最近，全球领先第三方全景数据服务平台MobData研究院公布了《2018教育培训行业发展报告》（以下简称“报告”），报告中详细分析了整个教育行业整体情况、学前教育市场、K12教育市场、职业教育市场、未来发展趋势五大方面。

学邦君一直为校长和老师们提供K12教育的行业资讯：招生、管理、发展、行业干货等，这次学邦君也为校长和老师们准备好了完整的《报告》。

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知道校长大大们很忙，没有时间，所以学邦君已经贴心地划好了重点，拿走~不用谢！

 划  重  点 

一、行业总体分析 

1、刚性需求特征明显：以应试升学为结果导向；

2、线下品牌下沉困难：小机构小作坊是市场主体；

3、线下龙头已现：新东方、好未来行业龙头格局已定；

4、主流APP：主要集中在作业辅导类

5、用户画像：基本集中在K12学生和25-34岁的家长

1、K12发展空间大，家长付费意愿强烈

根据国家教育部数据显示，2016 年我国小学到高中总人数为 1.66 亿人，结合《腾讯课堂报告》的数据，中国平均课外文化课参培率达到 57%，家庭平均课外辅导花费约为 5000 元，预计到 2020 年 K12 课外培训规模可达 6500 亿元。

K12拥有更多的想象空间，虽然人口红利减少但是客户的购买力和付费意愿增强，家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模，另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。

2、K12教育市场产业图谱

主要分为教育内容分类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息化，可以作为教育类项目的排名和调查。

3、线下品牌下沉困难，市场极度分散

小机构主要受制与资金的壁垒，教师的薪酬和场地有限，小机构小作坊是市场主体。在机构运营成本上，教师薪酬占40%。

4、线下龙头出现，主要布局一线城市

新东方VS好未来，未来的龙头之争。

新东方管理权限下放到各区域校长，广告投放集中时段，拓客采用低价引流，KPI以业绩为主。

好未来集权式管理，口碑营销以品牌和质量为主导，突出管理的系统化，不靠人为主导，重点考核师资的KPI

好未来教师数量在2011年的增长率突起后，在12年做了6%的缩减，2016年奋勇直追。

新东方教师数量只在2014年做了缩减，其他年份稳定在50%以内。

5、线上教育拉开K12市场增量巨幕

6、传统线下领先的K12教育机构“互联网化”

教育培训的旺季集中在暑假。

7、K12教育人群画像

女性用户占K12教育人群2/3,1/3以上为K12学生，家长报名接近1/3

家长对K12课程具有选择决策权，行业分布IT、消费制造、自由、地产、教育培训

K12主要分布地区排名：广东、山东、河南、四川、湖南、江苏、浙江、江西、河北和安徽。

未来发展趋势

1、回归教育本质，内容和质量是王道

内容 师资 技术是培训教育行业未来竞争的着力点

2、人工智能将更广泛应用在教育场景

人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮

3、教育转型风口成为资本的又一风向标

资本看好AI教育领域企业，未来热度将会维持，当前大部分处于早期阶段。

4、未来几年将是线下教育的黄金期

线下教育秉承教育精髓，市场空间较大，资产证券化步伐加快

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