腊月十六、腊月十八、腊月二十。三个日期，三座城市，一周之内三张校历落地。放假的先后只差几天，招生、排产、交付的节奏却完全不同。

宣城：义务教育与幼儿园 1/23 放假，对应腊月十六；高中含高三 1/30，腊月二十三。合肥：义务教育 1/25，腊月十八，恰好落在周一；高一高二 1/29，高三 2/2，腊月二十六。芜湖：义务教育 1/27，腊月二十；高中 1/30。

开学那一头更值得看。合肥 2/21 报到、2/22 上课，但高三 2/15 就上课，正月初十。芜湖 2/20 至 21 报到、2/22 上课，高三同样 2/15。幼儿园参照义务教育，中职参照普高。

三个日期，先摆平

把三地的放假日排成一列，第一个发现是密度。1/23、1/25、1/27，两天一档，像三级台阶。同一周里，三个相邻城市的孩子分别进入假期，家长群里的消息会互相串。

第二个发现是学段差。义务教育最早，高中统一往后压到 1/30，合肥的高三更晚，压到 2/2。这个梯度是有道理的：学段越高，学期内要收的口越多，放假就得往后让。

第三个发现藏在星期几里。宣城 1/23 是周六，合肥 1/25 是周一，芜湖 1/27 是周三。放假日落在星期几，直接决定了最后一个完整的招生周末在哪一天。

两天的差，四天的差

1/23 到 1/25 差两天，1/25 到 1/27 差两天，宣城到芜湖一共差四天。三个日期相隔的就是两天与四天。

两天在日历上不算什么，在招生上是一整个世界。一轮试听要两天，一轮家长会要两天，一次封班统计要两天。相邻城市的家长互相打听，谁先开课，谁就先拿到第一批报名。

四天的差更麻烦。宣城的班已经上了四节，芜湖的家长还在等放假。同一个人在不同城市有亲戚，消息一比，先开的那边就会被追问：你们为什么这么早。

二十八天与十三天

合肥义务教育 1/25 放到 2/21，一共 28 天。合肥高三 2/2 放到 2/14，一共 13 天，比义务教育少 15 天。

同一个城市，两个寒假相差 15 天。这个数字决定了不能用一套班型通吃：给义务教育设计的四期连排，放到高三身上根本装不下；给高三设计的短训，放到义务教育身上又太轻。

判断很直接：一座城市里，寒假至少要做两套排产，一套给非毕业年级，一套给毕业年级。用一套方案覆盖全学段，一定有一边是硬塞进去的。

高三 2/15 上课，交付日期被钉死

2/15 是正月初十，高三上课。这条日期一公布，寒假班最晚的结课日就是 2/14，没有余地。

往前推，2/14 之前只剩节后那几天。合肥高三 2/2 才放假，除夕是 2/5，节前夹在中间的时间短到几乎不能开班。所以高三的寒假班实际上只有两个可选位置：节中的六天，或者节后的四天。

这不是排产技巧的问题，是硬约束。高三的寒假班不是排出来的，是挤出来的。挤不进去的机构，只能把课往前挪到 1 月的周末，而那时候学校还没放假。

先把口径说清：节前到底有几天

谈三段之前必须先把算法说清，否则每个机构算出来的天数都不一样。这里统一按一个口径：从放假日的次日起算，到除夕前一天 2/4 为止，只算整天，不含报到日与上课日。

农历也用同一个锚点换算：腊月十六对应 1/23，往后数，除夕落在 2/5，正月初一是 2/6，正月初十是 2/15。

按这个口径，宣城义务教育有 12 天，合肥义务教育 10 天，芜湖义务教育 8 天。高中 1/30 放假的三地都是 5 天，合肥高三只有 2 天。

口径一统一，差距立刻显出来。同一个省里，节前的可用天数从 12 天到 2 天，差六倍。招生话术里那句寒假有一整个月，放在高三身上是不成立的。

这张表里最该被记住的是合肥义务教育那一行：10 加 6 加 10，再加放假日与报到日各一天，正好 28 天，和公布的寒假长度对得上。对得上，说明口径没错，后面的推算才有意义。

两个整天：高三最尴尬的位置

合肥高三节前只有 2 天。这两天里要开班、要建群、要发讲义、要摸底，什么都做不完。

硬要开班，结果是第一节讲不完，第二节就过年，回来全忘。这种班的退费率最高，口碑损耗也最大。还不如不开，把这两天用来做一对一的学情梳理。

所以高三真正的战场只有两处：节中的六天和节后的四天。节中做专题短班，节后做收心集训，这是唯一装得下的组合。想加第三段，就得往 1 月的周末挤，而那时候学校还没放假。

三段：节前、节中、节后

把寒假当成一整段来排，是最常见的错。三个日期一摆出来就知道，寒假从来不是一整段，是三段拼起来的。

节前是常规期。孩子刚放假，状态还在，家长也还有精力接送，这一段适合做主线课程，进度可以快一点，作业可以重一点。

节中是间隙期。除夕到初五，家里在过年，出勤率必然掉。这一段不适合做主课，适合做专题、答疑、线上打卡，或者干脆不开。

节后是收心期。开学在即，家长焦虑度最高，这一段适合做测评、集训、开学适应。它短，但转化率往往最高，因为家长的决策不再拖延。

节中那六天，不是空白

很多机构默认节中不开课，理由很充分：家长要走亲戚，孩子要过年，出勤率撑不住。这个判断没错，但结论下早了。

节中的需求确实存在，只是形状不同。留城过年的家庭、双职工家庭、县市往返不便的家庭，这几天反而是最需要有人看着孩子的。他们要的不是系统课，是有人管、有事做、别把状态丢光。

所以节中不开主课是对的，完全空着是浪费的。专题、答疑、打卡、半天的活动，成本不高，却能把这一段的关系续住。判断一句：节中不开课不是浪费，是保交付；节中全关，是主动放弃一段本来能留住人的时间。

按最早的那个日期倒推

三地排产，基准日只能取最早的那个：1/23。取中间或最晚的，宣城就会来不及。

以 1/23 为 D0 往前倒推，1/2 是 D-21，招生必须在这天启动；1/9 是 D-14，首轮试听要开；1/16 是 D-7，封班与排产确认；1/20 是 D-3，物料与教室到位。再往前，12/24 是 D-30，价格与公示要定下来；12/12 是 D-42，班型与师资要落定。

高三要单独倒推，基准日不是 1/23，是 2/11。从 2/11 往前 21 天是 1/21，高三的招生启动反而比义务教育更晚，因为它的交付窗口在后面。

放假日落在星期几，决定最后一个招生周末

合肥 1/25 是周一。往前那个周末 1/23 至 24，是放假前最后一个完整周末，也是家长最愿意出门看机构的两天。这个周末没抓住，后面就只剩工作日的晚上。

宣城 1/23 是周六，放假当天就是周末。这意味着最后一个招生周末要往前推一周，1/16 至 17 才是真正的窗口。等到 1/23 再动作，孩子已经在家了，家长的注意力全在怎么安置这五天。

芜湖 1/27 是周三，位置最尴尬。前一个周末已经过去，后一个周末孩子已经放假，家长的心态从选班变成了救火。这一档城市的招生窗口，实际上要提前到 1/23 至 24。

一个很实用的判断：把放假日往前推一个周末，那一天才是招生的真正截止日。校历上写的是放假日期，市场上认的是最后一个周末。

新生从哪来：日期决定家长类型

1/23 放假的家长，时间最富余。孩子在家待 28 天上下，家长不可能全程陪着，长周期的班更容易被接受，续班的空间也更大。

1/27 放假的家长，时间被压缩。假期短，中间还夹着春节，能挤出来的只有节前一周和节后一周。这类家长更容易接受短班、专题班、集训班，对长周期的接受度低。

高三家长是第三种。他们不看天数，只看结果。假期 13 天，能补的只有几个专题，所以决策依据是老师讲得准不准，不是课上得多不多。对这类家长讲课时量，等于没讲。

三类家长对应三种产品，硬要统一，必然有一类不买。判断一句：寒假班不是设计出来的，是跟着日期长出来的。

判断：谁的寒假班会被日期吃掉

会被吃掉的，是那种只有一套班型、只在一个日期开课、只按整段寒假做计划的机构。三地日期差四天，学段差十五天，一套方案必然有两头对不上。

能站住的，是把寒假切成三段、按最早日期倒推、给高三单独排一条线的机构。它们的排产表上不是写着寒假班四个字，是写着每一段从哪天到哪天、谁上、上几节、什么时候必须交付。

反问一句：如果连自己所在城市的放假日都说不准，凭什么让家长相信你能把孩子这一个月安排好。日期是公开的，排产是自己的，前者考的是信息，后者考的是能力。

写在最后

寒假的长度是给定的，能安排的只有顺序和节奏。

把三段分开算，把最早的那个日期当基准，排产才不会到最后一刻才发现装不下。

日期、班型、师资、教室，落到同一张表上，排产才叫排产。

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