教育行业虽前景可观，但也有它不得不去承认的痛点所在。教育行业痛点有以下几个。

第一个是推广难

一方面一些广告的渠道局限性，影响了整个产品，包括整个机构，整个行业的有效的传播。另一方面比较多而散的媒介投放形式产生了大量的无效客户。在做推广的时候，可能会收到很多的这种留资的线索。导致有效客资相对来说数量比较少，整个行业的转化率就变的极低。

出现这种情况，也有可能是我们触达的用户不够深，触达频次不够多，因为一个好的广告需要至少7次去触达到这个用户，这样的话才能有一定的品牌记忆。现在的推广形式也是越来越多元化，这种维度也好，场景也好，包括一些软件也好，需要多多思考，就是学生哪些平台用的比较多一些?

学生报考专业或者考研的时候，他们更多的是通过哪些渠道去了解这些信息?我觉得有必要在投放之前先做一个用户的调研,就看看学生一般是通过哪些渠道去了解到这些报考机构，是什么能影响他们去选择一个机构。这个点如果能够调研明白的话，那后期去针对性的去做一些这种广告渠道的铺设也好，投放也好,能够大大的提高线索的精准度。

第二个是获客难

教育培训行业竞争激烈，相对来说客户也会比较分散。一般这种目标用户，往往就很难有效的去锁定精准的人群。比如哪些人需要考研也好，需要留学也好。这些人的话，企业不能清楚的具体知道，比方说哪个专业可能留学的多，或者是报考课目什么的。包括企业不知道在同一个大学城的区域内，哪个学校的留学率比较高。这样的话就促使了获客的难度有一个很明显的增大。因为企业不能精准的在学校的1~2万人群中很好的去触达到这一小部分的精准目标用户。这样的话就使得获客难度大大的提高，而且获客成本的话也会不断的增加。

整个教育行业的机构是越来越多的，从事这一行业的人也越来越多。包括整个互联网信息的一个发达性。可能很多学生在报考这一方面的一些教育机构也好，培训机构也好，学生可能更多的是去看这个平台第一是不是有实力，第二的话就是根据他自身的一些朋友也好，学长学姐也好，会向他们去请教、去问，这就触及到了口碑的这种营销。如果说有些机构在当地做的特别好，很多的学长学姐都会做一些推荐。这样的话就能很好的获客。因为教育机构跟学生其实最难建立的就是一个信任关系。只要能建立一个初期的品牌与用户的一个信任关系之后，后期成交的问题就不是特别大。因为学生肯定是有这个需求才会来咨询，才会想了解的，信任问题解决好了，成交自然就不难了。

第三个是成交难

目前广告触达用户的频次越来越低，原因是什么?第一个是整个行业的竞争越来越激烈，从而使得广告的成本越来越高，造成了用户看到的广告虽然有很多，但是一个品牌曝光的次数相对较少，学生看到的内容也比较杂，这样的话就延长了成交的决策周期。

有很多学生有选择疑难症的问题。因为他不知道选哪个品牌好。如果说他在一周以内或者一个月以内只看到过一家的品牌广告，那这个成交周期可能会很短。但是如果说他一天就能看到七八个、十几个的教育机构广告，那他肯定就会变得难以选择。这样的话就导致这个客户难以抉择到底该选哪个机构对他来说是有一定的保障。

价格只要相对合理，学生可能不会特别在意，不会说谁便宜我选谁，哪个教育机构能力好，成功的案例多，反而成为了一个很重要的因素。

学邦培训机构管理系统的作用介绍：

1、教学优势：教学优势是很重要的一点，可以通过在管理系统中看到学员所报名的课程人数，在校学员所续报课程的人数去进行统计教学优势所在，还有可以通过学员评价老师，哪些老师评价最高的，这些工作都是在艺术培训管理系统中实现，找出其教学的优势所在，增强竞争力。
2、管理优势：很多家长对孩子选择学校的时候，都会事先去了解一下这所学校的管理如何，管理力度是否严格，校园风气怎么样，所以不能忽略这方面的管理，系统中拥有奖惩明确制度，对一些破坏校园建设的学员可以记录起来，进行思想工作，学员也会自动的养成好习惯，还有一个就是校长和其他领导人的管理，要起到带头作用，对每一位员工的情况都需要按时的进行教务排查情况，一级对一级，有效的整顿校风情况建设。
3、学员优势：说到学员优势，很多人可能会问学员优势怎么体现啊，这个很简单，可以在系统中对续报学员人数、新招学员人数，咨询人数进行汇总，用最直接的数据去进行品牌的建设，说服力更强。

1.节省机构输出的人力物力财力成本

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