十月中下旬一到，家长的询问开始集中：“期中只剩三周，孩子这次能提多少？”校长的第一反应通常是加课、开冲刺班。可真正的问题常常不是课不够多，而是把缺口完全不同的学生塞进了同一个冲刺班——成绩好的嫌简单，基础弱的跟不上，三周下来人人都觉得自己被耽误了。

期中节点一般在10月下旬到11月初，从复课后算，能用的完整周只有三周。这三周要么煮成一锅粥，要么拆成三条并行的线，区别就在“分层”两个字。分层不是把学生按分数排排坐，而是一套从诊断、排课、授课到收费的完整动作。

分层第一原则：按“缺口类型”分，不按分数分

按分数分层，是最常见也最没用的做法。95分和88分的学生，缺口可能完全一样；两个都考70分的学生，一个缺概念、一个缺速度，硬凑一个班，老师根本没法讲。

分层的依据应该是“缺口类型”。期中阶段暴露出来的缺口，通常可以归成四类。

教务要做的是给每个学生贴一个“主缺口”。一个学生可以同时有主缺口和次缺口，但冲刺班只能按主缺口分，否则班型很快就会散掉，老师讲的每一句话都只能照顾到一部分人。

诊断这件事不必等专门的测评卷。一次单元测验、一本错题本、甚至上周教研会统计出来的错因分布，都足以支撑初步归类。真正要紧的是别跳过诊断直接分班——跳过诊断的分层，等于没分。

分层的三步操作：一张小测、一张表、一次面谈

诊断听起来复杂，拆开就是三步动作，一周之内能全部完成。

1. 一张小测：用上次单元测验的原题或同难度改编题，限时十五分钟做一遍，暴露的是真实水平，而不是复习过的假象；
2. 一张表：逐题统计每个学生的失分，再把失分对应到四类缺口上，导出每人一个主缺口；
3. 一次面谈：班主任用三五分钟跟家长和孩子确认去向，说明为什么这么分、这一层要解决什么。

这一步千万不要省。分层一旦没有诊断支撑，就会变成“按老师印象分班”，家长第一个不接受。

三个层次：目标、课时、班型一次定清

三周冲刺建议做成三层，各自的目标和排法完全不同。这张表可以直接拿去做内部对齐，也可以简化后用于招生说明。

三点提醒。第一，补漏层不能省。很多机构嫌它提分慢、不好宣传，但它决定口碑——期中之后家长会替你传的，是“原来不会的现在会了”，而不是一句“考了高分”。第二，拔高层人数少、课时短，别为了凑班把不匹配的学生塞进去，挤进去的家长反而最容易不满意。第三，三层的课时不要拉得太开，否则老师的精力和排课的复杂度都会失控。

三周怎么排：每周一个主题，不贪多

为什么每周只定一个主题？因为三周时间短，学生真正能消化的调整有限。一周塞两个重点，结果往往是两个都没落地。把主题收窄，反而更容易看到变化。

讲法上有一个关键区分：补漏层多讲“为什么”，巩固层多讲“怎么做”，拔高层多讲“怎么选”。补漏层要舍得花时间把概念掰开揉碎；巩固层要给出可复制的解题步骤；拔高层要训练取舍，哪些题该放弃、哪些分该抓住，比多做两道压轴题更重要。

怎么收费：先守三条底线，再谈打包

收费是冲刺课最容易出问题的地方。不管打包方案怎么设计，有三条底线必须先守住：单次收费不超过3个月或60课时，收费总额不超过5000元，并且要有规范的退费处理机制。期中冲刺只有三周，本身就在这个区间内，不要借“冲刺”的名义做超长期的预收，那是把风险留给自己。

定价还有一个容易忽略的点：冲刺课只有三周，课消速度非常快。如果开课前不把课消口径、考勤规则、退费办法算清楚，期中一结束就容易出现“课时对不上、家长要退费”的纠纷。开课前把课时明细、上课时间、退费规则用文字确认一遍，比事后解释省力得多。

另一个常见陷阱是“承诺提分”。期中冲刺能承诺的是教学动作——上多少次课、讲哪些考点、做几次模拟，而不是一个具体分数。把可交付的动作写清楚，家长反而更踏实。

老师怎么排、提成怎么算

三周冲刺对老师的消耗很大，排课和激励要放在一起设计，否则最容易出现“课上完了，老师也垮了”。

• 排课：同一位老师尽量只带一到两个层次，跨层备课会把精力摊薄；
• 提成：按课时基础提成加满班率浮动，一次性冲刺班不适合单独考核续班率；
• 教研：三层共用一份高频考点清单，分层只体现在讲法的深浅，不做三套内容。

开课前的验收清单

开课前把下面几件事逐条打钩，冲刺课基本就不会翻车。

1. 每个学生都贴上了“主缺口”，并有诊断依据；
2. 三层的人数、课时、教室、老师都已排定，没有冲突；
3. 课消与退费口径已书面确认，收费没有越过底线；
4. 三周的考点清单与模拟安排已经发给家长；
5. 老师的排课表与提成方案已经同步到人。

跟家长怎么说清分层

分层最容易引起家长误会，处理不好会被理解成“区别对待”。把话说在前面，三句基本能打消顾虑。

“分层不是按分数把孩子分成三六九等，是按这次暴露出来的问题类型，配不同的讲法。”

“您孩子这一层重点解决计算速度和检查习惯，三周后会做一次同样的限时训练来验证。”

“层与层之间是可以流动的，一次专项过关就能调整，完全按孩子的实际进度来。”

三句话的核心，是把分层的依据从“分数”换成“问题”，把结果从“定死”换成“可流动”。家长听到这两点，配合度会明显提高。

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三周冲刺最怕的不是没生源，而是排课与课消两头乱：三层并行、老师跨校区、课时随时调整，靠纸表和微信群排，冲突几乎是必然的。学邦教务教学管理系统的智能排课能自动检测冲突，支持1对1、1对N和班课，考勤与课消数据实时回传，冲刺班的每一节课上了没有、学员到没到、课时耗到哪一步，教务在后台一眼看得到，续费与退费也因此有据可依。

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写在最后

期中冲刺拼的不是课时堆得多高，而是分层分得多准。把每个学生的缺口找准、动作做对，三周的效率能顶别人一个月。

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