贡 11/16—18、攀枝花 11/18—20；福建福州分三批（11/16—18、11/18—20、11/23—25）；浙江宁波 11/25—27；山西运城 11/5、6、9；湖南长沙 11/12、13、16，衡阳 11/11—13，株洲 11/16—18，湘潭 11月第2或第3周。多数与周末连休形成 5 天小长假。

💡 机构解读：秋假从”地方新闻”变成”全国现象”，意味着课程产品可以跨城市复用：一套”3天/5天营”的教案、物料、话术，换个地名就能上。对连锁和区域品牌是明显的规模红利；对单店，也可以做成标准化”授权包”输出给同行。

4.清远”三不”、新兴”四选”：学校做看护，机构做内容

清远10月20日发布秋假提示，明确“不补课、不考试、不布置书面作业”，不调休、不占新授课与复习考试时间、不缩短寒暑假；学校按学生意愿组织兴趣拓展、美育展演、小型体育赛事、自然科普、劳动教育、志愿服务、民俗体验，并为无人照看的家庭提供校内免费托管；市教育局面联动文广旅体局推动景区免费开放，公布公共文化设施免费开放名单与景区优惠名单（第一批）。云浮新兴县教育局致家长一封信推出四类安排：亲子陪伴、乡土研学、公益实践、校内托管，并明确”学校若组织集体研学，严格执行报备审批制度，坚守自愿、公益、非营利底线，绝不强制学生参与”。

💡 机构解读：别把”免费托管”当成对手——它解决的是”没人看孩子”，机构要卖的是”这三天孩子能长出什么”。政策同时给了两条明确空间：一是“非营利底线”只约束学校组织的集体研学，市场化产品仍可正常定价；二是“乡土研学清单”要靠外部课程供给，学校有资源没课程，这正是机构的切入口。

5.“每周半天”进入实操期：学校缺的不是场地，是课程和导师

9月教育部提出在全国推行每周至少半天校外实践教学并纳入学校教育教学计划后，10月各地密集落地：四川巴中巴师附小作为四川首批试点校，确立”本土化、特色化、进阶化”课程群，首批与 23 家单位共建基地、聘任 100 位校外实践导师，明确”不是观光式游览，而是有目标、有设计、有流程、有评价的课程”；内蒙古通辽一小组织为期五天的秋季社会实践，走进蒙药小镇与研学基地；山东师大附小把秋播做成”麦·向未来”劳动课程，跨劳动、科学、语文学科；东莞石碣镇各校十月轮番开展红色研学、非遗寻访、稻田观光、重阳孝亲、班级篮球联赛；甘肃灵台等地以每周半天常态化开展助农劳动实践。

💡 机构解读：这条的关键信息是“23 家共建单位 + 100 位导师”——学校自己在搭供应链，说明需求是真的、预算是有的、缺口也是明确的。机构可以选三种角色切入：课程供应商（卖标准化主题课包）、导师供应商（派持证导师进校带队）、基地运营商（把自有场地做成挂牌实践基地）。三种角色的门槛从低到高，但都能复用同一套教研成果。

6.研学招标进入”末班车”：深大附中公示中标价，价格带彻底透明

10月27日，深圳大学附属中学公示初一、初三年级主题研学实践活动采购结果：5 家机构参与投标，最终由深圳市卓信实践教育开发有限公司中标；初一线路不含餐报价 448—460 元/人（餐费单列 175—190 元），初三线路 198—272 元/人（餐费 30—35 元），代理服务费 8000 元。同期在跑：深圳宝安中学（集团）石岩外国语学校10月30日开标（要求经营范围含社会实践/研学策划组织）；深圳市承翰学校高中部11月3日截止、11月6日招标会，硬门槛为公司责任险不低于 500 万元、师生意外险不低于 100 万元、医疗不低于 10 万元，且2022年9月以来在公办学校成功承办 5 个以上；东莞道滘镇南城小学11月1日截止，明确“满意率低于 80%，书面告知三年内谢绝承办本校研学”。

💡 机构解读：价格带清楚了：一日线路 200—460 元/人，餐费另计。真正的门槛不在价格，在两处——保险额度和公办学校案例数。中小机构最快的补法：先接 1—2 所学校的单点课程（半日、单主题），把履约评价表攒起来；同时把保险一次性买到位。另外记住”80% 满意度”这条：一次差评，三年出局，所以带队老师培训和现场照片留档，比投标书更值得投入。

7.审批继续放行、白名单加”退出条款”：门开着，但要守得住

珠海香洲区10月22日公告准予设立 4 家非学科类机构：舞蹈类 1 家、演讲与口才 + 计算机与信息类 1 家、声乐与美术类 1 家、美术 + 科技类（计算机与信息、科普、其他科技）1 家，全部为营利性。河源东源县10月27日起公示 2 家机构换领办学许可证（演讲与口才、播音主持、中国舞；中国舞、拉丁舞、爵士舞、绘画、书法），有效期 3 年。茂名高州市10月22日公布2026年非学科类机构参与校内课后服务”白名单”，同时明确 8 条退出情形：服务人员违法违纪、较严重安全责任事故、恶意或变相招揽生源、扰乱学校教育教学或招生秩序、30% 以上学生或家长不满意、转包分包、年检未通过或被责令停止招生、其他严重影响入校服务情形。

💡 机构解读：审批端仍在稳定放行，科技类、演讲口才类明显更受青睐，这是选品方向的重要提示。而”8 条退出”里最该记住的是两条：不许在校内招揽生源（这是最容易犯的错）、30% 不满意即退出（这是最容易忽略的指标）。入库只是开始，每学期做一次家长满意度小调研、把结果留档，就是最稳的”续期材料”。

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本期专题：秋假营 → 寒假续报，三张表照做

秋假执行期实操

① 秋假营 → 寒假续报”四步转化”路径

节点	关键动作
开营前 3 天	建”秋假营家长群”，发《行前告知书》+《成长目标卡》（每个孩子写 1 个秋假想达成的小目标）；群公告里放寒假班时间与早鸟价，先”告知”不下单
营期每天	固定三个动作：早上发”今日任务”、中午发 3—6 张现场图、晚上发 1 条 15 秒短视频；每天让孩子带回 1 份可展示的产出（作品、手账、实验记录）
结营当天	发《结营成果页》（见下③）+ 一对一 3 分钟反馈（讲 2 个具体进步 + 1 个下学期建议）；现场设”寒假班预约台”，当场登记享早鸟价
结营后 7 天	第 2 天发成果页合集，第 4 天发”老带新”激励，第 7 天做未成交家长电话回访（只问”孩子这三天最喜欢哪个环节”，不问”要不要报”）

② 寒假班启动节奏表（按本周起算）

时间	关键动作
10/28—11/5	定寒假产品结构（托管营 / 素养课 / 集训营三选二）；核本区校历与放假日期；确认场地、师资、餐食、保险；完成价格与名额表
11/6—11/15	秋假营执行期同步”埋种子”：群内预告、成果页留位、早鸟价登记表上线（不定金，只登记意向）
11/16—11/30	正式开售：老学员一对一优先锁位 → 家长群通知 → 朋友圈连发 5 天；同步提交寒假前最后一轮课后服务/研学投标材料
12/1—12/20	集中转化与缴费（全部走监管账户/一码通）；开家长说明会；发《寒假学习与安全须知》
12/21—1月	寒假班开课；每周产出 1 条学员成长记录；结课做成果展 + 春季续报

③ 结营成果页模板（一页纸，可直接套）

结构

一页 A4，四块内容，不要多。

【标题】XX 秋假三日营 · 成长记录

【第1块 · 我做到了】3 个具体行为（例：独立完成 1 份自然观察手账；在小组里做过 1 次发言；连续 3 天自己整理书包）

【第2块 · 我的作品】2—3 张现场照片 + 作品图，每张配一句孩子自己的话

【第3块 · 老师观察】1 段 80 字内评语：优势 1 条 + 可提升 1 条（不写分数、不写排名）

【第4块 · 下一步】1 条寒假建议（例：把观察习惯延续到”冬季物候记录”，适合 XX 班）

话术

成果页配一句发群里的话，转化率差别很大。

这三天，孩子们带回家的不只是一叠作品，还有一个”我能自己完成”的体验。

附上 XX 的成长记录，您可以看到他这三天具体做到了什么。

寒假我们把这套方式延长到 10 天，主题从”发现秋天”换成”记录冬天”，名额先给秋假营的孩子留着。

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本周趋势小结

方向	对应政策	机构机会
标准落地	《青少年体育培训行为规范》11/1 实施，七章三十条	照单合规、出清小作坊、4—6 岁体适能纳入规范
全省入口	一码通扩至广东全省，支持”先学后付”标识	免费流量入口、信任背书、线上退费可讲成卖点
假期经济	秋假扩至全国十余省，广东多地定档 11 月	3天／5天营跨城复用，产品标准化输出
校内订单	“每周半天”全国实操；研学招标末班车、价格带公开	课程／导师／基地三种供应商角色，一日线路 200—460 元
动态管理	香洲一次批 4 家；高州白名单 8 条退出	审批窗口仍开；满意度留档就是续期材料

⚡ 本周给的不是”放松”，而是一张分层通行证：体育类有了成文说明书，广东机构有了全省入口，学校端有了稳定订单。能不能吃到，就看三件事——证照齐、课程标准化、履约留痕。

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本周即可落地的 3 条行动建议

1.校长：11月1日前做完体育类”四项自查”

对照新规查四件事：在职教师是否清零（含兼职、顾问名义）、收费是否都在 3 个月/60 课时/5000 元以内、监控是否覆盖训练区且能存 90 天、合同是否用示范文本。四项全过，就把”已按国家规范办学”做成门店海报——这是今年最好用的一句招生话术。

2.教研：把”每周半天”做成一个可复用的课包

标准配置：1 个主题 = 4 次课 = 1 份学生手册 + 1 套导师教案 + 1 份安全预案 + 1 张成果展示页。先做 3 个主题（本土文化、自然探究、科技实践），就能同时投课后服务、每周半天、研学招标和 C 端营期，一套内容四次变现。

3.运营：本周把”三张底牌”做实

一是一码通/平台信息与许可证逐字一致，能扫码、能退费；二是预收费全部进监管账户，不开个人收款；三是建”满意度台账”，每次活动后收一次评价并留档。三张底牌齐了，政府订单敢给你，家长也敢续费。

来源：国家体育总局 / 教育部 / 广东省教育厅 / 广州市教育局 / 珠海·河源·茂名·清远·云浮·深圳·东莞等地教育局 / 各校招标公告 / 广州日报·中国青年报·南方+ 等主流媒体

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📤 转发给校长团队、课程顾问、骨干教师，11月前把该补的补齐