一年四季的春招、暑招、秋招及冬招。如此循环往复，对于不少校长来说，一年是一个很长很长的周期，尤其围绕着招生一环，总是一个节点接着一个节点，生怕错过什么，又怕做错什么……

总说招生好难，其实招生，从来都不难，只是你缺少了一个小窍门儿，这个简单的窍门儿就是——计划。

可能大多数校长看到会觉得无厘头：日常工作怎么会没有计划？招生的热点期每年那么几次，提前做好人手资金准备嘛！

剩下的淡季，也都提前做好了规划，推老带新，每年时机都差不多，计划也就没有多大变化了……

听到这里，自己是不是也没啥底气了？这样的计划说好听了叫循规蹈矩，说的不好听了就是“自己作死”。

完全抗不过时间和同行给你的挑战嘛！在此，小编想说no zuo no die，连做计划这件“简单”的小事儿都没做好，招生必然阻挠重重！

收起玻璃心，小编为你讲讲培训机构的计划该怎么做！

招生广告覆盖面要广，要打出知名度。这个没错，但对于大多数中小机构来说，并没有足够的实力去做大范围的生源寻找。不要看到别人打广告你也打广告，得看清行业的区别性。

培训机构要找到精准用户，要借助媒体，就一定要使用微信。微信的特点就是聚群效应，只要找到一个精准用户，就能得到这个圈子的精准用户。

以此类推，一个圈子推一个圈子，你的生源就不再是一个个的增加，而是一群群的增加啦！

所以，即使你要发传单，请务必在发的时候看准人，并且引导性的添加他们的微信，他们都有可能成为你的种子生源！

传统招生周期，都是按部就班，碰到两假就是抢占市场的时候，碰到节假日就是做活动引流的时候，那除了这些时间，你在干嘛？

决定市场效果好坏就三个指标：到达率、频次、有效性。从这三个指标来看，你至少一条没做到，那就是频次（重复的次数）。

你要知道，重复的力量是很可怕的，靠这招混的大众耳熟，进而将产品打了出去。

培训机构也是一个道理，在传统招生旺季，你要设计招生方案，要规划招生周期，那招生淡季的时候，请你规划好一件事，尽最大努力最多频次接触潜在用户，不论是用微信形式还是地推形式，确保所有你能接触到的用户，让他对你有了解！

让淡季和旺季都成为你的招生佳期，你还会为招生惆怅吗？

所谓精准有效招生的核心，即是推广的内容。

内容有两种形式，一种是宣传品，一种的活动方案。想要精准有效招生，这两点缺一不可！

宣传品的方式也得有点儿特色，比如别人用单页，你就用微信H5。

活动方案，是宣传品的支撑，有了好的活动方案，你才有做宣传的支点，方案不仅需要有活动，还要有课程和转化流程，一环扣一环。

若用户没有了新鲜感，为啥要去到你的机构？

山人自有妙计，学邦微秀，一款个性化的招生神器，学邦微秀针对培训机构的场景需求，对微信公众平台进行二次开发，使活动更加趣味性、传播性、互动性和营销性。

在当下培训机构的宣传方式，最常见的便是发传单、电话外呼、地推，但传统的宣传方式已经不适合当下时代的招生需求。成本高、成效低、传播力度小是校长们的难题！

那么，如何将一场简单的传统的现场活动，打造得既接地气又有人气，还特别地有创意呢？

互动活动想要吸引家长，要有新颖性，让他们乐意参加，还有最重要的一个关键点是迎合客户，提升家长满意度！通过学邦微秀来设置线上互动游戏，零成本、高传播，提高家长学生与机构的黏性，在家校互动的同时促进招生，提高转化率！同时可进行客户资源收集、跟进，是招生的一大利器！

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