每年中秋前两周，朋友圈里教培机构的节日活动扎堆：发海报、送灯笼、群发祝福。热闹归热闹，到月底一算账，物料花了几千块，转化几近为零。多数机构把节日做成了“日历提醒”，而节日活动真正的价值在于——这是全年少有的、家长愿意亲自走进你校区的机会。平时约家长到校区比登天还难，中秋亲子课天然自带到场面子。

这篇文章不做节日营销大全，只拆一个单点：一场90分钟的中秋亲子体验课，怎么设计才能把“到场”和“转化”两个数字都抓在手里。

一、底层设计：前半节学科体验，后半节亲子手工

纯手工活动的转化率很低——孩子玩得开心，家长在旁边刷手机，全程和你的教学能力零接触。亲子课要出转化，必须让家长在45分钟内亲眼看见你的教学水平，再用45分钟让亲子关系托住好感度。所以课堂切成双环节：

• 前半节学科体验（30分钟）：家长坐在教室后排观摩，看老师怎么带孩子解决问题。学科按机构主品类选，语文场讲中秋诗词，数学场讲月饼分配问题，让“中秋”成为学科内容的载体而不是布景。
• 后半节亲子手工（30分钟）：家长坐到孩子身边一起做月饼或灯笼。这一环节的任务只有一个——制造合影素材和情感峰值，为结课后的转化动作蓄水。

90分钟的完整流程建议按下面的表来排，每一段都有明确的教学或转化任务：

展示环节的点评有讲究：老师对每组家庭说的话要具体到孩子在学科环节里的两个细节，比如“分月饼那道题，他第一个想到先分给别人的方案”。家长听到的是点名表扬，记住的是你的教学观察力。

二、到场率保障：限15组家庭，50元押金到场退还

体验课最大的成本黑洞不是物料，是空座。预约30组来15组，教师排了课、月饼备了料，一半成本直接沉没。两个机制把到场率锁在80%以上：

• 每场硬性限15组家庭。一是师生比可控，手工环节老师能照顾到每组；二是“名额有限”本身是邀约话术的一部分——“这一场只剩4个名额”比“欢迎报名”有效十倍。超过15组的预约顺延到下一场，宁可加场，不可超员。
• 报名时收50元押金，到场签到即退。零成本预约的失约率可以到一半以上，收50元押金后家长的心理账户立刻不同——这笔钱不花掉就是损失。执行细节：押金在签到时原路退还，或现场直接抵扣团圆价，两种方式都要提前在邀约时讲清楚，别让押金变成投诉点。到场但未报名的家庭，押金照退，分文不少，这是口碑底线。

另外，开课前一天18:00做最后一轮确认：短信加电话双通道，话术带提醒带押金——“明天上午10点场还为您保留着座位，签到即退50元押金，孩子的新名牌已经做好了”。孩子名牌已做好这句，比任何礼貌用语都能拉到场。

三、当天转化：团圆价加月饼礼盒拍照裂变

体验结束后的报价要接住节日情绪，不要用“报名立减”这种全年通用的干瘪话术：

• 中秋团圆价，仅当天有效：2人同报各减300元，3人同报各减500元。“同报”指的是现场结伴报名——结伴对象可以是体验课上认识的家庭，也可以是家里二孩或亲戚。这个设计逼着家长在离场前主动去和别的家庭搭话，把转化从你一个人的事变成家长之间的社交行为。
• 定制月饼礼盒做拍照裂变：离场时每组家庭领一盒定制月饼，包装印机构名称和课程咨询二维码。领取条件是现场拍摄“孩子举作品合影”发朋友圈，配文案模板当场给出，比如“中秋和娃一起上的这堂课，比想象中有意思”。发圈后凭截图领盒，一个家庭就是一条精准的本地朋友圈广告，成本只有一份月饼。

当天没成交的家庭，礼盒照送、押金照退，留一个好印象。三天内再做一轮电话跟进，拿着课堂上老师记录的具体表现继续谈，这批家庭的中秋余温还在。

四、邀约到转化：三阶段排期表

整场活动的执行节奏，从开学日到中秋当天，浓缩成一张排期表，直接照着推进：

提醒一句：邀约期的老带新定向名额要单独设计奖励，老家庭推荐新家庭到场，无论是否成交，送一节课时。到场就是成果，别把奖励绑死在成交上，否则老家长会犹豫要不要“坑”朋友。

五、写在活动之前

一场活动跑下来，最累的不是老师，是教务：几十组家庭的押金收取与退还、分场排期、到场核销、礼盒发放核对，靠表格和群消息对账，忙中出错的概率极高。押金收退款笔笔对得上、每场到场核销有记录、未成交线索自动转跟进——这些恰恰是学邦教务教学管理系统的基本功，活动类招生从收款到核销全程留痕，中秋这场仗打完，数据也是干净的。

关注「学邦技术」公众号，回复「招生」，即可领取本文对应的完整版活动方案资料（含课程设计表、话术模板、排期表），持续获取教培运营干货。

点击公众号菜单「免费体验」，还可预约学邦教务教学管理系统演示——排课、考勤、课消、家校沟通、财务报表一站搞定，让教务老师从表格里解放出来。