10 月 19 日，江西那份《致涉考类校外培训机构的公告》公开，落款三个部门：省教育厅、省公安厅、省市场监督管理局。文件 10 月 15 日印发。

从现在到明年 3 月，成人高考、自学考试、2027 年度国考省考、艺术类统考、考研、专升本，一场接一场。这五个月是全年宣传风险最集中的窗口。

三部门联合署名，比七条禁令本身更值得看。广告、治安、价格，三条线同时能查，一条物料可能同时踩三个口子。

下面这七句话，是涉考季物料里出现频率最高的。逐句拆：为什么不能写、换成什么、踩了会怎样。

效果承诺这一类，问题不在措辞

包过、保证录取、押题命中率 90%，这三句常被当成营销话术，销售说的时候还补一句「大家都这么写」。

监管看的不是措辞，是这句话有没有对结果作出承诺。承诺了做不到，是虚假广告；真做到了，说明你跟考试机构有关系，问题更大。

换成什么？换成数据，而且是可以被核对的数据。去年这个班 46 人，过线 31 人，过线率 67.4%。这个写法不刺激，但真实，也不违规。

有人会说数据不好看。不好看是真的，但不写数据的风险更大——一句「包过」，把 46 个人的结果压成了两个字。

过线率这个数本身也要经得起问。分母是开班人数还是参考人数，分子是过线还是录取，统计截止到哪一天，三个口径不清楚，这个数就是新的风险点。

46 人开班，44 人参考，31 人过线，写 67.4% 还是 70.5%，得说清用的是哪个分母。写清楚不丢人，写不清楚才麻烦。

命题老师和内部指标，是两条线

「命题（评卷）老师授课」被公告第②条单独点名。这句话有两个问题：多数情况下根本没这回事，属虚假宣传；如果真有，那就是泄密。

「内部指标」「内部名额」更重，落在第④条：买卖试题、答案、内部招生指标，按诈骗处理。这不是罚款能了的事。

这两句在物料里往往藏得很深——不在标题，在「师资力量」那一栏的小字里，或者一段 15 秒视频的口播里。

所以自查不能只看主视觉。小字、口播、字幕、评论区置顶，四处都要过一遍。

还有一个位置常被忘掉：招生老师的社交账号个性签名。「专注考编八年，上岸率行业领先」，这行字挂在每一个对话框顶上，比海报传播得更广。

最后名额和考上再付，看着像营销，其实是价格

「最后 3 个名额」「今晚 24 点截止」属于虚构紧迫，是价格欺诈里明确的误导性用语。

「考上再付」「不过全退」表面是让利，实际是把收费和结果挂钩。协议班收 3.8 万，招 40 人就是 152 万预收；30 人没通过，退 114 万。这个现金流结构，多数机构撑不住。

而且退的时候一定起纠纷——「全退」两个字没写清退多少、多久退、扣不扣资料费。公告第③条把价格公示写进涉考场景，价格乱象里「设置退费门槛」又是单列的一项，说的就是这个。

所以涉考季的价格物料，要做的不是设计优惠，是把优惠的条件写完整。

这张表的关键不是流程，是「唯一指定账号」和「留存 2 年」这两栏。

账号不唯一，出事找不到是谁发的。留痕不到 2 年，等检查来的时候，你已经证明不了当时发的是什么。

七条禁令里有一句容易被漏掉：不得为吸睛引流在网络上制作、发布、转发、评论或跟风炒作不实信息。转发也算。销售在家长群转一条「今年某省扩招」的截图，同样落在这条里。

举个具体的：一张九宫格海报，从初稿到发布改了四版。V1 写「押题密卷」，V2 改成「考纲全覆盖」，V3 加了「去年过线 31 人」，V4 把「31 人」改成「46 人中 31 人」。

每一版都留了文件和审批单，一共四份。真出问题，能证明你改过；什么都没留，就只能证明你发过。

清点这一步最费时间，也最容易漏。六个渠道走一遍，2 小时起步。漏掉的那个渠道，往往是社交平台半年可见范围内的旧文案——自己都忘了发过。

清点完可以用三句话复核，三句都答得出来才算过关：这句话能不能用去年的人数验证？这句话有没有指向某个具体结果？这句话如果被截图发到家长群，我敢不敢认？

第三句最管用。很多物料的问题不在于违规，在于发的人自己也知道经不起转。

11 月最密集。艺术类统考报名和成人高考录取挤在同一个月，两类家长的情绪完全不同：一类在抢报名，一类在等结果。

等结果的那批最容易接受「内部指标」这种话，也最容易被骗。这个月的话术反而要更冷，别顺着家长的期待往上加码。

说一个最常见的误读：以为把「包过」两个字删掉就合规了，改用「稳过」「基本没问题」「大概率能上」。

这三句一个都没跑掉。它们仍然是对结果的承诺，只是把话说软了。「基本没问题」在家长听来比「包过」还像承诺，因为它听起来更专业。

判断标准很简单：这句话能不能用去年的人数去验证？不能验证又指向结果，就是风险句。

还有一类更隐蔽的：用学员口吻写。「我零基础三个月上岸」——机构发的，仍然是机构的宣传，第②条照样管。

写在最后

涉考季的物料，本质是在跟家长的焦虑做生意。焦虑越强，话越容易说满。

但公告写得很清楚：不得以任何方式公布、宣传、炒作考试结果。这一条连「喜报」都管，不只是广告。

今年的物料不如换个方向：不写给结果，写给过程。写课时怎么排、作业怎么批、错题怎么归集、每周反馈什么。

过程可以证明，结果不能。这是一句大白话，也是这七条禁令真正的分界线。

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