教务是机构里流失率最高的岗位之一。

工资涨不上去、干多干少一个样、看不到前途——教务老师离职的理由，十有八九逃不出这三条。而教务一走，带走的是她熟记于心的学员情况、处熟的家长关系，交接半年都补不回来。

问题往往不在人，在于机构没有一条看得见的晋升路。下面这套某机构的教务晋升标准，从试用期一路铺到主管，各层门槛和薪酬清清楚楚，可以直接参考。

一、先看全景：两条晋升线，还能叠加

这套标准把教务的发展分成两条线：

• 专业线：试用期 → 一级教务 → 二级教务 → 三级教务
• 管理线：教务组长 → 教务主管

两条线不互斥——教务组长和教务主管一旦符合二级、三级的条件，同样可以申请。也就是说，一个走管理岗的人，专业等级和收入还能继续往上涨。这个设计很关键：管理岗位毕竟有限，专业通道必须留出足够的空间，否则大部分教务熬两年就到头了。

二、试用期：第一个月就把规矩立死

很多机构试用期形同虚设，干满自动转正。这套标准不是，转正要同时满足三个条件：

1. 入职满一个月
2. 绩效考核违规次数不超标：前台服务模块不得违规3次以上、校区服务模块不得违规7次以上、行政管理模块不得违规3次以上、系统管理模块不得违规3次以上
3. 转正申请表上的评语必须是良好及以上

试用期薪酬：基本工资2500元，业绩成单提6%（转介绍、电话咨询、上门咨询、外出作业等成单均计入）。

最硬的一条写在最后：试用期已满一个月但各方面不符合转正条件的，不予录用。 试用期就是用来筛人的，标准提前写清楚，不合适的人第一个月就淘汰，对双方都是止损。

三、专业线：每升一级，都有硬指标

一级教务：转正即一级。工作满一年但经领导各方面审核不合格的，不予续签劳动合同——一级也不是铁饭碗。

二级教务，申请条件：

• 一级教务满一年以上（含一年）
• 新单业绩：累计24单（14万元）
• 绩效考核扣款值低于机构设定标准
• 个人述职，由教务主管及校长、领导给予评价

三级教务，申请条件：

• 二级教务满一年以上（含一年）
• 新单业绩：重新累计48单（28万元）
• 绩效考核扣款值低于机构设定标准
• 个人述职，由教务主管及校长、领导给予评价

注意两个细节：业绩是新单，转介绍、电话咨询、上门咨询都算，教务不只是服务岗，也是机构的老带新来源；三级要从零重新累计，不是在二级的基础上加码，防止躺在前一年的功劳簿上晋升。

四、管理线：组长竞聘上岗，主管必须述职

教务组长：入职满8个月，且符合竞聘教务组长须知，通过竞聘上岗。

教务主管：教务组长任职满6个月，加个人述职。

管理线的门槛反而比专业线”软”——年限到了、竞聘过了就行。因为管理岗看的是带团队的潜质，这个东西没法用单量量化，述职和竞聘就是让校长当面看人的环节。

五、薪酬结构：基本工资不动，差距全在绩效和岗位工资上

这张表的设计思路值得琢磨：基本工资全程不动，涨的全是绩效工资和岗位工资。从一级到三级，绩效工资翻了一倍多——想涨薪，只能靠业绩和等级往上挣，机构的人力成本始终跟产出挂钩。

而晋升评审要看的数据——新单量、成单金额、绩效扣款值——恰恰是最容易扯皮的地方。学邦教务教学管理系统（BOSS校长）可以自动汇总每个教务的成单业绩、生成绩效报表，晋升述职时数据摆在台面上，该升谁一目了然，谁也说不公平。

写在最后

教务不是流动的打杂岗，而是机构的中台。把晋升通道设计清楚，精细化管理才有人愿意陪你落地。

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