12 月 29 日，周一上午。教务主任把 1 月的日历拉出来，能用的整周只剩三个。

广州的分区安排已经明确：小学期末多在 1 月 26、27 日，初中多在 1 月 21 至 24 日，寒假从 1 月 31 日开始。越秀区三至六年级的统考安排在寒假放假前一周，也就是 1 月下旬那一周。

三个整周，要跑完扫盲、专项、套卷三轮。这不是勤奋问题，是排产问题。凡是把三轮压成「多上几节课」的机构，最后都上成了三轮套卷。

先倒推：小学线和初中线不是同一天开工

初中 1 月 21 日开考，倒推三周就是 12 月 29 日；小学 1 月 26 日开考，倒推三周是 1 月 5 日。差一周，排课表必须分两版印。

这张表最右一列才是关键：每一周都有一个交付物，交付物没出来，下一轮不能开。很多机构的复习计划失败，不是课上得少，是上一轮的验收没做，问题被原样带到了下一轮。

三轮各干什么，课时怎么分

标准期末冲刺班 6 次课，每次 90 分钟。三轮按 2、2、2 分，看着平均，实际强度完全不同：扫盲轮信息密度最高，套卷轮最耗老师。

扫盲轮最容易走偏。它的任务不是「把知识点再讲一遍」，是「把不会的点标出来」。所以讲的时间不超过 40 分钟，剩下 50 分钟做诊断：一张 15 题的基础测，当场批，当场归因。

15 题的设计有讲究。三科各 5 题，覆盖本册高频点，单题限时 90 秒。正确率低于 85% 的知识点进回炉名单，高于 95% 的直接划掉不再讲。一个 20 人的班，回炉名单通常落在 6 到 9 个知识点，这个数量刚好够专项轮用。

专项轮按题型，不按章节。数学四个高频题型：分数与百分数应用、图形面积与体积、比与比例、找规律。每个题型三步：30 秒认题型、套固定路径、改一个条件再算一遍。第三步最容易被跳过，也最提分。

套卷轮只做两套全真加一套错题回炉。全真卷按考试时长 90 分钟做，做完不讲全卷，只讲三类题：错 3 人以上的、空着的、会做但没时间的。

一个班不能所有人上同一套课

三轮的结构是固定的，但每轮谁上、上多深，得按层次分。分三层就够了，分四层以上，教务排不动，老师也记不住。三层都是 6 次课，差别在课怎么分、课后加练怎么加。

分层的时点在第一轮结束，不在开课前。开课前只有上学期成绩，参考价值有限；15 题基础测一出来，分层才准。

分层最怕的是家长不理解。补底层的家长容易觉得被区别对待，话术要提前准备：不是分快慢班，是这三周的练法不同，考试内容一样。分层表不要外发，只讲练法。

资料什么时候印，比印什么更重要

期末资料的失败大多是时间问题：第二轮要用的题型卡，第一轮结束那天才送去印，晚两天，第二轮就废了。

按 60 人的校区算，三期资料每人约 26 页，总印量 1560 页。这个量提前 5 天送印才稳，晚了只能加急，加急的成本比纸张贵三倍。

还有一条容易忽略：三期的资料不要装订成一本。装订成册，学生会提前翻到最后那套卷；分三次发，每次一张，反而能控制节奏。

三轮都上套卷，为什么分数不动

这是期末复习里最常见的一种做法，也是最难被发现的。6 次课做 6 套卷，每次讲评 90 分钟，家长看到「做了这么多卷子」，觉得踏实。

问题在于学生会背答案。做到第三套，他看到相似题干就能写出上一套的答案，正确率虚高，一换题型就归零。更麻烦的是套卷讲评的信息密度极低：一张卷 25 题，讲完要 90 分钟，真正对某个学生有用的可能只有 2 题。

另一个反例是扫盲轮讲新课。期末前三周讲学校还没讲完的章节，学生两头夹生，学校考试用不上，机构这边也没练熟。三周时间只够把学过的内容重新组织一遍，不够学新的。

期末周和寒假班撞在一起，怎么排

1 月 27 日小学期末结束，1 月 31 日寒假班开班，中间只有三天。这三天要干三件事：期末讲评、寒假班分班、教师磨课。

招生这一栏最值钱。用第六次课的最后 10 分钟讲寒假班前三课干什么，现场登记，比事后打电话有效得多。做得好的校区，这个环节的转化能到 35%；靠电话回访，通常只有 12% 到 15%。

三天衔接课要提前定内容，不能临场想。第一天复盘期末卷，只讲三类错题；第二天上寒假班第一课的前 20 分钟，让学生知道寒假要学什么；第三天做一次 20 分钟的小测，测完当场给分层建议。

这三次课按 0 元或 99 元收，作用是让家长在寒假班开课前见到老师第二次。有校区复盘过，开课前见过两次面的学生，寒假班首月流失率比只见过一次的低一半。

每周一次 20 分钟的数据会

三轮复习最怕的是「按计划走完了」，但没人知道走没走对。每周一早上开 20 分钟会，只看三个数。

第一个是清单覆盖率：本册知识点里讲过并测过的比例，目标 90%。第二个是题型正确率：专项轮每个题型的 5 题测，目标 80%。第三个是套卷时间余量：做完还剩多少分钟，目标 10 分钟以上。

三个数里任何一个低于目标，处理方式是砍内容，不是加课。加课会把学生推进疲劳区，第四周开始大面积请假。砍内容看着亏，实际是保住前面已经拿到的分。

会后要发一条消息到家长群，只写三行：本周练了什么、孩子的情况在哪一档、下周要带什么。三行以内，家长会看完；写成一段长文，阅读率不到三成。

还有一笔账要提前算：这三周的课消比平时高 40% 左右，如果按次消课，账面收入会好看，但寒假班的预收款会少一截。财务要提前和教务对一次，别到月底才发现现金流缺口。

排课这一层最容易出错的是教师、教室、学生三层同时冲突。手工排的时候改一个班要重算三张表；三层冲突如果能直接标出来，改完立刻知道影响哪几个班。学邦的排课里教师占用和教室占用是联动的，期末这种高密度排产，能省掉反复核对的时间。

写在最后

三周不长，但足够做完一件事：把「学过的」变成「会做的」。

扫盲解决知道不知道，专项解决会不会用，套卷解决来不来得及。三轮各管一件事，顺序不能换，内容不能省。真正拉开差距的不是课时数，是每一轮结束时那张验收表有没有真的填。

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