一月九日，一月十六日，一月二十二日。三个日子，同一件事：放寒假。

它们分别在榆林、延安和西安。同一个省，最早和最晚差了二十天；只看义务教育段，最早一月九日与最晚一月二十二日，差了十三天。

十三天对家长是行程安排，对机构是排产。开课日定错一天，后面六周的课次、老师、教室、退费口径全部要重算。

所以排寒假班，第一件事不是定价格，是定日子。

三个放假日，三种开课日

榆林义务教育一到八年级，二〇二七年一月九日（周六）放假，全学期十九周；九年级一月十六日放假、二十周；高一高二一月十六日、二十周；高三一月三十日、二十四周。春季统一二月二十二日开学，高三二月十五日。

延安是另一套：幼儿园、小学、初中、高中一二年级，一月十五日发通知书，一月十六日至二月二十日放假，共三十六天；高三一月二十九日放假；春季二月二十一日报名、二十二日上课，高三二月十五日报名上课。

西安又不一样：义务教育一月二十二日（周五）起假，普通高中一月二十九日（周五）起假；春季二月二十一日报到、二十二日正式上课。

三行摆在一起看，差别不在「哪天放」，在「哪天能开课」。放假当天不能开课，家长要接、要送、要安排；真正能开的第一天，通常在放假后一到三天。

这条经验不玄。放假日是学校的动作，开学日才是家庭的节奏；机构夹在中间，只能顺着家庭的节奏走。

十九周、二十周、二十四周边上意味着什么

校历上的周数，是学校秋季学期的长度。它对你的意义只有一个：秋季班什么时候结课、结转多少课时到寒假。

十九周结束得早，秋季班的尾巴短，寒假班可以早开、可以长排。二十四周边上，学校的期末拖到一月底，你的寒假班只能压到年后，课次要重排。

高三最特殊。二十四周边上，一月三十日才放假，二月十五日就报名上课，中间只有半个多月，这半个月里还夹着春节。

判断说清楚：高三班型不要按「寒假班」排，要按「插空班」排。它不是一个完整的学期段，是几个两三天的窗口拼起来的。

周数还有一个用处：算秋季班的结转课时。十九周的学期，秋季班多半在放假前一周结课；二十四周边上，结课日要往后挪十天，寒假班第一周就和秋季班撞在一起。

三档排产：早档、中档、晚档

按放假日的三个节点，把寒春班分成三档。每档的开课日、课次、结课日都不同。

这张测算表的口径写在这一行：可用天数按放假首日至春季报到前一日计，含首尾；课次按每周三次折算，春节九天未扣除。实际排课时把九天扣掉，数字会更保守。

三档不是三个校区各排一套，是同一套产品按三种节奏落地。价格可以一样，班型可以一样，唯独日子不能一样。

见过最省事的做法：三个城市共用一张排产表，只在「起假日」那一列填不同日期，其余全部锁定。改一处，全表跟着变，谁也不用猜。

判断再补一句：日子定错，价格再漂亮也留不住人。家长先看能不能上，再看多少钱，这个顺序从来没变过。

早档的风险在「人还没进入假期状态」。一月九日刚考完试，家长第一反应是让孩子歇几天，你的课再好，出勤率也上不去。所以早档适合做短周期、强目标的班。

中档是最稳的一档。十六日放假，十七、十八两天缓冲，十九日开课，家长接受度最高。

晚档的难点在春节。二十二日开课，春节假期在二月五日到十三日，中间只有两周，课还没上热就要停。

高三班型要单独排：只休到二月十五日

延安的高三二月十五日（正月初十）报名上课，榆林的高三也是二月十五日。这意味着高三的寒假，在正月初十就结束了。

春节假期是二月五日到十三日。也就是说，高三学生在春节结束后只休息一天，就回学校。

对机构来说，高三的课只有两个窗口：放假到除夕前，以及春节后的那一两天。前者长、后者短，排课要按这个形状来。

有一件事要提前说清：高三班的调课成本最高。少上一节很难补回来，补不回来就要退费。所以高三班的课次，宁可少排一节，也不要排满。

高三还有个夹层：春节前后各有一段，前段长、后段短。后段那两三天适合做一次全真模考加讲评，不适合开新专题。

三档对照：开课日、结课日与主推班型

三档不是把同一个班上三遍，是三套不同的产品。开课日定了，班型才定；班型定了，师资才排。

早档做短不做长，中档做稳不做快，晚档做收心不做新授。这三句话定下来，三个校区就不会互相抄课表。

退费与调课口径：三档三套说法

同一个机构，三个校区在三个城市，退费口径不能只有一套。家长会对比，一对比就有话说。

口径要写进报名单，不要只在口头说。写进去的才算约定，口头说的只是承诺。这一条在寒假尤其重要，因为寒假短、变故多、家长的时间也紧。

退费里最容易吵的是「材料费扣多少」。与其到时候争，不如在报名单上写死一个数，双方签字。写死的数字不伤人，临时算的数字最伤人。

师资：跨档兼课的两个人怎么排

三个档期错开，理论上一位老师可以兼两个档。但兼课有一个隐形成本：备课要备两遍。

早档的班和中档的班，学生水平不一样，进度不一样，同样的讲义要改。改一遍两小时，兼两个档就是四小时。

所以兼课只适合两类人：带同一进度班的老师，和只带复习课的老师。

排师资的顺序是：先定每档的班数，再定每班的课次，最后才排人。反过来排，一定排不出。

跨城兼课还要算路上时间。上午在早档城市上两节，下午赶到中档城市，中间至少留三小时；算漏这一段，第一周就会迟到。

场地：档期错开才有第二次利用

早档结束得早，教室空出来的时间就长。这段时间可以拿来做两件事：中档的试听与测评，春季班的续报面谈。

晚档相反。教室一直用到春节前，春节后又要马上开课，中间几乎没有整块的准备时间。

一个实用做法：早档结课后把教室留出两天，不做课，专门做面谈。面谈的转化率，比在群里发十条消息高得多。

场地利用率这件事，寒暑假最见真章。同一间教室一年只用两个假期，成本是别人的三倍；档期错开，同一间教室就能服务两批学生。

招生节奏倒推：报名截止放在哪天

报名截止不该定在开课前一天，要定在「教材到位」和「老师排定」这两件事完成之后。

教材要印、要发、要分班配套；老师要排、要备课、要试讲。这两件事各需要三到五天。

所以截止日应该是开课日往前推七到十天。早档一月十一日开课，截止就要落在十二月下旬到一月初。

判断很直接：早档抢的不是学生，是时间。谁先把手里的老生排定，谁就不用在一月跟别人抢。

老生排定的动作要具体：先发上课日历，再发班型与老师，最后才发价格。顺序反过来，家长第一句就问「为什么比去年贵」。

四个容易算错的地方

一，把放假当天当开课日。家长要接孩子、要安排行程，第一天出勤率一定难看。

二，把春节当成一个整段。春节九天，前后各有一段，排课要按三段算，不是一段。

三，忽略报到日。西安二月二十一日报到、二十二日上课，报到那天学生已经回校，课上不了。

四，用一套退费口径打三个城市。家长一比，问题就来了。

四个地方都不复杂，但都要提前一个月想。想晚了只能改课表，改了课表就要改退费。

补一句：校历会变。天气、考试安排、临时调整都可能让日期动一两天，所以排产表上留一行「以教育部门最终通知为准」，给自己留个台阶。

写在最后

寒假班的成败，一半在课上，一半在日历上。

三个城市三个日子，不是麻烦，是三次机会：早档抢时间，中档抢习惯，晚档抢节后那一周。

把校历抄进排产表，把开课日、结课日、截止日写在同一行；排产这件事，就从拍脑袋变成了算出来。

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