离国庆假期还有3天。这几天，初三高三的家长群里，”国庆有没有整块的班”这句话出现的频率明显在涨。

市场上，初三”7天全封闭集训”、高三”七天六夜集训”这类产品今年集体走热。逻辑不复杂：升学年级的家长买的不是七天课，是”把开学一个月的内容做系统梳理，用整块时间集中突破”这个结果。

国庆是期中考试前唯一一段完整的整块时间。这七天设计好了，不只是七天的营收，更是寒假班和春季续费的样板间。这篇把整套产品设计摊开：班型、日程、管理、定价、招生，全是能直接抄的。

一、先想清楚：这七天到底卖什么

升学年级的国庆集训，卖点从来不是”多上几天课”。开学一个月，学校进度已经把学生拉开了：有的孩子月考还行，有的已经明显跟不动。家长的焦虑就在这里。

所以产品核心是三件事：诊断出一个月来的漏洞、用整块时间集中补、结营时给家长看得见的结果。成班线、日程表、定价，全部围绕这三件事设计，偏离一件，产品就软一次。

二、班型与成班线：10人、20人，随到随开怎么排

成班线不是拍脑袋定的，跟管理半径直接相关。

• 初三小班：10人成班。初三补习强度大，10人是助教盯得过来的上限——作业逐人过关、错题逐人清，超过10人就盯不过来，效果承诺就兑现不了。
• 高三大班：20人成班。高三学生自律性强、目标统一，对”盯”的依赖低、对”讲”的依赖高，20人配一个主讲加一个助教刚好。
• 随到随开机制：报名即约入营测，测试当天出结果，按成绩分层编班——A班基础断层重梳理，B班中段卡壳重专题。哪个层级先凑够成班线，哪个班先开。凑不够的并班，或转1对1补差价。这两条出路要在报名时就讲清楚，免得开营前扯皮。

关键动作：成班进度要播报。每凑3个人，家长群里发一次进度。”A班已报7人，满10人开营”这一句话，比任何广告都催单。

三、7天日程表：诊断日、专题日、模考日、复盘日

七天不是七天上课，是四个功能模块：先诊断，再专题，后模考，末复盘。日程表直接抄：

这张表家长版要做成海报，报名沟通时直接拿出来讲。家长看得懂七天怎么过，才愿意为封闭管理付溢价。

四、住宿封闭管理：最容易翻车的四个细节

作息表：6:50起床，7:20早读，午休1小时，22:30熄灯。节奏比学校略紧，但睡眠必须保证——连续七天熬夜，第五天整个营就垮了，别拿”拼”当卖点。

手机管理：入营统一上交，每天晚饭后发30分钟用于联系家长，紧急情况走班主任转接。第一天就要收到位，第二天再收，就收不上来了。

晚自习值守：双岗制，助教盯作业，值班教师负责答疑。只留一个人的晚自习，出任何事都兜不住。

家长沟通节奏：D1报平安加入营测结果；D4中期电话反馈，只讲进步，问题留给结营家长会集中讲；D7家长会逐人过方案。节奏固定了，家长不焦虑，就不会天天打电话查岗，老师的精力才能留给学生。

五、定价与风控：短期包与连报包

定价锚点：按当地1对1单价的五到六折折算课时单价，再按”含住宿封闭管理”上浮。举例：当地1对1每小时300元，集训每天8个课时、7天共56课时，折算后加管理溢价，定价1万到1万2是常见水位，具体按本地消费水平调。

连报包的真正作用不是拉客单价，是把家长留到期中之后——期中出分那天，就是寒假班的入场券。

退费条款必须写进合同：开营前3天可全额退；开营后按已上课时折算，住宿餐费按天扣；D4之后不退费，可转常规班课时。丑话说在前头，比事后扯皮强一百倍。

六、招生窗口只剩3天：只打存量，不碰新流量

3天时间投新广告肯定来不及——从看到广告到报名这种高客单产品，转化链条太长。这3天只做存量，做三件事：

第1天，老生定向。教务导出两类名单：本学期月测明显退步的，和家长回访时提过”国庆有没有安排”的。班主任一对一私聊，不发海报，直接发7天日程表加入营测预约。话术就一句：

“国庆这7天，正好把开学一个月的问题清一遍，我给孩子留个位置。”

第2天，家长群加往期成果。晚上9点发，那是家长刷手机的高峰。内容三样：日程表长图、往届集训的提分案例（脱敏，只放分数段和提升幅度）、成班进度播报。

第3天，压轴收单。“A班还剩2个名额”发出去之后，把当天咨询过但没交钱的家长再电话过一遍。别怕催——升学年级的家长，被靠谱的人催一下，反而安心。

七、别让排课和课消拖垮口碑

集训营这种短周期高密度产品，最容易翻车的反而是管理：临时组班教室师资撞车、家长问”我孩子今天到底上了几节课、上到哪了”。靠Excel和人脑记，七天里必出错。学邦教务教学管理系统的智能排课会自动检测冲突，考勤和课消实时同步给家长——短期班的钱，更要算得清清楚楚。

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写在最后

七天集训营，表面是产品，里子是管理：成班线、日程、值守、退费，每个环节都咬合上，才敢对家长承诺结果。精细化管理是教培机构的护城河，越是短平快的项目，越考验这句话。

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