引导课时消耗的意义：引导课时消耗是托管老师工作中重要的组成部分，无论是对于企业，托管老师，还是客户（家长和学生）都有重要的意义。

①课时消耗是托管创收的途径

只有通过课时消耗，才能把客户的学费变成企业的收益，及产生利润；如果客户

交了学费，但是没有课时消耗，只相当于，家长把学费暂时寄存在我们这里，而

不是我们的实际收益。

②课时消耗和托管老师的收益紧密相关

我们知道托管老师的工资是基本工资 课时消耗工资 续费提成，如果当月我们

的课时消耗越多，我们的工资也就越多，另外课时消耗越多，相应的学生的续费

时间点就会提前，续费的总额也就会越多。

③课时消耗是达到辅导效果，提高家长满意度的必要手段。

好的辅导效果，要靠学科老师通过授课来达到，学生知识漏洞的解决，学习习惯

的养成，学习方法的指导，最终提高学生的学习能力，没有课时的保证是不能完

成的。

④课时消耗可以降低退费的风险

设想一下，一定量的课时在一年之内上完的风险小还是三年的风险小？正常情况

下，当然是一年的风险小，一学年有两次期中考试，两次期末考试，而三年就是

六次期中考试和六次期末考试呀，家长很可能因为某次考试不理想，产生退费的

意向。另外三年偶然的因素会有很多，比如转学，比如出国，这些因素也非常有

可能造成退费的产生！

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