我国现代教育培训行业最早始于20世纪80年代，市场主体是以技校为代表的职业培训。随着政府对留学的鼓励力度加大。

90年代起，出国留学培训热潮掀起。

20世纪末到21世纪初，大量面向中小学的学科辅导开始涌现。在家长对提分效率的强烈需求下，中小学课外辅导形态逐渐从个人家教演变为商业机构，班型也逐渐从大班演变为小班和一对一。

21世纪第一个十年之后，在政策、资本和技术的共同促进下，在线教育从2010-2013年的暗流涌动，进入到2013-2015年的疯狂爆发，经过2016年的反思沉淀，目前的从业者正逐渐走向理性，走向新一轮的稳定增长。

具体表现为：

• 不再像前两年那样迷恋“免费”“流量”和“纯线上”；

  
  

• 不再对“自适应”“人工智能”等新概念怀有过高的期望；

  
  

• 不再盲目创投；

• 在线教育开始持续稳定发展。

随着互联网和移动互联网的深入发展，政府政策的放开和支持，财政和家庭教育支出的逐年增长，消费升级大势下人们对教育服务的需求集中爆发等多方面原因。

从2014年开始中国教育行进入飞速发展通道，2016年教育培训行业市场规模近2万亿，教育培训行业主要包括幼儿教育、中小学教育（课外辅导 民办学校）、职业教育、语言学习、才艺培训、企业培训等细分市场。

2009年以来市场规模保持16.2%的年均复合增速。

2009-2017年教育培训行业市场规模（单位：亿元，%）

人口基数大，总量平稳上升。

据国家统计局数据，2010年至2014年我国每年新增人口数与出生率逐年上升，2016年受二胎政策刺激，出生率同比大幅提升至 12.95‰，新增人口达 1786 万，为近6年最高。

国家实施稳健增长的人口政策，国务院颁布《国家人口发展规划（2016-2030 年）》显示，我国2020、2030 年人口总数将达 14.2 亿与 14.5 亿人。

课外培训：基数大、增速快，规模有望突破万亿。课外辅导潜在客户基数大。

教育部《2016 年全国教育事业发展统计公报》显示，2016 年我国K12阶段在校生人数共计约1.66亿，其中小学在校生人数9913万，初中在校生人数在校生4329万，普通高中在校生2367万。

另外，根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020）》中提出的阶段战略目标，到 2020年我国K12阶段的实际在校人数将达到2.12亿。

K12课外培训市场增速快。参培率和客单价是K12课外培训市场规模扩大的主要驱动力，我们假设k12课外培训参培率为50%，人均单价为5500元/年，则2016年我国K12课外辅导市场规模大约在4565亿元左右。

2020年参培率如提升至70%，人均单价提升至7000元/年，则2020年市场规模约为10388亿元，2017-2020 年年均复合增速达 22.8%。

1.教育初心的回归

无论哪种形式的教育，重点依旧在“教育”二字，品牌、师资、产品，仍旧是决定学校生死存亡的重要因素，对消费群体的服务和教育效果势必成为选择关键因素。

在刚需的市场上，教育回归到教育初心上，维持教育优势，大力重视教研效果和教学效果，利用互联网思维和教育思维的结合，得到颠覆性的变化。

2.强化口碑和产品重要性

大部分的教育机构，都是通过优质教学体验、教学服务、教学效果的产出，实现口碑上的传播。

现在机构的发展趋势就是招生任务下沉，从营销层面来讲，教培机构的基石必须而且绝对必须是“内容服务”，宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力正慢慢下降，唯有优质的、能及时体验的内容才是吸引学生和家长最直接有效的方式。

所以，教育机构优质内容的传播，除了提高机构口碑，更重要的是可以赋予它招生的属性。

3.单一产品走向多样化垂直产品

在教培行业，1对1一直是利润大的产品模式，但是随着获客成本、师资成本等上升，导致1对1利润下滑。因此，越来越多1对1教培机构发展小班教学。

随着教育机构的发展，教育机构深耕自身领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极发展各类教育产品。