招生是教育培训机构的重中之重，是教育培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。

能否利用好节日，挖掘“国庆”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎国庆、报名送课时”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。

这是移动互联网的时代，本方案更多的提倡全员参与的活动，让家长和孩子参与到其中，这是一个回馈式的现场活动，要让家长和孩子在参与活动中收获不同的体验，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

活动时间：建议国庆节前5天内挑选半天时间

活动意义及目的：

• 通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现老生续班转化；

  
  

• 通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交；

  
  

• 通过活动，现场活动氛围效应，施以奖品，实现当场转化。

活动宣传：

• 海报

• 传单

• 场地气氛布置（总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气）

通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中轻松带动现场的氛围，同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。

1、现场要做好明确分工。哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。

2、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等。

新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章。现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送优惠或许可以吸引他们报名。

3、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。