周一早上八点四十，一位校长在管理群里甩了张校历截图：「1 月 23 号放假，寒假班 23 号开课行不行？」

教务回得很快：「行，我下午把课表排出来。」

下午那张表我看了。问题不在快慢。这张表是从「放假第一天」往后数的，不是从「开学那天」往前倒推的。

两个方向差多少？去年有家校区量过：往后数排出来的课表，最后一周空了半个教室；往前倒推排出来的，最后一周是全年单周消课最高的七天。

校历上写 30 天，能用的只有 23 天

广州、深圳、佛山义务教育段 2027 年 1 月 23 日放寒假，2 月 22 日开学，中间 30 天。海口的义务教育段 1 月 16 日就放，同样 2 月 22 日开学，中间 37 天。两地差 7 天。

7 天听着不多。落到排课上，是一个完整的班期。

更要紧的是，这 30 天里有一段不能上课。2027 年春节是 2 月 6 日，除夕 2 月 5 日。2 月 5 日到 2 月 11 日这一周，出勤率会掉到三成以下。不是家长不支持，是这一周家里本来就有安排。行业的通行做法是这一段停正课，只留线上微任务。

30 减 7，剩 23 天。这 23 天，才是寒假班真正能排正课的天数。

宜春的高三 2 月 15 日开学，正月初十。寒假 23 天，再去掉春节一周，只剩 16 天。所以高三班和小学班不能共用一张课表。这是常识，但每年都有人图省事共用。

排产窗口不是假期，是 1 月 20 日到 2 月 21 日

我们的排产窗口从 1 月 20 日算起，到 2 月 21 日止，一共 33 天。

多出来的 3 天在放假前，也就是 1 月 20 日到 1 月 22 日。这个时间点，期末刚考完、还没正式放假，家长心态最松，是分班测和家长会最好的三天。这三天不排正课，排的是进班前的动作。

2 月 22 日是开学日，不计入窗口，它是交付日。所有班的结课报告、续报意向、假期作业检查，都要在这一天之前完成。

33 天比 30 天多 3 天，多数人会觉得没必要较真。可这 3 天决定了开课第一天教室里坐着的是「随机分进来的孩子」还是「测过、谈过、分好班的孩子」。这两件事在第二周就会体现成两个不同的出勤率。

33 天切四段，每段的活不一样

四段不是随便切。切法只有一个标准：每段结束都要有一个「交付物」，家长能看见、老师能交差。

段与段之间必须有换挡动作，不能一路连着上。春节前一段结束要有结课测，春节后一段开始要有讲评。没有换挡，家长的感受是「一直在上课」，价值感反而低。有了换挡，每个段位都是一次重新报价的机会。

班型和课时先定死，再谈招生

一个 300 人规模的校区，寒假合理的盘子是 16 个班：小学 10 个，初中 6 个。课时数按「次课 × 2」折算，一次课 90 分钟记 2 课时。

低年级只给 24 课时，不是不想多卖，是 8 到 9 岁的孩子撑不到 16 次课。多排 4 次，出勤率会掉，掉的那几次还要退费，账反而更难看。

480 课时就是 240 次课。23 个教学日，平均每天 10.4 次课，分布在 5 个时段里（8:30、10:15、13:30、15:15、18:30）。这个数算出来，教室够不够、前台排不排得开队，心里就有底了。

课时定死的另一个好处是排价格。480 课时对应的教室租金、教师课时费、教材印刷是固定的，倒推出来单班的最低收费线。低于这条线开班，等于用春季的利润补贴寒假。

师资的缺口不在总量，在某几天

8 位老师，6 位专职加 2 位兼职，480 课时分下去人均 60 课时。摊到 23 个教学日，人均每天 2.6 课时。看上去很松。

松是平均数骗人的。真正的缺口集中在四天：1 月 23、24 日开课头两天，2 月 12、13 日收心段开头。这四天每位老师 5 个时段全占，一位老师一天站 7.5 小时。而 1 月 30 日到 2 月 4 日那一段，因为只开专题短班，反而有两位老师半天闲着。

处理办法不是加人，是错峰。专题短班压到下午和晚上，把上午的黄金时段留给同步提高班；兼职老师只签这 6 天，按天结算。按天结算比签整月贵，但只贵这 6 天，总账是省的。

这张表要提前两周贴到教务墙上。老师看到自己在哪几天是「满」，就会自己提前调开家里的事，比事后请假好处理得多。

往回倒推：七张单子，七个日子

排产真正要排的不是一张课表，是七张单子。每一张有它的截止日，从 1 月 23 日往前推，倒推的好处是每一环都留了返工的时间。

七张单子里最容易漏的是第三张。课时费不确认，老师心里没数，排课的时候会挑时段。等到 1 月才发现黄金时段没人接，只能外聘，外聘的价格是内聘的 1.6 倍左右。

最容易崩的三个地方

第一个是教材。寒假教材和秋季不是一套，印厂在 12 月中就排满了，1 月下单基本要等。去年有家校区 1 月 10 日才定稿，开学第一天教材没到，上午两节课改成了自习。家长当天的群里消息，我看过，很不好看。

第二个是分班测。测完要出分班名单，名单出来才能定教室，定完教室才能通知家长。这条链条上任何一环拖两天，开课日就得往后挪。挪一天，后面五段全挪。

第三个是临时加班的冲动。校长看到报名超了，临时加一个班，老师是兼职，教室是临时借的。这种班的退费率通常是其他班的两倍以上，因为它从第一天起就没有「班」的感觉。

加班该有的判断标准只有一条：候补名单超过 8 人，且能完整排满 16 次课。只有 12 个人想报、排不满课时，那不是机会，是负债。

多校区：一张主表加三列

三个城市、三套校历，不要做三张表。做一张主表，加三列：城市、本地放假起止、本地开学日。

所有日期字段改写成「相对第几天」，比如「结课段第 1 天」。主表里再换算成本地日期。这样改一次节奏，三个城市同步改；查一个班的进度，看「第几天」就知道该干什么，不用回翻校历。

代价是教务要额外维护一张换算表，第一年会让两位老教务不习惯。这个成本要认，认了之后每年省下的对表时间远超它。

写在最后

排产的技术含量不在表格做得多漂亮，在你从哪一天开始数。

从放假第一天往后数的，排出来的是一张上课表。从开学那天往前倒推的，排出来的是一张交付表。前者管的是老师有没有课上，后者管的是家长有没有感觉到孩子变了。

33 天里真正决定续报的，不是课时多少。是 2 月 21 日那天，家长手里有没有一张写清楚了「孩子这 33 天长在哪」的纸。

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