试听课上课前十分钟，家长会自己走到最后一排坐下。孩子坐在第一排，回头看了一次。

这十分钟里，老师做的第一件事往往不是自我介绍，是把三道题写在白板上，然后说：先做，做不出来也没关系。

这一句话决定了后面三十五分钟的走向。孩子是来被观察的，不是来被表演的。

试听不是表演，是取样

表演追求好看，取样追求有信息。两件事的动作很像，目的完全相反。

取样这个词有点冷，说白了就是：这节课我不急着让你满意，我要先知道你孩子现在在哪儿。

一场试听至少要取到三个信息：他现在会到哪一步、他卡在哪一步、换个样子还认不认得。三个信息拿到，这节课就没白上。

判断一句：一场让家长觉得「老师讲得真好」、却说不出孩子卡在哪的试听，是失败的。

15 分钟：三道题，测三件事

三道题，难度递进，中间不提示、不讲解，老师只在旁边看。看三件事：下笔快不快、停在哪一步、改不改。

三道题给十二分钟，留三分钟让孩子说一句话：哪道题最没把握。这句自评往往比答案准。

三道题不要印在同一张纸上。三张纸条，做完一张收一张，免得他回头改第一题，也免得他一直盯着最后一道。

孩子做题时，老师手里拿一张纸，只记三行：第一题几分钟动笔、第二题停在第几步、第三题有没有回头改。不写评语。

三道诊断题的设计逻辑

三道题不是随手找三张卷子。它们的分工很清楚，一道管一层。

判读也简单：三题全对，问题在习惯不在知识；前对后错，卡在迁移；第一题就停手，是基础缺口。三种结论，对应三种下一节课。

第二题那个多余条件不是陷阱，是观察点：会不会主动排除无关信息，是五年级以后的一道分水岭。

出题有一条禁忌：第二题不能超纲。超纲测出来的是「没学过」，不是「没学会」，这两种结论会把人带偏。

20 分钟：只讲一个点，讲透

二十分钟只讲一个点。选题标准只有一条：这个点错了，后面三节课都听不懂。

选点还有第二个标准：这个点在期末卷上出现频率高。两节课讲一个高频点，比讲五个低频点划算。

讲法不是老师从头讲到尾，是拿孩子刚才那道错题当素材，一题三变。错题是最好的教材，因为它就长在这个孩子身上。

原题：甲数是 60，乙数比甲数多 1/5，乙数是多少。第一步先让他自己把这道改对，答案是 72。

变条件：把「多 1/5」改成「少 1/5」，答案变成 48。同一个句式，方向反了，式子里的加号要变减号。

变问法：条件不动，改问「甲数比乙数少几分之几」，答案是 (72−60)÷72＝1/6。这一步考的是「谁是单位一」。

变场景：换成男生 60 人、女生比男生多 1/5，问女生人数。数字不变，外壳换了，孩子要能认出来这是同一道题。

三变之后收一句：这三道题其实是同一道。孩子点头，说明结构立住了；不点头，就再画一次图，不急着做新题。

三变做完，让他自己出一变。出得出来，才算真会；出不出来，说明刚才只是跟着走了一遍。

20 分钟的讲法：先错后对

顺序很重要：先处理错，再讲对。孩子做错的那一步，就是这节课的入口。

具体到动作：让他把错的地方圈出来，只圈一个；问他当时是怎么想的；再让他改。三步不超过四分钟。

他改对之后，让他把改的那一步说一遍。说不出来就再写一遍，不着急往下走，这一步是分水岭。

老师讲的时长控制在八分钟以内。剩下的时间是他的，不是你的。讲满二十分钟，孩子记住的是老师的嗓子，不是方法。

5 分钟：给家长一条今晚能做的行动

最后五分钟不是总结，是给家长一条今晚能做的行动。总结是给老师自己听的。

一条就够，要具体到题量和时长：今晚做三道同类型的题，只做第一步，写完拍给我。

行动写在一张便签上，让孩子拿着出门。口头说的行动，走到电梯口就忘了。

还要给一句「为什么是这三道」：因为他在「比谁多」和「比谁少」之间会混，这三道正好卡在这个位置。家长听懂理由，才会照做。

家长要的不是「孩子很聪明」，是「今晚我该做什么」。这句话说清楚，试听才算交付完成。

家长带着一条能执行的事离开，比带着一句评价离开有用。评价第二天就忘了，行动当晚就能验证。

三个失败，现场都长得差不多

老师讲得很投入，孩子点头，家长微笑，回家什么都没变。三种失败的样子几乎一样。

讲太多的根子在怕冷场，只讲对的根子在怕孩子受挫，没给家长留话的根子在没把家长当交付对象。三种怕，最后都变成同一种结果。

讲太多还有一种变体：讲得很少，但每道题都替孩子读一遍。读题也是讲，替他读，他就永远不自己读。

三个失败有一个共同的解：把「我讲了多少」换成「他变了多少」。评价一场试听，只看这一句。

三段怎么串：一张时间表

三段加起来四十分钟，缓冲另留五分钟。缓冲不是浪费，是用来处理孩子突然的沉默。

有一处最容易挤占：诊断。孩子做得慢，老师就想去提示。一提示，取样就废了，后面二十分钟讲的内容也跟着失准。

缓冲的五分钟放在最后，不要放在中间。中间一停，孩子的注意力就散了，再拉回来要花更多时间。

四十分钟里，老师说话的总时长不要超过十二分钟。剩下的时间，应该是孩子在写、在说、在改。

家长最常问的三句，怎么答

第一句「他是不是基础很差」。不要答「不差」，也不要答「有点差」，答具体：这三道题里，第一道他两分钟就做完了，卡在第二道的第二步。

第二句「别的孩子是不是都会」。答事实：这个知识点在班上通常要两课时，他今天是第一次接触，不会很正常。

第三句「多久能补上」。给区间不给承诺：按每周两次、每次一个点算，这个缺口大概四到六次课，具体看他课后练不练。

三句话有一个共同点：只讲这次看到的，不讲孩子「一向如何」。讲一向，家长听到的是评价；讲这次，家长拿到的是信息。

试听结束后 24 小时

二十四小时内，发一条记录给家长，不超过一百字。超过一百字，家长只会看第一行。

记录写三行：三道题各自的结果、卡在哪一步、下次课的第一个动作。不写评价，不写「很有潜力」。

记录里不写分数，也不写排名。写分数，家长比较；写排名，家长焦虑；写卡点，家长才知道做什么。

发记录的时间选在晚上八点前后，家长刚吃完饭，看得进去，也来得及问一句。

这条记录也是给自己留的：下次课接着哪儿讲，不用再猜。试听的价值，一半在课上，一半在这条记录里。

写在最后

十五、二十、五，看着是时间分配，其实是三种角色的切换：观察者、讲解者、交付者。三种角色混在一起，课就散了。

一场试听最值钱的产出，不是孩子说了「好玩」，是老师说得出他卡在哪，家长知道今晚做什么。

三段的时间、三道题的判读、一条给家长的行动，最后都要落成一条记录，否则下一次还是从零开始。

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