寒假招生是每家培训机构重点关注的活动之一，为了获取更多的有效生源每到寒假前夕，培训机构招生活动便开始计划进行了。为更好地应对招生工作中出现的问题，提高招生管理能力，下面学邦招生管理咨询专家跟您一起来探讨培训机构招生技巧。
　　进入21世纪，培训机构在招生方面有很多种方式，像讲座、发传单、网络推广、口碑宣传这些方式都是获取生源的主要渠道。
　　一、讲座：强有力的承诺，是讲座营销的灵魂
　　讲座的主题内容非常重要，要一针见血，能够抓住客户。例如：孩子性格孤僻怎么办。解答了一个家长烦心的问题；3招让简历5秒抓住HR眼球，大多数求职者的简历，HR花上1分钟，也难于看出为什么要录取它；而这个主题，承诺了具体的方法（3招），达成高难度的目标（5秒）。带有承诺性的主题内容，会给讲座带来不一样的效果，达到机构招生的目的。

　　二、发传单：发传单的地点选择、对象选择、传单宣传方式等等都是思考的重点。
　　在街上漫无目的发是没用的，大多都浪费了，要有针对性发，想办法弄到所在地区派出所的资料，知道哪些是潜在的学员对像，然后上门派发，或寄出；到各单位宣传派发，那里需要培训的群体较多；还有可以在学校、小区、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方，或各大型书店门口，比如新华书店等(刚放假时，家长一般会和孩子一起去书店购买假期学习的书籍、作业等)。发传单不再于多，在于准，你花几千元请人发，到最后都扔垃圾箱起不到招生的作用。再有传单的设计也是关键，传统的黑白，或单彩已没价值，不如少印一点，印漂亮一点，或者增加传单附加值，印在小商品上，比如购物袋、笔记本都不错。在发宣传单的同时，可以在人流密集处设立现场报名点，这样可以更直接的提供咨询报名服务。
　　三、网络推广：选择百度、360或其它搜索引挚做广告，推广机构品牌。
　　首先需要建立自己的网站，这是网络推广的前提，这种方式也是获取生源最有效的渠道。网络推广还有一个好处，如果我们在地面推广发传单的时候，很多家长收到我们的传单后缺乏认识，可能回去百度搜索相关信息，所以我们也可以在百度知道上提几个问题，然后我们自己去回答，作正面宣传，不要求多，就当无心插柳吧。还有很多大网站都是免费发布信息的，可以尝试去发布一些招生信息。
　　四、口碑宣传：通过学生家长的宣传帮助机构完成招生。
　　让学生家长帮助招生，给予他们一定的学费减免，这样效果会好一些，就像一个产品，无论质量怎样，厂家肯定会说好，但是用过的消费者则不一定，所以让学生家长帮忙招生会更有说服力。所以，在做好口碑宣传的同时，我们首先要把教学质量，教学服务做好，让家长没有理由拒绝你。
　　选择适合的招生渠道是机构获取生源的有效方法，成功的培训机构关键还是在学员正式签约后所提供的优质服务。从充分关心孩子的家长入手，要让他们觉得孩子放在你那安全和成长是有保证的。提高学习成绩保障的同时，还能促进孩子养成良好的学习态度等等，这些都是培训机构在教学服务管理中需要做到的。机构能否生源不断、在行业内立于不败之地，主要还是在于培训机构内部的管理。学邦专家建议：采用信息化管理手段，通过培训机构管理系统来保证机构的正常运转，提升服务品质的同时，树立机构品牌形象。