1 月 20 号晚上，一位校长把校历截图发进我们那个小群，配了一句话：「高三 2 月 15 号开学，我这寒假班还排不排？」

截图上是江西的校历：高中 1 月 23 日放假，2 月 22 日统一开学，高三提前到 2 月 15 日，正月初十。

群里另一个人回得更快：「排啊，23 天呢。」

23 天，听着不短。可把日历摊开，能上课的日子没有那么多。中间夹着除夕和春节，前后各有几天家长在走亲戚、在回老家、在机场。高三家长尤其如此，孩子一年就这几天能松口气，你排了他也未必来。

下面这版是我去年排过的，今年改了几处。数字都是真的，机构名不必对号。

先把 23 天里不能上课的日子划掉

1 月 23 日到 2 月 14 日，正好 23 天。这是纸面上的窗口。

先减三类日子。

第一类，报到和开课说明。1 月 23 日是放假第一天，学生刚考完期末，人还在学校收拾东西、还在回家的路上。这天排正课，出勤率大概七成。我把它用来做一场 40 分钟的开课说明加一次 30 分钟的分班测，不占正课时。

第二类，除夕到初四。2 月 4 日到 2 月 8 日，五天。这五天不是「家长可能不来」，是「基本不来」。前年有个班不信这个，2 月 6 日排了一次课，24 个人到了 9 个，剩下 15 个在群里请假。那一次课后来重讲了一遍，等于白排。

第三类，开学前一天的返校准备。2 月 14 日很多学校要求线上报到、交寒假作业、领新教材。这一天不排常规正课，要排也只排半天。

减完，真正能上课的是两段：1 月 24 日到 2 月 3 日，2 月 9 日到 2 月 14 日。

三段切片：11 天、5 天、6 天

排短班最怕一件事：把 23 天当成 23 个格子，每天填一格，填满 23 次课。填得满，来的人少。

我的切法是 11 + 5 + 6。

节前 11 天，隔天上课，6 次。为什么隔天？高三的孩子寒假作业不少，学校的卷子还在一张一张发。隔天上课，中间那天用来消化、用来做课后任务，第二次课开头 10 分钟直接讲上次的错。这个节奏比天天上更稳，学生不至于上到第四次就开始走神。

中间 5 天断档，一次课不排，只留三个微任务，后面单独讲。

节后 6 天，每天一次，6 次。节后必须连着上，因为离开学只有 6 天，学生需要的是把手感找回来，隔天就散了。

加起来 12 次，每次 90 分钟，总共 18 小时。这个数要写在招生页第一行，不要等家长自己算。

12 次课按 6 加 6 分，不按 4 加 8

有校长问，节后 6 天连着上，是不是该多排几次，节前少排一点？

不行。节前 6 次和节后 6 次要等分，因为它们是两套功能。

节前 6 次解决「知识重新捡起来」。学生上一次系统做数学题，可能是期末考前。放假半个月，公式忘一半。这 6 次课的作用是把六个板块的地基重新夯一遍，讲结构、讲通法，不抠难题。

节后 6 次解决「开学考不慌」。这 6 次要上强度，要限时，要讲错。学生 2 月 15 日回学校，两周内必有一次开学考或者摸底考，那张卷子的分数，直接决定他接下来三个月的心态。

如果排成 4 加 8，节前 4 次课上不完六个板块，学生带着半截知识过春节，断档期一放，回来忘干净。节后 8 次又太挤，挤到没有讲评时间。这个账，排过一年就懂。

每次 90 分钟，装什么

90 分钟是个尴尬的长度。按 45 分钟一节算，正好两节，中间还得歇。我的分法是 35 加 10 加 35 加 10。

前 35 分钟讲方法，中间 10 分钟当堂练 2 道，后 35 分钟讲变式，最后 10 分钟收口加布置任务。

12 次课的内容按六个板块分，每个板块 2 次。为什么只讲六个？因为 12 次课讲不完二轮复习，硬塞只会样样都讲、样样不熟。这六个板块是卷子里分值最重、也是寒假这 18 个小时最能补起来的那六个。

第 3 次和第 4 次之间有 1 月 29 日一天空档，第 7 次课前有 5 天断档。第 7 次课我没有直接进立体几何，先花 25 分钟讲诊断卷。去年的数据是平均分 62（满分 100），比节前那次低了 11 分。低 11 分不可怕，可怕的是不复盘。那 25 分钟只讲错得最多的三道，其余发答案自己订正。

第六次课必须是诊断课

这一条单独拎出来讲，因为最容易漏。

节前最后一次课，如果正常讲数列求和，你会讲得很顺，学生也听得懂。可你没有数据。5 天断档之后，你不知道该从哪儿接。

所以第 6 次要改结构：50 分钟只讲错位相减，40 分钟做诊断卷。

代价是什么？数列求和的三种方法只讲了一种，裂项和分组要挪到春季班。这是明摆着的损失，得认。换来的是节后第一次课有据可依，不用凭感觉猜学生忘了多少。

诊断卷别出多。12 道题，40 分钟，全选择填空加一道大题的第一问。出多了做不完，做完讲不完，讲不完等于没做。

5 天断档：三个微任务

断档期最忌讳两件事：一是彻底放手，二是布置一堆卷子。放手，回来掉 11 分；布置一堆，一张都交不上来。

我的做法是三个任务，总量控制在每天 25 分钟以内。

任务一的挑题权一定要在老师手里。学生自己挑的，都是他已经会做的，做十道等于做零道。

任务二的真实作用不是练题，是每天提醒他一次「你还在上这个班」。5 天里没人理他，第 9 次课他就当没这回事了。

任务三来的人可能只有一半。没关系，回放留着，要求没到的人在群里回一句「已看」。这句话不是形式，是留下一个痕迹，后面追起来有据。

三个任务加起来，老师的工作量是：出 5 道题、录 5 段 90 秒语音、开 1 次 30 分钟答疑。一个助教半天能干完。

断档期的三条家长消息

短班最容易出事的时间不是上课，是断档。这 5 天家长看不到老师、看不到进度，心里就开始打鼓：这钱花得值不值？

三条消息，覆盖三个节点。

第一条不要写成「祝大家春节快乐」。要写具体的，比如「他这次能自己把递推式化成等差了，上次还得提示一句」。具体到这种程度，家长才信你真在看他家孩子。

第二条有点利用同伴压力的意思。我不觉得这是坏事，但要有分寸：只发完成情况，不发排名，不发分数。

第三条三行字就够，别写长。长消息没人看到底。

定价：别按课时折算

12 次课 3980 元。这个价格报出去，第一波质疑一定是：「隔壁 20 次课才 4800，你 12 次就 3980？」

算法不一样。常规寒假班一次 60 分钟，20 次是 20 小时；短班一次 90 分钟，12 次是 18 小时。按小时算，常规班 240 元一小时，短班 221 元一小时，短班其实便宜 8%。

但你不能等家长算出来再解释，要在报价的时候就写清楚。招生页上就一行字：「12 次课，每次 90 分钟，共 18 小时」。这行字放大，比解释一百句管用。

还有一个数：班额。短班满班 15 人，常规班 25 人。15 人的班，老师能记住每个人错在哪；25 人的班，只能记住前五名和后五名。这个差别，家长上两次课就能感觉到。

15 人满班，一个班 59700 元。开两个班，119400 元。主讲 18 小时，助教 18 小时加断档期的零碎活。这个模型跑得通，前提是满班。招不满 10 个人，这门课就该并班或者取消，别硬开。硬开的后果是老师在课上反复讲同一道题，因为人少，互动变成了单独辅导，节奏全乱，剩下的学生也跟着散。

短班真正的产出是 3 月的春季班

如果只算寒假这 12 次课的账，短班不算赚钱。18 小时、15 个人、一个主讲一个助教，扣掉场地和人力，剩不了多少。

它赚的是后面那笔。

12 次课，你有 18 个小时观察一个学生。他的薄弱板块、他的做题节奏、他一遇到解析几何就跳过的习惯，这些东西在常规班里你三个月都摸不清。这是短班最值钱的地方：你拿到了一个新生完整的学情画像。

所以转化动作要提前设计，不能等结课再说。

第 10 次课，出一份两页的诊断报告。第一页是六个板块的得分率，第二页是三句话：现在最该补的是什么、春季班前两个月讲什么、他在家能做什么。报告不用做得漂亮，要有数。

第 12 次课，收心测讲评，请家长到场。40 分钟讲评，20 分钟讲春季安排。到场率大概六成，不到场的把报告单独发，约一次 15 分钟电话。

去年的转化是 30 个学生走了 18 个，60%。这个数不算高。走掉的 12 个里，有 7 个是节后就没再来——断档期没接住，人已经凉了。所以前面那三条家长消息不是客套，是转化流程里的第一步。

三个容易踩的坑

坑一，把短班做成常规班的缩小版。内容按比例砍，20 次砍成 12 次，每个板块都讲一点。结果每个板块都是蜻蜓点水，学生学完的感觉是「都听过，都不会」。短班要敢于放掉，六个板块就是六个，多一个都不加。

坑二，断档期彻底放手。5 天，够一个高三学生把导数公式忘干净。三个微任务不是为了学多少，是为了不断线。

坑三，等结课才谈续班。第 12 次课才第一次跟家长聊春季班，太晚了。家长的钱在春节前就做好了预算，你 2 月 14 日才开口，人家的额度已经分完了。

还有一个不算坑但会让人难受的地方：这套排法对老师要求高。12 次课要覆盖六个板块，老师必须对整张卷子的结构很熟，不能只会自己那一块。新老师照着排，前两次会讲超时，讲到 120 分钟还收不住。得让他先按表讲一轮，把每段的实际用时记下来，第二轮再调。

写在最后

23 天排 12 次课，难的从来不是算术，是取舍。你要在 23 个格子里承认有 11 个格子不能用，要在一张卷子上承认有 4 道题讲不到，要在 15 个学生里承认有 5 个留不住。

这些「承认」，恰恰是排得出来的原因。

有一年我把这 12 次课的日期、班级、老师、课时做成一张表贴在办公室墙上，教务每天照着勾。后来这张表进了系统，改一次时间，老师手机、家长群通知、课时账户一起变，省下的其实是那句「改了时间怎么没人告诉我」。短班窗口只有 23 天，改一次的沟通成本，比排一次课还高。

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