一月二十五日，腊月十八，周一。合肥的义务教育阶段学校从这一天开始放寒假。

同一个省，芜湖的义务教育阶段是一月二十七日，腊月二十。两天之差，落在日历上是两格，落在排课上是一整期课。

假期一旦短到以天计，排课就不能按「有多少天排多少节」来做，只能倒着排。

一、两个城市的日期，先摆开

两地的通知都写得很细，细到高一高二和高三分开。这种细法本身就是信号：不同学段的假期长度不一样，不能按一个模板排。

幼儿园参照义务教育，中职参照普高。这一句常被忽略，但它决定了小学段和职教段的排课基准线。

二、二十八天是怎么算出来的

口径先说清楚：按含首尾的自然日计算，以报到日为假期最后一天。合肥义务教育一月二十五日起，二月二十一日报到，二十八天。

二月二十二日上课，所以二月二十一日是报到，不是上课。如果把报到日排除在外，就是二十七天。两种算法都常见，谈排课时必须先对齐用哪一种。

为什么强调口径：二十八天和二十七天只差一天，但对一个「十天一期」的寒假班来说，差的就是能不能多塞进一个收心课。

三、高三的十三天，比义务教育少十五天

高三二月二日起，二月十四日止，十三天。二月十五日，正月初十，上课。

同样按含首尾算：二月二日到二月十四日，十三天，比义务教育的二十八天少十五天。

十五天是什么概念：按每天六节课算，是九十节课；按一期寒假班十次课算，是一期半。这个差额不是「少放几天」，是「少一整期」。

还有一层：高三正月初十就上课，意味着高三家庭的春节只到正月初九。这个时间点比任何招生话术都硬，谈续班时可以直接摆出来。

四、春节二月六日，把假期切成两段

二〇二七年的春节是二月六日。这一天落在二十八天里的位置，几乎正中偏前。

节前从一月二十五日到二月五日，十二天；节后从二月六日到二月二十一日，十六天。

两段的性质完全不同。节前是「刚考完、还没过年」，家长愿意让孩子来上课；节后是「年过完了、快开学」，家长想的是收心和作业。

判断：寒假不是一整段，是三段拼起来的——节前一段、春节一段、节后一段。三段的班型、价格、话术都不该一样。

五、三段排产：每一段卖什么

把三段摊开排，第一段的钱最好收，第三段的课最难交付。中间那段不适合排正课，但适合做关系。

节中不排课这件事，很多机构舍不得。三天不排课，等于让出了三天的场地和人力，但换回来的是老师能休息、家长不被打扰。

三段的天数加起来是二十八天，正好对上义务教育的整段假期。这个对齐不是巧合，是检验排产表自不自洽的最快方法。

如果一定要排，就把它排成线上：每天二十分钟的打卡答疑，不计课时，只维持联系。

六、芜湖的三天差在哪里

芜湖义务教育一月二十七日起，比合肥晚两天；高中一月三十日，比合肥的一月二十九日晚一天；报到二月二十日到二十一日，比合肥的二月二十一日早一天。

两头一挤，按同一口径推算，芜湖义务教育阶段的寒假是一月二十七日到二月二十日，二十五天，比合肥少三天。这是推算，不是公布的假期长度，对外表述时要说明口径。

对跨两个城市开班的机构，这个差值直接影响课表：同一期寒假班在两个城市的可用天数不同，课表不能直接复制粘贴。

反过来说，芜湖晚放两天，节前的可用时间更紧，试听要更早启动，不能等合肥跑完再照搬。

七、试听该放在哪一段

试听放在节前，不是因为节前家长有空，是因为节后没有转化时间。

算一笔账：节后从二月六日到二月二十一日共十六天，扣掉春节三天，剩十三天。一次试听到报名，中间通常要走「来一趟、再想想、问价格、定时间」四步，任何一步卡住都要两三天。

节前十二天，足够走完两轮试听；节后十三天，只够走完一轮，还要跟开学准备抢时间。

两轮试听不要排同样的内容。第一轮诊断，第二轮讲透一个具体的点，家长才有第二次来的理由。

反问：如果试听排在正月初八，家长听完还要商量，商量完学校已经开学了，这单还怎么成？

八、高三的班必须在二月十四日前交付完

高三二月十五日上课，这条线是硬的。所有面向高三的寒假课程，最后一节课必须落在二月十四日或之前。

倒着排：二月十四日结课，二月十三日模考或综合训练，二月九日到二月十二日四个教学日，二月六日到二月八日春节停课，二月二日到二月五日四个教学日。

按这个排法，十三天里扣掉春节三天，可用教学日只有十天。十天装一期课，就不能按「十次课」设计，得按「八次课加两次线上」设计。

这张表最该记住的是第一行。结课日一旦定死，前面的所有安排都是它的函数。

判断：高三寒假班的竞争，不在课时多少，在结课日。谁能在二月十四日之前把课交付完，谁才拿到了这批家长的续班资格。

九、排课表要倒着排

顺排是从第一天开始，一天一天往后填；倒排是从最后一节课开始，往前推。

寒假必须倒排，因为终点是固定的：二月二十一日报到、二月二十二日上课、高三二月十五日上课。终点不动，能动的只有起点和中间的节数。

倒排还有个好处：它会逼你先回答「这门课要交付到什么程度」，再回答「排几节」。顺排容易变成「有多少天排多少节」，课表看着满，交付是虚的。

倒排的结果通常比顺排少两到三节。少掉的这几节，就是被春节和报到日吃掉的，提前看见总比开课后临时补好。

十、还有一条隐形的时间：家长的决策时间

排课表算的是教室和老师的时间，还有一条时间不在表上：家长从知道到决定的时间。

这条时间在节前最短，因为期末刚考完，问题最清楚；在节后最长，因为过年期间信息断层，家长要重新进入状态。

判断：寒假班的成败，多半在腊月二十之前就定了。等到正月初八再开始推，推的不是课，是运气。

所以试听窗口、家长会、续班优惠的截止日，都该压在节前这十二天里。节后留出来的十三天，是用来交付的，不是用来招生的。

把这条时间算进去，寒假的真实长度就不是二十八天，是「家长愿意做决定的那几天」，通常不到十天。

十一、两天之差，落到四个动作

第一，课表按城市分开做。合肥一版、芜湖一版，不要用一份模板改日期，改漏一处就是错课。

第二，结课日按学段倒推。义务教育按二月二十一日，高三按二月十四日，两个日期不能混用，也不能用同一套文案对两类家长讲。

第三，试听窗口压在节前，节后只留补位名额，不做主推。第四，把春节三天写进课表，不要写成「机动」——写成机动，最后一定被拿去补课。

四个动作没有一个是招生动作，但它们决定招生能不能落地。日期算不清，投放再多也只是把家长推到错误的窗口上。

写在最后

一月二十五日和一月二十七日，两天之差；二十八天和十三天，十五天之差。

寒假从来不是一整段，是三段：节前十二天、春节三天、节后十三天。三段各有各的班型，各有各的话术。

把这三段排进课表，把试听窗口锁在节前，把结课日倒推到二月十四日之前，寒假的账才算排明白了。

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