以下为演讲内容，与校长分享！

我是得到的投资股东之一，罗辑思维做的得到，我不知道我们这里有多少人上得到上去听的。

得到是中国最大的知识付费平台，必须交钱才能听。有4块钱听一本书的，有199块钱听一个教授讲完一门课。

原来可能会认为，一个教授在上面讲课要付钱，谁会去听？原来确实是这样的，但现在不这样了，因为几个原因。

原因一：中国中产阶级的阶层增加，大家对交100多块钱这件事情感觉不是大事。

原因二：越是进入前20%的人群，就越被容易被人家超越，后面80%的人拼命想要赶你，所以不被别人超越的唯一办法是拼命进步和学习。所以光在大学学那点东西一点用处都没有了，必须不断坚持跟着学，也就意味着大学毕业了、工作了、有钱了还得学习，不学习一定就会被人落下，于是产生了职业人士焦虑症。带来的结果是，他们不一定会去上研究生，也不一定再去读博士，但是每天上班、下班的时候就得学习。

原因三：场景变了。原来一学习就要走到教室里去，现在学习只要打开手机就能学了。原来我们要听一个教授讲课，肯定跑到教室里来，这就是当初新东方为什么能做起来的原因。但现在不用了，即使要你付费的话也不用跑到教室里来了。我在收费平台上开一门课，你可能也能付费上课了，也就意味着没有时空的边界限制，随时随地能接触到新知识。

原因四：支付手段变得如此地方便。人有一个特点，人是冲动性的动物，我们大部分人人一辈子都是被自己的冲动给害死的。今天大家听完了周雷老师的讲课，我建议大家，如果他们用现场扫码付费的话千万不要相信，为什么？因为你听完我们讲完以后，一激动一扫码付费，结果把钱付了，过两天后悔了。但人就是这样一种动物，很容易一瞬间产生冲动就付费了。

为什么现在的付费这个平台这么地火热？人家一说这门课好，听了以后就会有进步，“啪”你就把它付费了，其实我后来发现大部分人都是坚持不了把一门课全部听完的。即使如此，人们依然在付费听课。

按说大部分人都不会去听，大家就去听了。得道跟讲课人的分钱方式是一人50%，6000万就意味着讲课的老师可以拿走3000万。大家稍微想一下，如果在以前一个人讲一门课怎么可能讲到3000万，如果总数是6000万，完全不可能。

我用这个例子表明一点，未来依靠这个世界大的平台、大的出口以及大的结构调整，还有小的各种机会，你发现只要你有才华，只要把你的才华依托在某个平台上，就意味着能够非常好地生存和发展下去，这在原来完全不可能的事情。

你首先要想清楚这辈子到底想要变成什么样的人。

想清楚了去做和没想清楚就去做是天差地别的，也就意味着现在就要去思考，对于我来说我想变成什么，未来我的目标在什么地方，就变成了你想要的第一条。

我讲一个企业的发展案例你就明白了，新东方在过去10年的发展道路上犯了很大的错误，如果没犯大的错误的话，现在新东方应该好很多。原因是什么呢？

而实际上不管在哪个方面投入，不是一个教育机构能够做好的本质性的要素。

一个教育机构要做好的最本质性的要素是最优秀的教学质量、最优秀的教学产品、最优秀的老师、最优秀的素质、最优秀的教学服务，这才是本质。但这些投入，往往是投进去不能看到短期效果的。

就像现在研究生3年，并不能可能给你带来任何财富，之所以要读研究生3年，是为了未来30年通过你的研究生学习，你的本领变得更加厉害了，所以最后赚的钱能更多。资本市场有这么一个逻辑，这个逻辑投入了不能马上带来收入的东西是不能投的，在某种意义上。

新东方就走了这样的歪路。资本家说新东方要增加收入，我们就要投入营销、投入广告，最后带来了收入，但是教学质量越来越差，教学产品越来越差，最后的结果新东方就开始出现了滑坡现象，这就是走错了路。

四五年以前，我意识到了这个严重的问题，最后我终于下定决心，坚决收回任何资本家提出的要求。我必须开始投入到教学产品、教学系统的研发上面，对老师素质的提升方面，结果这几年新东方在差不多死去以后又重新活过来了，就是因为路径走对了。

当初我离开北大后也是抱着尽快出国的想法拼命地教书，为了赚钱赚的更快、也更加合法，成立了新东方学校。结果等到我攒够了自己出国读书的学费以后，我作了另外一次人生的选择。当时我有两个选择：

一是继续留下来做新东方；

二是把新东方关了，拿着赚的钱到美国去读书。

当时我还犹豫了很长时间，非常庆幸的是，我这次又想通了，我是这么问自己的，到美国读完研究生目的是什么？目的是拥有良好的生活，标志是能够赚很多的钱，有能力赚更多的钱。

那我就问自己一个问题，现在在干什么？我现在在做新东方学校，为什么愿意做下去？因为能赚很多的钱，明年能不能赚更多的钱，那答案当然是肯定的，因为学校肯定会越做越大。既然现在能赚很多的钱，为什么不做下去呢？

我又问了第二个问题，如果现在不到美国去读书，未来赚了足够的钱以后，再想到美国去读书还有没有机会去？答案很自然是肯定的，因为美国的大学是随时开放的，只要重新申请就可以了，甚至可以要求对方大学给你延迟入学，明年、后年再去也允许，只要录取了，它就认为你合格了，明年来也行、后年来也行。

这两个问题一解决好，那么我当然选择留下来继续干新东方。

下面要解决的还有另外两个问题。干新东方是纯粹为了赚钱吗？肯定的答案是，当然要赚更多的钱，否则的是，因为既然下定决心把这件事情做下去，赚钱一定不再是你唯一的目标。因此，我的目标就意味着要把新东方当作事业来做。当作事业来做和自己赚钱，这完全是不一样的打算。要自己赚钱，一个人自娱自乐，招点老师，有点就往家里拎就行了。要当作事业来做，身边就要有人才，就要一群人来干。

大家都知道中国有这样一句话，一个人可以走的更快，一群人才能走的更远。所以我立刻启动了新东方的人才计划，有意无意的。

1995年的时候我决定了以后在国内干，就觉得既然要在国内干，必须找一大批能干的人进来。于是，我就到了国外去，把我认为大学最能干的这些同学，全部弄回来了。紧接着又一批在国内特别能干的人又加入了新东方，周雷老师就是其中之一。

所以你会明白你的方向不一样，你的动作就会不一样，你的布局也就会不一样。

再举个简单例子，当初我到国外去邀请同学回来跟我一起做新东方的时候，我另外两个很有才华的大学同学，我同样发出了邀请，除了王强、徐小平以外。当然每个人不一样，我觉得王强是真正有勇气的，因为王强在实验室工作，年薪是8万美元。徐小平是本身没有工作，所以对他们来说回来很轻松。王强是扔掉8万美元的工作回来，这就有点真正勇气的味道了。

而我另外一个同学，是在大学当助教，5万美元一年的工作，我最想邀请的是他回来。结果最后说老俞太冒险了，你又不给我固定工资，新东方最后能不能活下去还不知道，回去了还要我个人开一个摊子，这摊事情赚的钱才是我的，所以他说我不会去。等到新东方上市我们见面以后，他的第一句话就说，老俞，想当初我没跟你回去，真是后悔死了。我说这个世界上没有后悔药可吃的，任何选择都要冒险的。

所以有的时候机会来到你面前的时候，你还不一定能抓得住。王强、徐小平最后新东方上市变成亿万富翁，都是十亿人民币以上的富翁，我这个同学现在还是5万多美元在那里教书。

大概10年前的时候跟我说，老俞这样吧，我辞职到你那去干吧。我说，新东方现在真的容纳不下接近50岁的管理者了，现在管理者都是80后、90后了，你来了是弄不过他们的。弄不过他们多难看，你还得回到美国来当教授，那还不如现在就在美国当教授，别回来了，你要缺钱了告诉我一声，机会就这样白白地丢失了。

所以，人生有的时候不搏一下也是不行的，不冒险一下是不行的。