这一周，政策面出现了三个很实在的变化：教育部在山东烟台召开全国深化”双减”推进会，首次提出”推动校外治理范式升级”；教育部、国家卫健委、国家疾控局联合印发《关于防控儿童青少年高度近视的通知》，把”每天综合体育活动不低于2小时、课间15分钟”写进硬要求；广东秋假从”深圳一家”变成”四城官宣+七市跟进”，11月将出现三波连休小长假。

更值得留意的是”订单端”：深圳盐田一所小学的”每周半天计划”服务采购结果公示，预算 49.3 万元、74.5 元/人/次、一学期不少于 6 次；东莞、中山、广州多校研学承办机构招标同步开跑，东莞一所高中一场评审会就有 17 家机构投标。校外实践这门生意，价格和规则都开始透明了。

本周 7 大核心政策要闻

1.教育部”双减”推进会：首次提出”校外治理范式升级”，常态化长效化再定调

10月16日，教育部通报：全国深化”双减”推进会暨校外培训规范管理体制改革试点推进会在山东烟台召开，教育部副部长、总督学王嘉毅出席讲话。会议明确”不断巩固前期治理成果，推动校外治理范式升级，全面提高学校教育教学质量，撬动基础教育综合改革，持续做好科学教育加法，切实筑牢安全底线”，并要求”强化正向引导，不断推动’双减’工作向常态化、长效化迈进”。除各省教育行政部门外，校外培训规范管理体制改革试点地区也参加了会议。

💡 机构解读：“范式升级””正向引导””体制改革试点”三个词放在一起，是明确的积极信号——治理重心从”压减取缔”转向”制度定型+规范发展”，并开始用”试点”方式探索更稳定的管理机制。对持证、合规、做非学科和素质类的机构来说，这是可预期的经营环境；主动对接主管部门、进入试点视野，比被动等检查更划算。

2.三部门印发防控高度近视通知：每天体育 2 小时、课间 15 分钟，”户外”成硬指标

10月20日，教育部、国家卫健委、国家疾控局联合印发《关于防控儿童青少年高度近视的通知》，提出六方面举措：保障用眼环境、增加户外活动（严格落实每天综合体育活动不低于2小时、推行”课间15分钟”）、加强日常护眼、掌握近视底数（每学年1次体检、每学期2次视力监测）、跟踪重点对象、校家医协同。高度近视指度数≥600度或眼轴≥26毫米，通知同时要求减少教学过程中电子产品使用时长、鼓励已近视学生进一步增加户外时间。

💡机构解读：“每天2小时”从倡导变成考核口径，学校的现实压力会传导成采购需求：体育与体适能、户外自然探究、远眺放松类课程、护眼科普活动，都是学校愿意买单、家长愿意续费的方向。可以做两件事：把课程卖点从”技能”改成”健康+习惯”，把交付场景从教室搬到户外。

3.广东秋假”四城官宣 + 七市跟进”：11月将出现三波连休，最长 6 天

10月20日，广东教育媒体汇总各地进展：深圳 11月17—20日（连休6天）、佛山 11月11—13日（5天）、清远 11月18—20日（5天，不调休不补课）、云浮 11月9—10日（4天）已正式公布；广州鼓励有条件的区探索，部分学校定在 11月11—13日；湛江明确”本学年春秋假各3天，秋假安排在11月”；东莞、中山、珠海、汕头、惠州、肇庆等地均在研究或鼓励探索，茂名计划 2027 年春季学期起首批试点。加上此前的深圳安排，广东 11 月将形成 11/9—10、11/11—13、11/17—20 三波错峰假期。

💡 机构解读：错峰放假对机构是好事——同一套课程包可以卖给不同城市、不同区，排班和场地利用率都能提上来。按三波日期分别做”3天/5天营”，主打”家长上班、孩子有人带、还能学到东西”，是最稳的产品逻辑。

4.深圳盐田”每周半天计划”采购落地：一所小学一学期 49.3 万元，74.5 元/人/次

深圳市盐田区教科院附属永安小学公示“每周半天计划”服务采购项目中标（成交）结果：预算 49.3 万元，公开招标，3 家供应商参与，最终以 74.50 元/人/次成交；服务内容为面向三、四、五年级约 1095 名学生，开展不少于 6 次的国防教育、科技、传统非遗、人文、自然类校外实践，每班配不少于 2 名辅导员，需按周提交含主题、流程、风险防控的活动方案。

49.3万 单校学期预算

74.5元 人均每次

6次+ 学期服务次数

1095人 覆盖学生

💡 机构解读：这是本周含金量最高的一条——”每周半天”不再是口号，而是有预算、有单价、有招标流程的政府采购。74.5 元/人/次的水平，足够覆盖交通、物料、师资与安全成本，还能留出合理利润。把这份采购文件当”报价模板”研究，照着它的服务清单去设计产品，是最快的入场方式。

5.研学招标进入密集期：东莞一场评审会 17 家投标，家长投票权重最高

本周广东多校研学承办机构招标集中开跑：东莞市东方明珠学校小学部、初中部同步发布 2026—2027 学年第一学期研学招标（10月16—25日公示，10月30日前资格审核，11月3日遴选会，遴选 8 家现场评标）；东莞中学初中校区 10月18日发布招选公告；东莞市第六高级中学 10月23日晚举行评审会，共 17 家机构投标；中山市五桂山学校中学部秋季研学招标 11月2日截止，遴选小组中家长代表不少于60%、学生代表不少于20%；广州真光学校、天河区侨乐小学等也在同步遴选承办机构。

💡 机构解读：订单是真金白银，但竞争已经白热化——17 家抢一所学校。评标看的是资质、组织经验、课程设计、安全保障、服务水平、收费标准六项，家长代表的票最关键。所以投标材料要”给家长看”：少讲公司规模，多讲孩子能带走什么（手册、任务单、成果展示）、安全怎么兜底、钱花在哪。

6.课后服务白名单密集放榜：江门新会 35 家正式公告，多地开启新一轮遴选

10月16日，江门市新会区正式公告 2026—2027 学年非学科类校外培训机构参与中小学校课后服务”白名单”，共 35 家机构（艺术类为主，体育、科技类同步在列），定价要求：不高于江门市青少年宫同类型课程平均课时费，且明显低于校外同质培训收费，进校课程须与申报办学内容一致。同期，广东高州公示 5 家拟入围机构、安徽六安金安区启动第四批进校服务遴选、浙江金华开发区公布白名单增补从业人员 27 人（含 AI 编程、创客、人工智能应用等科技类）。

💡 机构解读：白名单是”入库制、动态管”，每学期都有窗口。手里有证的机构，本周就该做三件事：查本区教育局公告栏、对照上一批名单看自己缺什么、把课程方案和师资材料提前备成一份”可反复提交”的档案。入库一次，全校通用。

7.“持证放行 + 全面纳管”双轮：粤多地新批机构，青岛 1173 家全部进平台

审批端持续放行：云浮新兴县公示拟同意设立 2 所体育类非学科机构（乒乓球羽毛球、跆拳道武术，10月16—22日公示）；珠海金湾区公告准予设立 1 所文化艺术类机构（10月15日）；重庆黔江同步公示 2 家新设机构。监管端同步收紧但更透明：青岛市教育局披露，全市 1173 家有资质培训机构已全部纳入国家监管平台、全部开立预收费资金监管账户，投诉量每年同比下降约35%。

💡 机构解读：“应批尽批 + 全面纳管”是同一枚硬币的两面：门是开着的，但进门后要按规矩走。资金进监管账户不是负担，而是最好的招生话术——”我们的学费在监管账户里，您随时能在家长端查到”，这句话比任何折扣都好用。合规正在从成本变成竞争力。

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本期专题：秋假备战三件套——文案、投标、倒计时

11月秋假，照单执行

① 秋假招生文案 3 版模板（可直接改地名、日期）

朋友圈

适合 11月第1周发，配 3—6 张往期活动图。

11月11—13日，孩子放假，我们不放假。

3天时间，白天有人带、有伴玩、有东西学：

上午户外探究，下午作业+兴趣课，每天一份作品带回家。

每期限 24 人，同班同学优先。

—— 校区名称 / 报名方式

家长群

适合班级群、老学员群，语气要像”通知”而不是”广告”。

【秋假安排通知】

各位家长，本区秋假定为 11月11—13日（与周末连休5天）。

我们同步开放”秋假三日营”：11/11—11/13 每天 8:30—17:30，含午餐午休。

内容：户外实践1天 + 科学探究1天 + 作业与兴趣课1天，每天有成果产出。

老学员优先锁位，10月31日前报名按早鸟价。

名额 24 人，报满即止，回复”秋假”登记。

海报

主标题控制在 10 字内，副标题讲清”3天怎么过”。

主标题：秋假三天，不虚度

副标题：户外探究 · 科学实验 · 作业辅导｜11/11—11/13 全日托管

行动条：24人小班 · 含餐含保险 · 老学员优先

② 研学／校外实践投标”五件套”清单（对照本周招标文件整理）

材料包	必备内容
资质类	营业执照 + 办学许可证（或相应经营资质）、近三年无重大安全事故承诺书、无法律诉讼承诺书、保险投保证明
课程类	分学段课程目标、每日行程、研学手册与任务单、行前教育方案、成果输出形式（作品／报告／展示）
安全类	应急预案（交通、餐饮、天气、走失、伤病）、随队医护与急救证、每班辅导员配比、家长告知与回执模板
报价类	分项报价明细（交通／门票／餐饮／课程／物料／保险／服务费）、困难学生减免方案、退改规则
呈现类	8 分钟宣讲稿 + 3—5 分钟视频、2—3 个同类学校成功案例、现场答辩要点（收费与安全最常被追问）

③ 11月秋假倒计时作战表（按本周日期执行）

时间	关键动作
10/21—10/26	锁定本区秋假日期（11/9—10、11/11—13、11/17—20 三波），确定”3天／5天”产品形态；完成场地、车辆、保险、师资排班
10/27—11/2	文案上线，老学员一对一触达 + 家长群通知 + 朋友圈连发 3 天；同步提交课后服务／研学投标材料
11/3—11/8	集中转化与缴费（走监管账户）；开行前会、发家长告知书与物品清单；准备拍摄脚本
11/9—11/20	分三波执行，每天产出照片、短视频、学员作品；结营当天发成果页，同步预告寒假班
11/21—11/30	秋假复盘：出勤率、满意度、转介绍数；把秋假学员转入寒假续报池，做”老带新”激励

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本周趋势小结

方向	对应政策	机构机会
治理定调	“双减”推进会：范式升级、常态化长效化、体制改革试点	合规机构预期稳定、对接试点、参与正向引导
健康刚需	防控高度近视通知：每天2小时体育、课间15分钟	体育体适能、户外探究、护眼科普课程
秋假经济	广东四城官宣、七市跟进，11月三波错峰	3天／5天营、托管看护、亲子研学
政府订单	深圳盐田”每周半天”采购：49.3万／6次／74.5元	校外实践明码标价，报价与服务模型可复制
持证与入库	新兴／金湾新批机构、新会35家白名单、青岛全纳管	审批窗口、白名单入库、监管账户做信任背书

⚡ 本周政策给的不是”放松”，而是三条更清晰的通道：进校（课后服务／每周半天／研学）、持证（审批放行／白名单）、留痕（资金监管／全国平台）。把材料备齐、把课程做标准化，订单会自己找上门。

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本周即可落地的 3 条行动建议

1.校长：本周定稿 11 月秋假方案，按三波日期分版

先确认本区放假日期（11/9—10、11/11—13、11/17—20），再决定做 3 天营还是 5 天营。核心卖点只有一句：”家长上班，孩子有人带、有东西学、有成果带回家。”本周内把价格、名额、餐食、保险、接送方案全部定死，10月底前上线预售。

2.教研：把课程做成”可投标”的标准化包

参照深圳那份采购文件的服务清单，一套课程包固定输出：课程目标、分次流程、研学手册、任务单、成果形式、安全预案、师资配比、分项报价。做一次，能同时用于课后服务入库、每周半天投标、研学招标和 C 端招生，边际成本几乎为零。

3.运营：盯紧三张”机会表”

一是本区教育局白名单／遴选公告（每学期都有窗口）；二是本地学校公众号与校园网的研学招标公告（10—11月最密集）；三是预收费监管账户与全国平台信息是否完整可查。三张表都齐的机构，才有资格接政府订单和家长信任。

来源：教育部 / 国家卫健委 / 国家疾控局 / 国家体育总局 / 广东省教育厅及深圳·佛山·清远·云浮·江门·东莞·中山·珠海等地教育局 / 各校招标公告 / 主流媒体

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