2022-10-17 来源:学邦技术
近年来,教育培训行业面临的最大问题是:招生难,管理难。散发的传单都躺在垃圾桶里;一个客户很好的找到了资源,却总是不相信自己,导致转型失败。所以,中小型培训机构应该如何开发市场,又应该如何管理那些渴望客户资源的人,避免迷茫?或许,答案可以在教育培训的学邦招生管理系统中找到。
首先要解决的是招生难。在解决这个问题之前,教育培训机构需要知道自己的目标群体是谁,然后针对目标群体做广告,而不是漫天撒网。举个例子,如果你的主要培训课程是小学英语,那么你的目标群体就是说小学生的家长。你要做的就是说服他们申请你所在机构的课程;如果你的培训课程以计算机编程为主,那么你的目标群体就是刚毕业的大学生或者中学生。缩小推广范围,既能省钱,又能促进交易。
培训机构可以与相关组织部门(如学校教导处或校外联合部门)合作,从他们那里获取潜在的客户资源,进行分析整理,然后进行针对性的开发。这些获得的资源可以导入招生系统。
学邦教务系统中的学生分为潜在学生、意向学生、常规学生、失败学生、学生池和学生关怀,对不同阶段的学生进行分类管理。潜在生和意向生都可以晋升,转为正式生。
对于有潜力的学员,教育培训机构可以安排销售人员跟进,根据他们的基本特点分析他们的痛点,并跟进。后续和沟通过程中遇到的问题可以随时记录在系统中,在接下来的沟通过程中也会关注这个问题。对于感兴趣的同学,培训机构可以,培训机构可以了解和分析没有达成交易的原因,是因为价格、品牌还是竞争对手。对于他们的纠结点,一一解答,一一消除疑惑,促进交易。
没有希望确认交易的同学会直接被归为失败者,不用浪费时间和精力去做修复。对于长期没有达成交易的学生,可以放回学生池,销售人员可以根据自己的需求进行收集,然后进行跟进。
此外,为了减少培训机构的麻烦,招生管理系统还设立了合同管理职能部门,统一管理学员的合同信息。每个学生对应一份合同。可以查看合同中的付款记录和发票记录,也可以很方便的查看合同进度,了解合同情况。还有就是财务部门,主要是收入和支出,包括学生应收款,未收款和收款记录。付款包括学生的应付款和付款记录。通过准确高效的财务管理,可以节约成本,控制预算。
学邦是专门为教育培训机构开发的管理系统。其功能涵盖了品牌传播、招生营销、排课管理、学生考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理等教育培训机构的核心环节。可以减少教育培训机构的教务时间,全面提升家校服务效率。专门机构自建品牌的小程序。家长和老师不用下载APP就可以在微信上操作。专属程序家长端自动推送上课提醒、出勤通知、调课、放假等通知。家长可以在线查询孩子上课视频、图片等动态,一键转发分享,推广介绍,购买剩余课时、上课记录,一目了然!