周三下午两点半，一位在广州和海口各有一个校区的校长，把两张校历截图甩进了教务群。一张是广州的，义务教育段 1 月 23 日放假；一张是海口的，1 月 16 日放假。她只配了一句话：这两张表，我们是不是在用同一份课表。

群里静了十分钟。教务主管回了一句：是，一模一样，去年就是这么发的。

这就是问题所在。去年海口比广州早放一周，那一周里海口家长在问「什么时候开课」，广州家长还在上班；今年照抄，同样的事会再发生一次。

我把这轮公布的校历拉齐了看，发现差异不止一周。

三个城市，三种寒假长度

广东这一轮公布得比较齐。广州、深圳、佛山三地义务教育段都是 1 月 23 日放假、2 月 22 日开学；珠海 1 月 25 日；汕头、韶关、梅州、河源 1 月 24 日。普通高中普遍晚一周，广州、珠海的高中要到 1 月 30 日、2 月 1 日才放。

海南是另一套节奏。省教育厅的校历里，幼儿园、特教和义务教育段 1 月 16 日就放了，一直到 2 月 21 日；普通高中 1 月 23 日起。

江西宜春那份（高安公布）义务段 1 月 23 日，腊月十六；高中 1 月 30 日，腊月廿三。开学日三地都指向 2 月 22 日，正月十七。高三例外，2 月 15 日，正月初十。

这张表里最扎眼的是第一行和第五行：广州义务教育 30 天，海口 37 天。同一个国家、同一年、同一个正月，差整整一周。

口径说明一下：天数按含首尾算，1 月 23 日到 2 月 21 日计 30 天，不含尾则各省减 1。各地校历后面还可能微调，海南那份里专门写了秋假春假从机动周调整、开学前向社会公布，说明校历不是铁板一块。

还有一层要留意：高三的 16 天，是按「高中 1 月 30 日放假」推算的。如果按部分地区义务段 1 月 23 日起算的口径，这个窗口能拉到 23 天。两个数差 7 天，排出来的课表完全不同，所以做排产之前，先确认本校在哪个口径里。

差 7 天，差的是 6 个课位

7 天听着不多，落到课表上不是这么算的。

寒假班的节奏大致是每周 6 天、每天 1 次课、周日休。7 天就是一个完整周，也就是 6 个课位。6 个课位能多排 6 次课，按单次 180 元算，一个班多卖 1080 元，10 个班就是一万出头。

所以同一套教研包，海口能排 24 次，广州只能排 18 次。差的 6 次课不是老师不努力，是日历没给。

更要紧的是位置。海口多出来的 7 天在 1 月 16 日到 1 月 22 日，是春节前唯一一段「孩子放假、家长还没放假」的时间。这段时间到课率最高，因为没人带孩子出门。

广州没有这一段。1 月 23 日一放，离春节只剩 13 天，家长的年假、返乡、出游全挤在这里。

这不是排课技巧的问题，是产能的问题。同样 18 次课，海口能摊在 5 个自然周里，广州必须压在 3 个自然周里，落到老师身上就是每天 2 到 3 个班次。

把开学日当截止日，倒着排

我做排产习惯从开学日往回推，不从放假那天往后排。原因很朴素：放假日决定「什么时候能开始」，开学日决定「什么时候必须结束」，后者是硬的。

2027 年 2 月 6 日春节，2 月 20 日元宵，2 月 22 日正月十七开学。这三个日期把寒假切成四段。

按这张表，广州节前主课段只有 13 天，海口有 20 天。差的 7 天，全在节前。

节前是转化最集中的一段，也是老师状态最好的一段。海口可以把六成课时放这儿，广州只能放到四成五，剩下的往节后挪。节后那 6 天本来就紧，一挪就挤，挤到最后就是加课、并班、拖堂。

同一套教案，在广州要砍掉 6 次课

教研组最不愿意听的一句话是「这套教案能不能砍两次课」。但三地三套排法，砍课是必然的。

砍课不是把 24 次平均删成 18 次。该删的是讲评课和综合练，该留的是新授和当堂测。这个顺序不能反——家长退费的理由里，「没讲完」比「练得少」多得多。

还有个反直觉的地方：广州单次价上浮 8%，家长未必不买。18 次的总价比 24 次低，决策门槛反而更低，而机构的单课时毛利更高。前提是把「为什么是 18 次」讲清楚，讲不清就是缩水。

高三那 16 天，是最难排的一段

宜春这份校历里，高三 2 月 15 日开学，正月初十。高中 1 月 30 日才放，两头一夹，寒假只有 16 天。

16 天里还要去掉除夕到初三。剩下 12 天，排 12 次课，一天一次，中间不能断——一断，手感就没了。

这 12 次课不能按常规班设计。常规班一周 2 次、一次 2 小时，靠「讲—练—讲」循环；短班一天一次，只能做「测—讲—测」，每次课解决一个题型，当天验收。

排产上的结论只有一句：高三不能用其他年级那套时间栅格。它的粒度是天，不是周。

多校区真正难的不是排课，是对齐

三个校区、三套排法，听起来只是三张表。真正麻烦的是第四样东西：老师。

一个老师带广州 3 个班、海口 2 个班，是常见配置。两个城市课表一旦不同步，这个老师的时间就拼不起来。去年那位校长的做法是让广州的老师飞海口，结果春节前那一周，两边都缺人。

所以多校区排产的起点不是课表，是老师的日历。先定哪几位跨校区，再定他们的不可用日，最后才是排班。

顺序反了，后面全是返工。

一张主数据表，管住三个节奏

做得顺的机构，不是给每个城市各做一张表，而是把所有校区压到同一套相对周上。

做法很土：不写绝对日期，只写 W-6 到 W0，开学那周是 W0，往前数。每个校区的 W0 是哪一天，由一张主数据表给。

这张表的好处是把差异关进了主数据。教务主任每周只看一行，不用记住哪个城市哪天放假。新开一个校区，加一行就行，课表模板不用动。

坏处也很清楚：它要求主数据准确。校历一改、主数据不改，所有校区一起错。所以这张表得有人负责，最好就是教务主管本人，每月核对一次。

排产表之外，还有两件事

一是师资。三地三套排法，老师按城市配，广州缺人、海口闲人；按学段配，跨城调度又撞春运。这个矛盾没有完美解，只能本地为主、跨城为辅，跨城比例控制在两成以内。

二是退费条款。寒假班跨春节，规则必须在报名时写清：节前退怎么算、节后退怎么算、缺几次课怎么补。这三条不写，节后一定扯皮。

这两件事都不在课表上，但都能让课表作废。

写在最后

回到那位校长的群消息。她问的是「是不是在用同一份课表」，其实问的是另一件：我们有没有把三个城市当成三个不同的市场。

30 天和 37 天，差的不是 7 天假期，是 6 个课位、一套教案的删减空间、一位老师能不能跨城。

校历已经出来了，离 1 月 23 日还有三个月。现在改，来得及；等到 12 月再改，只能加课。

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